Функция цена-продажби • Определение Gabler Wirtschaftslexikon

В теорията на цените, в най-простия случай (без влиянието на конкурентните цени), се обозначава функционалната връзка между цената (като параметър на действие) на доставчика и количеството, което може да бъде продадено на тази цена в периода на планиране (като параметър за очакване). В случай на монопол с много продукти и еднородни и разнородни конкурентни продукти, конкурентните цени трябва да бъдат взети предвид при функцията за продажби на цената на доставчика или продукта. Важността на функциите за реакция на цената се крие във факта, че те представляват теоретичната основа на търсенето за обяснение на ценообразуването.

ПРОВЕРЕНО ЗНАНИЕ
Над 200 експерти от науката и практиката.
Повече от 25 000 ключови думи онлайн безплатно.
Оригиналът: Gabler Wirtschaftslexikon

Общ преглед

Определение онлайн лексикон (безплатно)
Мисловна карта
Библиография/уеб връзки
Тематични области
вътрешни референции

URL за котиране
Версия на Уикипедия

последни посетени дефиниции.

2. Функция ценови продажби при монопол: При пазарната форма на монопола с един продукт се приема линейна функция ценова продажба (монополно търсене) в най-простия случай:

с параметри a = x (p = 0)> 0 и b> 0 и 1-ва производна dx/dp = -b h = p (x = 0) = a/b> 0.

Колко клиенти стоят зад функцията за реакция на цената на монополиста остава отворено в показаната обобщена форма. Ако обаче се приеме постоянен потенциал на търсенето n и една и съща функция на търсенето xj (p) = aj - bjp за всяко търсене j, влиянието на тези детерминанти на търсенето може да бъде изрично показано в дезагрегираната функция цена-отговор:

Като алтернатива, ако се приеме, че зад всяка пределна единица продажби на монополиста има маргинален купувач и следователно всеки клиент е напълно нееластичен, но постоянно иска единица мярка с различно ниво на максимална готовност за плащане (xj = 1 за 0≤p≤pj max), може да се изведе агрегираната функция за продажба на цена (тъй като x = n) се преобразува в идентична функция за търсене на цена:

При това условие, което не е нереалистично за много елементи от оборудването и приборите (автомобили, ореховки, отварачки за консерви, хладилници и др.) С пределна полезност на допълнителна мерна единица нула, външният поток на търсенето се състои в същата степен на външно колебание на търсенето.

б) Функции на ценови продажби при хомогенен олигопол: Индивидуалните функции на ценови продажби на доставчици с хомогенна продуктова гама зависят от (а) броя на доставчиците и (б) предположението за конкурентна цена.

(1) Оригинално търсене: В случай на хомогенни стоки, като тези, предлагани от монопола с един продукт, всеки олигополист в ситуация на квазимонопол, в която се абстрахира от конкуренцията си, може да очаква същия потенциал за продажби като монопола. В това отношение описаната линейна функция на ценовия отговор на монополиста в най-простия случай формира пазарното търсене, което той трябва да сподели със своите конкуренти, но което той може да постигне сам в най-добрия случай (а именно чрез елиминиране или поне измисляне на конкуренцията) като индивидуално търсене.

Това негово така наречено „оригинално търсене“ се чете като функция (допълнително предоставена с индекса i за въпросния доставчик):

с a> 0, b> 0.
(2) Функции за ценова продажба с една и съща висока конкурентна цена: Ако олигополистите винаги изискват еднакви високи цени (pi = pk) за едни и същи стоки с така наречената "паралелна" ценова политика, пазарът или първоначалното търсене с полипсонистична структура (според закона на вероятността) ще бъдат различни поради безразличието от всички купувачи, разпределени равномерно между настоящите доставчици. Следователно индивидуалната функция за реакция на цената с еднакво високи конкурентни цени е част от първоначалното търсене, определена от броя на доставчиците A:

Получената индивидуална крива цена-продажби (базирана на първоначалното търсене с A = 1) се обръща все повече навътре с увеличаването на броя на доставчиците, като (също толкова високата) индивидуална забранителна цена остава постоянна (виж Фиг. 2: Криви на продажби на цени в хомогенен олигопол със същата висока конкурентна цена ). От тези взаимоотношения следва, че количественият и паричният пазарен дял също се свиват с броя на доставчиците и че външното колебание на първоначалното търсене (поради dx/dp = - b/A) е равномерно разпределено между доставчиците.

