Гладните хора купуват повече - знания

Актуални новини в Süddeutsche Zeitung

купуват

Табло

икономика

Мюнхен

Култура

общество

Знание

Психология: Гладните хора купуват повече

  • Експерименти от университета в Минесота показват, че хората са склонни да харчат повече пари на празен стомах.
  • Това обаче се отнася не само за храните, но и за електрически стоки например.
  • Изследователите обосновават това с повишена "познавателна лекота".

Да пазарувате, когато сте гладни, никога не е добра идея - дори ако магазинът продава само електроника, вместо хранителни стоки. Ако стомахът ръмжи, клиентите обикновено харчат повече пари. Това съобщават в списанието психолози, работещи с Алисън Дзин Сю от Университета в Минесота PNAS (на линия).

Гладът просто увеличава желанието да се купуват неща, независимо дали са годни за консумация или не, пишат учените. За съжаление гладът не увеличава привлекателността, която клиентите придават на стоките, които купуват - те просто купуват повече.

Гладните мъже харесват пълни жени

Често скритите фактори влияят по-силно на решенията и нагласите, отколкото е съвместимо с общия образ на себе си на рационалния човек. Психолозите също са наблюдавали това с чувство на глад. Ако стомахът ви изръмжи, вие развивате материалистични тенденции и сте особено запалени по финансови награди. В едно проучване психолозите също съобщават, че гладните мъже намират пълни жени за по-привлекателни. С пълен стомах мъжете клонеха към малко по-стройни жени.

Все още не беше напълно ясно дали такива предизвикани от апетита предпочитания също водят до променено поведение. В пет експеримента сега психолозите демонстрират, че чувството на глад обикновено увеличава склонността към придобиване на собственост. В първия експеримент Алисън Дзин Сю и нейните колеги забелязаха, че апетитът позволява на изпитваните да разпознават по-бързо думи, които имат нещо общо с храната или покупките.

Апетитът увеличава когнитивната лекота, с която се активират умствените концепции за консумация или придобиване, според изследователите. По-нататъшни проучвания показват, че желанието за закупуване на кламери, USB стикове или компютърни мишки също се е увеличило. Случайна извадка в универсален магазин доказа това: Гладните клиенти купиха повече стоки там, отколкото доволните купувачи.