Хранителни добавки и витамини в Китай
Принос: Робърт Ладкани
електронна търговия Китай
Нарастващата здравна осведоменост Китайско шофиране на потребителиt dнеобходимостта от хранителни добавки и витамини. Това развитие се подкрепя от повишената покупателна способност на бързо нарастващата китайска средна класа. Международните маркетингови дейности също доведоха до по-нататъшно сегментиране и изясняване. Все повече китайци са добре информирани за предимствата на хранителните добавки и витамини за различни здравословни проблеми и предпочитат международни маркови продукти.
В Европа витамините и хранителните добавки са трудна продуктова категория. В Китай, от друга страна, вече има 27 области на приложение на витамини и хранителни добавки. Продуктите, класифицирани между храни и лекарства, поддържат човешкото тяло по много различни начини. Приемът на някои видове витамини и хранителни добавки може да засили имунната система и паметта на потребителя. Кръвта също се регулира по-добре, качеството на съня се подобрява и органи като гърлото, черния дроб и стомаха са защитени.
Например други видове витамини и добавки позволяват на потребителите да отслабнат или да изчистят кожата си. Те могат също така да се предпазят от проблеми като ниски нива на кислород, радиация или по-висока костна плътност. Качествените продукти се препоръчват на децата, за да могат да насърчат растежа и развитието си, като приемат витамини и хранителни добавки. В Китай витамините и хранителните добавки, които укрепват имунната система, се търсят много от клиентите и представляват около 27% от продажбите в тази категория.
Постоянен растеж в близкото минало
Според официалните данни на китайското правителство, китайският пазар на витамини и хранителни добавки ще достигне 1,29 милиарда щатски долара за по-малко от пет години. В миналото търсенето на витамини и хранителни добавки варираше значително. От една страна, това се дължи на лошото качество на продуктите и свързаните скандали с храните, но и на постоянната промяна в регулациите за храните. Въпреки това растежът се стабилизира от 2005 г. и оттогава нараства експоненциално. Търсенето на витамини и хранителни добавки също се определя от пробива в съвременните био-технологии, тъй като те могат да се комбинират с традиционните китайски растителни храни.
Съвременна пазарна ситуация в Китай за витамини и хранителни добавки
Понастоящем пазарът на здравеопазване в Китай представлява 2% от общия брутен вътрешен продукт, докато в повечето развити страни той е около 15%. От това следва, че този пазар преживява силен растеж: темпът на растеж на здравеопазването в най-големите китайски градове е около 30%
Петгодишният план на китайското правителство е този пазар да достигне 1 трилион юани. Витамините и хранителните добавки получават все по-голяма подкрепа от китайското правителство. Целта е да се насърчи здравето на населението и да се намалят медицинските разходи. Регламентите се формулират все по-ясно, така че заявлението и процесът на одобрение могат да бъдат опростени. Китай се превръща в най-големия пазар за витамини и хранителни добавки, тъй като населението възприема здравословен начин на живот. През последните години китайците развиха вкус към храни с високо съдържание на протеини и богати на фибри.
В подкрепа на тази тенденция китайското население остарява и все повече трябва да се грижи за здравето си. В момента средностатистическият китайски харчи 28 пъти по-малко пари за витамини и хранителни добавки, отколкото европейците. Изключително високият потенциал на китайския пазар може да се обясни и с увеличаването на покупателната способност на китайската средна класа.
Международен Марките са силни попита
На пазара на витамини и хранителни добавки китайците избягват местните марки. Има много малко доверие към китайските марки, тъй като китайските потребители често са били гадно изненадани от местните марки в миналото. Според проучване само 3% от китайците вярват, че местните витамини и хранителни добавки наистина имат ефектите, рекламирани на опаковката. 60% от китайците обаче вярват, че хранителните добавки са частично ефективни. Напоследък обаче хората в Китай все повече се доверяват на витамините и хранителните добавки - в полза на международните марки, тъй като се считат за по-надеждни. В резултат на това пазарът е силно сегментиран и местните марки почти вече нямат добра репутация. В момента международните компании имат над 70% пазарен дял, въпреки че 96% от фирмите на пазара са местни.
Кои витамини и хранителни добавки kконсумира Китай?
Понастоящем китайските потребители най-много ценят калция и протеина на прах. Това показва желанието на младите китайци да бъдат по-големи и по-силни. Те постигат това предимно чрез допълнителен прием на калциев протеин, лецитин, спирулина, витамини и прополис. В този случай чрез извличане на чесън, извличане на гинко или рибено масло също са полезни. Що се отнася до избора на продукти, китайците търсят простота. В крайна сметка витамините и хранителните добавки трябва да се консумират ежедневно - затова продуктите с приятен вкус са особено популярни.
Темпът на растеж на международните продажби на витамини и хранителни добавки през последните пет години е приблизително 6,4% годишно (източник). Както вече споменахме, сега е моментът международните марки да навлязат на китайския пазар. Но това не трябва да се прави твърде бързо. Пазарът на витамини и хранителни добавки се развива бързо. Преди да навлезете на пазара, има анализ и стратегически решения, които трябва да бъдат съобразени с компанията.
Робърт Ладкани
За автора и експертите по дигитален маркетинг
Робърт Ладкани работи като комуникационен дизайнер, консултант на марка и разработчик на интерфейс от 2003 г.
След като изучава мултимедиен дизайн в SAE и Middlesex University, Робърт първоначално работи като свободна професия за австрийски и немски дизайнерски агенции в областта на графичния дизайн и уеб разработката. След завършване на допълнителна степен по екранен дизайн (MA) в Университета Кингстън, неговата област на дейност все повече се насочва към управление на проекти, креативно ръководство, дигитален маркетинг и консултации за дизайн за международни стартиращи компании и МСП. Сред най-големите му клиенти са American Express Австрия, Porsche Interauto, Erste Bank, IKEA, Microsoft, T-Mobile и Lufthansa. Робърт е номиниран за няколко награди - включително наградата D&AD, списание Netdiver и наградите Webby Awards.
През октомври 2019 г. Робърт ще се присъедини към Zeevan | като ръководител на отдел маркетинг за ЦИЕ Китайски дигитален маркетинг