(3) Функции за продажба на цени при постоянна конкурентна цена: Интензивността на конкуренцията при хомогенен олигопол (с изключение на броя на конкурентите) става напълно ясна, когато се изследва ценовата позиция на всеки доставчик i при постоянно конкурентна цена.
(а) Със същата цена (pi = pk = константа), както е посочено, той постига част от първоначалното търсене.
(б) Ако той еднократно увеличи цената си с минимална единица или повече (pi> pk = константа) при постоянна конкурентна цена, той ще загуби всичките си продажби на конкурентите (от негова гледна точка общо отрицателно вътрешно колебание, от гледна точка на конкурентите общо положително вътрешно колебание ), тъй като предишните му купувачи няма да търпят този ценови недостатък със същата продуктова гама.
(в) Обратно, ако конкурентната цена остава постоянна, ако цената е намалена с минимална единица или повече (pi

Графиката на тази функция за реакция на цената при постоянна конкурентна цена се състои от три раздела (вж. Фиг. 3: Крива на реакция на цена при постоянна конкурентна цена в хомогенен диопол).

(4) Последици за ценовата политика: В хода на описанието на функциите за ценови продажби в хомогенен олигопол стана ясно, че в тази пазарна форма, поради общото вътрешно колебание, предизвикано от дори минимални ценови разлики, всички доставчици са принудени да използват еднаква цена. За единични увеличения на цената не може да става и дума, поради общите загуби в продажбите, намаляването на цената на конкурента трябва да се проследи непълно, тъй като в този случай заплашва пълна загуба на продажби. Следователно функцията за реакция на цената с еднакво високи конкурентни цени или с паралелна ценова политика представлява практически единствената подходяща функция за реакция на цената в тази пазарна форма.

в) Функции за продажба на цени в хетерогенен олигопол: (1) Предварителни бележки: За разлика от хомогенността на продукта, купувачите с хетерогенна продуктова гама не приемат безразличие, но повече или по-малко силни предпочитания и по-голяма готовност да платят за продукта, който предпочитат. Преференциалните връзки означават, че вътрешното колебание между продуктите и техните доставчици, което може да бъде предизвикано от ценови разлики, е повече или по-малко намалено и само със силни връзки с предпочитания може дори да бъде частично преустановено. Това отваря голям брой възможни варианти на функции за реакция на цената, така че само няколко основни дефиниции и модели могат да бъдат обсъдени, като се използва простият пример за хетерогенен диопол.

(2) Общи положения Определение на функция цена-продажби в хетерогенен диопол: За доставчик 1 или доставчик 2 функциите диополистични цени-продажби се прилагат за хетерогенна продуктова гама:

Обяснение на примера на функцията цена-отговор за доставчик 1: Параметърът a1> 0 показва индивидуалното му количество на насищане, докато коефициентът m1> 0 е външното колебание, причинено от неговото ценово действие и коефициентите c1, c2> 0 степента на вариация на p1 и p2 Определете задействаните вътрешни колебания. Знаците на частичните производни на функцията по отношение на p1 (∂x1/∂p1 = - (m1 + c1) 0) означават, че c.p. увеличаването (намаляването) на вашата собствена цена има положителен (отрицателен) ефект върху продажбите, а увеличаването (намаляването) на конкурентната цена има положителен (отрицателен) ефект върху вашите собствени продажби. Пряката ценова еластичност на търсенето съответно има отрицателен знак, докато еластичността на кръстосаните цени има положителен знак.

(3) Функция цена-продажба с паралелна ценова политика (преференциално търсене): Ако диополистите винаги изискват едни и същи високи цени и ако вътрешните коефициенти на флуктуация също са еднакви (предположение за симетрия), функцията цена-продажби на доставчика се свежда до израза

Това означава, че ако цените на двата доставчика са еднакви, няма вътрешни колебания, а само външни колебания (в размер на Δx1 = –m1Δp1). Вътрешните колебания са изключени, тъй като за клиентите на доставчика 1, а също и за клиентите на доставчика 2 със същите високи цени, само предпочитанията към единия или другия продукт са решаващи при закупуването и не е необходимо да се променят продукта или доставчика в рамките на пазара . Ако в хода на паралелно увеличение на цените търсенето е по-малко или никакво, то е само защото желанието да се плати за стоките, предпочитани на разглеждания пазар, намалява в сравнение с потребителските стоки на други пазари. Доколкото все още има текущо търсене, това изразява ясен ангажимент за предпочитание в полза на въпросния продукт. В това отношение има смисъл да се обозначи функцията за реакция на цените като „преференциално търсене“, когато цените са еднакво високи.

(4) Функция за реакция на цената с постоянна конкурентна цена: Ако еднакво високите цени осигуряват пазарен тест за разпределение на предпочитанията в хетерогенната продуктова гама, вариацията на цената разкрива колко интензивна е връзката на предпочитанията между купувача на разглеждания доставчик и купувача на конкурентния продукт на постоянна конкурентна цена, т.е. Как техните собствени преференциални клиенти реагират на повишаването на цените и свързаното с това нарастващо неблагоприятно положение (с отрицателни вътрешни колебания) и, обратно, преференциалните клиенти на конкурента реагират на намаленията на цените и по този начин на нарастващото ценово предимство на следващия продукт (с положителни вътрешни колебания). Съответната функция за реакция на цената е резултат от общата функция за реакция на цената, като използва конкурентната цена като константа:

Първо, това означава, че в сравнение с преференциалното търсене трябва да се очакват външни и вътрешни колебания. На второ място, нивото на конкурентната цена действа като параметър за местоположение, тъй като количеството на насищане се увеличава с постоянна положителна вътрешна колебание (в размер на c2p2) в сравнение с преференциалното търсене и колкото повече е по-висока конкурентната цена. Само при конкурентната цена на p2 = 0 този ефект се проваля.

(5) Основно търсене: Последното води до правдоподобната констатация, че разглежданият доставчик 1 се сблъсква с най-неблагоприятната функция за реакция на цената, ако е изложен на най-тежката ценова конкуренция поради постоянна нулева цена от доставчик 2 (без отрицателни конкурентни цени). Функцията цена-отговор в този случай е:

Добрата новина за доставчик 1 обаче е, че със собствена нулева цена, започвайки от количеството на насищане a1, с повишаване на цената до забранителната цена

положителни продажби, които не могат да бъдат отнети от него в ценовата конкуренция, така нареченото "основно търсене".

(6) Първоначално търсене: Накрая възниква въпросът до какви продажби може да се достигне в хода на последователно подбиване чрез положителни външни и вътрешни колебания за сметка на конкурента. Както при хомогенния олигопол, отговорът е: докато не бъде постигната квазимонополната ситуация, т.е. докато се постигне първоначалното търсене. В хетерогенния олигопол обаче това не съответства на търсенето на пазара, тъй като всяко предложение за хетерогенни продукти има индивидуално първоначално търсене поради характеристиките си, формиращи предпочитания. Това е точно максималното положително вътрешно колебание, по-голямо от преференциалното търсене. Т.е. Например, че той може да спечели максимум от продажбите, които доставчикът 2 губи от него чрез отрицателни вътрешни колебания, когато е достигната забранителната цена на основното му търсене. Следователно и двата обема продажби формират нивото на насищане на първоначалното му търсене. И накрая, забранителната цена на преференциалното търсене на доставчика 1 е също така забранителната цена на първоначалното му търсене, тъй като при тази цена не може да има вътрешни и външни колебания.

(7) Графично представяне и обяснение на връзките: Както показва Фиг. 4 (криви цена-продажби в хетерогенния диопол), използвайки примера на доставчик 1, първоначалното търсене представлява неговия максимум, а основното търсене кривата на минималните цени-продажби.