Хопа, Тропа - историята на бизнес за езда, който възстанови парите си за една година
Повечето хора не знаят много за карането. Но там има цял свят, който чака да бъде открит. Днес правим пробив в света на конен спорт, за да разберем какво означава да притежаваме такъв бизнес в Румъния, която е клиентелата, която консумира този спорт, и как светът избира да язди коне в свободното си време. Поредицата Urban Start-Up продължава.
Разговарях с Ирина Миреа, на 42 години, за нейния опит с конете, за възходите и паденията в този бизнес. На пръв поглед изглежда песимистично, но това не е така. Въпреки че е преживял много проблеми и разочарования, той гледа на бъдещето с увереност. Тя е собственик на Amazon Horses, бизнес в северната част на столицата.
„Всички, които имат бизнес в тази област, са запалени по конете. Не можете да направите това, без никога да яздите, без склонност към това. Започнах да карам преди около десет години, но останах на аматьорско ниво, никога не съм преминавал към професионалисти. Започнах доста късно, нямаше смисъл да влизам в състезания. Преди 5 години купих първия кон, който отвори бизнеса миналата година. Мислех, че е много добра идея да направя това, да започна бизнес “, казва ми Ирина.
Идеята е, че моите служители крадяха, колкото искаха, без да бъдат обезпокоявани от никого. Когато сложих видеокамери, всички те изчезнаха, подадоха оставки
Персоналът не беше точно това, на което се надяваха. Откраднаха като в гората и насрочиха много недекларирани срещи, които не само поставиха Ирина в неравностойно положение, но и изтощиха конете. Но човек се учи, докато е жив. Преодоля го и сега няма проблем: „Не знам колко добра беше идеята в дългосрочен план. Имах сериозни проблеми с персонала, по моя вина. Не очаквах това. Но се уча и от грешки. Идеята е, че служителите ми крадат колкото искат, без да бъдат обезпокоявани от никого. Когато сложих видеокамери, всички те изчезнаха, подадоха оставки. Отново конете бяха използвани повече, отколкото би трябвало, поради недекларирани срещи на персонала. Ще видя какво мога да направя през пролетта, трябва да си купя друг кон ".
Разходите бяха покрити бързо и бизнесът се подобрява. Той има две системи за плащане, една на базата на месечни абонаменти, друга на базата на индивидуално плащане на сесия. По-специално уикендите са претъпкани, защото хората, които обикновено практикуват този спорт, са много заети през седмицата: „Спортът е нишов, но върви много добре. След шест месеца вече амортизирах разходите. Повечето от тях правиха месечни абонаменти и идваха много често. Имам 15 души с месечен абонамент, изглежда малък, но изобщо не е така. В допълнение към тях имаше много хора, които купуваха индивидуални срещи през почивните дни. Отвъд бизнеса това е спорт. И накрая, не измерих точно броя на клиентите ".
По професия Ирина е социолог, затова анализира много добре модела на клиентите, които идват да практикуват езда. От нея научих, че дамите имат по-сериозна склонност към този спорт от мъжете, а младите хора, които идват да яздят, идват от семейства с високи доходи, които възприемат тази дейност като такава, която трябва да отразява социалния им статус: " Основно има повече жени, които идват да практикуват. Мъжете не са много страстни. Изглежда, че жените са по-заинтересовани от ездата на кон, по-заинтересовани от тази дейност. Също така, нивото на доходите на хората, които идват тук, е над средното, почивните дни са най-благоприятните дни. Отново много деца идват от по-богати семейства. Този спорт е въпрос на социален престиж, той е по-сложна дейност ".
„Деца на възраст под девет години нямат право на големи коне. Пони е по-тъпо по-подходящо. Или могат да се качат, но конюшните вървят, не са оставени сами. Нашите коне остават в наети конюшни, докато не отворя конюшните си. Искам да получа достъп до европейските фондове през пролетта, за да разработя този въпрос. Имаме открито игрище със стандартни размери, където се вози, когато времето е добро. Имаме и покрит такъв, който имаме за по-неблагоприятното време", Казва Ирина.
Но, както във всеки бизнес в областта на свободното време, трябва да внимавате да не се случи нищо, така че всичко да протича в пълна безопасност. Той не иска да се случи нещо сериозно, въпреки че има хора, които идват и казват, че са опитни, макар че не е вярно: „Имах клиенти, които ми се обадиха и ми казаха, че искат да дойдат на скачаща сесия. Но не се чувствах като граждански иск. Никога не знам дали човек, който казва, че е добър, е наистина опитен. Затова искам първо да видя дали той знае как да язди и чак тогава да го оставя. В противен случай това може да бъде опасно както за клиента, така и за коня. Страхът ми от инциденти идва от приятел, който също притежава бизнес с коне и е взел солидна глоба за инцидент, който няма нищо общо с него. ".
Преди с помощта на европейските фондове
Следващата стъпка за Ирина е достъпът до европейските строителни фондове. Той иска да направи свои собствени конюшни, да има повече земя, на която хората да могат да се возят безопасно. От нея също научих, че не е твърде евтино да започнеш бизнес в тази област. Цените на конете могат да бъдат прекомерни: „Клубът е на почти една година. През пролетта бих искал да започна да използвам парцел в северната част на Букурещ. Както казах, аз също искам да получа малко средства за изграждането на конюшни и комунални услуги. Първоначалната инвестиция беше около 12 000 евро. Това означаваше коне, оборудване за езда, заплати на персонала. Тогава оборотът в най-доброто време беше около 1500 евро на месец. И те бяха наистина малки инвестиции, защото не притежавам съоръженията. Започнах като експеримент, но той продължи. ".
С течение на времето в Румъния имахме коне, които приличаха на уморени топки, но печелеха състезания по бягаща пътека.
Както казах, цените на конете варират. Зависи какво търсите. Можете да намерите отлични коне на ниски цени, но ако искате да се съсредоточите върху нещо с родословие, ще трябва да разбиете касичката. Някои коне могат да достигнат десетки хиляди евро, ако не и стотици хиляди: „Имах няколко вида коне. Един спорт, румънски, друг спортен, немски, и друг "вагон", така да се каже. Не е всичко да си добър или красив. С течение на времето в Румъния имахме коне, които приличаха на уморени топки, но печелеха състезания по бягаща пътека. Бях много доволен от нечистокръвния си кон. Много доволен. Бих си купил още един. Добър, непретенциозен, чудесен за начинаещи. Спортен, немски, струва около 5000 евро. Всъщност не са евтини. Зависи от породата и нивото на обучение на коня. Можете да вземете всичко между 1000 леи и 100 000 евро. Маржът е доста висок (смее се) ".
В края на дискусията Ирина спомена, че съжалява, че не може да намери наставници за този тип бизнес. Той смята, че не се случват достатъчно добри неща за малките предприемачи и някои такси са преувеличени: „С течение на времето се опитах да вляза в програми за наставничество, но не мога да кажа, че съм намерил нещо подобно, което отговаря на моя тип бизнес".