Формиране на продуктова политика и пазарна стратегия
Стокова политика - това е системно вземане на решения по всички аспекти на разработването, производството и продажбата на продукти.
Цели на продуктовата политика:
1. Непрекъснато проучване на качествените и количествените характеристики на продуктите, които отговарят на нуждите на крайните потребители;
2. Повишаване на конкурентоспособността на стоките.
3. Определяне на потенциала на продукта;
4. Оптимизиране на асортимента (открояване на добри продукти, елиминиране на неперспективни продукти, определяне на необходимата промяна в свойствата на неуспешните продукти);
5. Удължаване на жизнения цикъл на продуктите;
6. Създаване на нови продукти.
Продуктовата политика е неразделна част от маркетинговата политика на компанията. Включва проучване на пазара, потребители, конкуренти; разработване на програма за действие на компанията в областта на производството; прогнозиране на жизнения цикъл на продукта, както и неговия анализ.
По този начин с помощта на тази политика се решават въпросите и задачите за създаване на нов продукт, разработва се маркетинг, който позволява на ръководството да избегне много грешки на този етап, което може значително да повиши ефективността на компанията.
Разработването и прилагането на продуктова политика изисква спазване на следните условия:
а) ясно разбиране на целите на производството;
б) продажби и износ за в бъдеще;
в) съществуването на стратегия за производствените и маркетинговите дейности на предприятието;
г) добро познаване на пазара и естеството на неговите изисквания;
д) пълна картина на техните възможности и ресурси в момента и в бъдеще.
Пазарна стратегия трябва да определят основните принципи и качествени насоки за поведението на предприятието на продуктовия пазар, желаните характеристики на състава на потребителите и техните групи, стратегията на конкуренцията.
Четирите основни типа конкурентна стратегия са:
Тази стратегия се характеризира с разчитане на формирания образ, осъзнаване на гигантската сила и сила на човека. Следователно такива фирми се стремят да доминират на огромния пазар, измествайки конкурентите от него, когато е възможно. Те привличат купувача със сравнителната евтиност и добро качество (средно ниво на качество) на техните продукти.