Фитнес Werbung 11 страхотни стратегии за вашата фитнес зала
След като подготвите фитнеса си, следващото предизвикателство е маркетингът. За стартиращи компании и малък бизнес това може да бъде поразително.
За да се състезавате, трябва да знаете целевата аудитория и канала, по който можете да пускате на пазара, например социални медии, реклами в мрежата за търсене, мобилни приложения или блогове. И тогава идва стратегията за това как да накарате хората да кликнат върху вашите реклами, да получат вашите оферти и да ги приемат.
За да ви помогнем в това, ето 11 маркетингови стратегии, които можете да използвате за пускане на пазара на вашата фитнес зала.
1. Лятна програма за тяло
Помолете вашия фитнес треньор (или, разбира се, ако вие сами сте фитнес треньор) да го направите сами, за да създадете програма за отслабване, която е идеална за жени, които искат да се готвят за лятото. Можете лесно да го популяризирате във Facebook от 1 януари, когато мотивацията да се подготвите е най-висока.
Настройте го като 6-месечна интензивна програма, която е различна от редовните занимания във вашата фитнес зала. Новите членове се регистрират за шест месеца на специална цена. Ако харесват резултатите, те ще се ангажират с дългосрочен ангажимент към вашата фитнес зала.
2. Предизвикателство за отслабване
Тази стратегия изисква начална дата, крайна дата на състезанието, цели за тежести и треньори, които могат да помогнат на хората по пътя.
Тя ще привлече не членове и членове на вашата фитнес зала. Направете програмата достъпна за всички и поискайте входна такса. Дайте отстъпки на членовете на фитнеса си, тъй като те ще плащат допълнително за тях. Наградата за победителите не трябва да бъде твърде ниска, за да направи участието по-привлекателно.
3. Достигнете до местния бизнес и създайте партньорства
Например вие притежавате фитнес зала и тогава има студио за йога, което предлага курсове само в квартала. Можете да се свържете със собственика и да създадете план заедно. Членовете на вашето студио получават 3 или 4 безплатни йога сесии, а членовете на йога студиото получават 3 или 4 безплатни урока по фитнес. Членовете на йога студиото ще изпитат нов тип обучение, което никога досега не са опитвали и с правилната програма ще се регистрират като дългосрочни членове. Това може да бъде от полза както за бизнеса, така и за вашите последователи в социалните медии и трафика на уебсайта.
4. Едномесечна безплатна карта за гост с отзиви от Google
Отзивите на Google оказват огромно влияние върху решенията на потребителите, отколкото си представяте, и също така могат да помогнат на вашия бизнес да се класира по-добре онлайн от местните конкуренти. Ако ви липсват отзиви, можете да накарате членовете ви да ви оставят отзиви.
Давате на тези, които правят това, месечна безплатна карта, която те могат да дадат на когото пожелаят. От една страна, това може да ви даде оценки от Google, да зарадва членовете на фитнеса ви, защото те могат да тренират с някой, когото познават, и да привлече нови клиенти.
5. Партизански маркетинг
Партизанският маркетинг е нетрадиционен начин за популяризиране на услуга или продукт. Тази стратегия е по-фокусирана върху подпомагането на малкия бизнес и предприемачите да предлагат на пазара своите продукти и услуги, без да харчат много пари.
Една от най-големите вериги за фитнес студия в Берлин обедини усилията си с местните ресторанти и даде на клиентите „касови бележки“. Касова бележка показва калориите в края на деня и включва ваучер за фитнеса. Друг пример е интелигентната графика на пейките в парка. На практика всичко креативно в това да видите и запазите марка би работило.
6. Предизвикателство на компанията
Ако имате корпоративна програма за уелнес или няколко компании тренират във вашата фитнес зала, можете да създадете организационно състезание. Накарайте местния бизнес да се състезава един срещу друг. Собствениците на фирми могат да бъдат много конкурентни и когато имат приятелска конкуренция с други собственици на бизнес, всеки ще работи за една цел и ще донесе повече продажби във вашата фитнес зала. Трябва да има насоки, правила, времеви рамки и визуално представяне на това кой печели. Дайте на печелившата компания шестмесечно безплатно членство, безплатен продукт или трофей.
7. Специални предложения за годишнината на фитнеса
Дайте награда на първите 10 нечленуващи, които посещават студиото на годишнината. Специалната тарифа зависи до голяма степен от вашите месечни разходи за членство и вида на фитнеса, който притежавате. Оценете членството си и предложите на победителите уникално предложение, което ще ги доведе до вашата фитнес зала. Това може да бъде ваучер, безплатна индивидуална тренировка или отстъпка. След като хората пристигнат, вие им правите обиколка, представяте ги на треньорите и ги карате да се чувстват добре дошли.
8. Реклами в социалните медии
С 28 милиона потребители Facebook е най-често използваната социална мрежа в Германия. Социалните медии като цяло предоставят чудесна платформа за информиране на членовете и феновете. Можете лесно да споделяте актуализации за промените в графика, работното време, нови курсове, отчети за опит, статии, мотивационни съвети и обучение. Също така шансовете вашата местна дестинация да бъде там са изключително високи, което ги прави по-лесни за свързване. Проучете целевата аудитория, стратегиите си за продажби и пуснете рекламите.
Добра целева група са майките. Майките, особено на възраст между 25 и 45 години, имат деца, които все още учат. Най-убедителното предложение, което можете да им дадете, е 2 седмици безплатни тренировки във вашата фитнес зала. Тя дава възможност на хората да тестват вашето оборудване и да опознаят атмосферата на студиото.
9. Творчески слоган
Лозунгите са важна част от маркетинга и се използват от толкова много години за насърчаване на бизнеса и свързване с клиенти. Смята се, че фраза със значение играе по-голяма роля за клиента, отколкото просто името на марката. Лозунгът не само задължава клиента, но и му казва какво представлява марката. Уверете се, че е закачлив и е дълъг само от три до пет думи. Уверете се, че отразява това, което искате обществеността да мисли за вашата компания. Някои креативни примери биха били „извадете се от мазнини“ или „загубата никога не се е чувствала толкова добре“.
10. Стартирайте препоръчана система за приятели
Една от най-успешните маркетингови идеи, които фитнес залите могат да използват за увеличаване на членството, е стартирането на програма за препоръчване на приятели. Членовете на вашата фитнес зала могат да бъдат най-добрите ви търговци. Те използват вашите съоръжения от месеци или години и имат опит от първа ръка в курсовете.
Кажете им, че за всеки нов член, който се регистрират, ще получи безплатен месец. Например, ако една жена накара съпруга си да се регистрира, тя получава един месец почивка, докато съпругът й започва да плаща вноски през този месец.
11. Блог за общи въпроси
Чували ли сте тези въпроси преди във вашето студио? Отговорете им чрез публикации в блогове на вашите уебсайтове. Тези Публикациите в блога помагат на вашите клиенти не само, но сега им дава място, където да се обърнат за ресурси и често задавани въпроси.
За да отидете по-далеч, можете също да създадете кратки видеоклипове, които отговарят на въпросите и да ги публикувате в Youtube. Това е идеално за спортни зали, които имат много технически тренировки, където последователностите на движенията са важни, за да поддържат тренировката ефективна.
Тези видеоклипове или статии могат също да съдържат съвети за хранене, здравословни рецепти, мотивации или цели. Създайте график, който всеки служител трябва да добавя съдържание веднъж месечно. