Идеална "компания по отношение на продажбите

Образът на „идеалната компания“. Какъв може да бъде той?

Компанията е широко известна на пазара в своя сегмент. Защото:
Компанията предоставя безупречни продукти и услуги - „бонбонени продукти“. Следователно,
За много клиенти компанията е единственият доставчик, включително в рамките на търгове. Следователно,
Клиентите кандидатстват сами за компанията, има постоянна и значителна „опашка от поръчки“, основните задачи вече са различни - да се осигури качествено обслужване на клиентите и т.н.

Какво се случва на днешния пазар?

От 500 до 1000 проекта годишно, които се изпълняват от големи дизайнерски компании (например ИТ компании), вече не дават нищо. В най-добрия случай това е изпълнението на плана за продажби и ръст с 10-15% годишно.
Стотици благодарствени писма от клиенти, съобщения за пресата за успешно реализирани проекти и т.н. - всичко това се губи в огромен поток от информация и на практика вече не е помощ в бизнеса.
Стотици търговци на големи компании "се борят до смърт" за своите клиенти с конкуренти. И с различна степен на успех.
Компаниите участват в стотици конкурси със същия променлив успех. И т.н.

Какво е необходимо за "идеалната" компания?

Какъв може да бъде начинът за постигане на състоянието на „идеалната“ компания?

Класически грешки

Няма ясна формулировка на задачата за този център и необходимата последователност от действия. Като резултат:
На тази позиция е поканен мениджър, който няма съответните компетенции. И този въпрос е ключов! Освен това:
Цялата продуктова линия на компанията (състояща се, например, от 50-70 големи решения/продукти) е „окачена“ на този център наведнъж. Ключови думи: „наведнъж“ и „всички“.

Заключение

Uf!
Толкова много "мъдрост" в една бутилка.
Повечето от тях се отнасят до приказки с брендинг.
Малка забележка:

В САЩ има фирма Batesville. Тя е най-продаваният ковчег в страната, но няма смисъл да се опитваме да получим името й от средния американец. И какво? Компанията прави страхотен бизнес и това е основното!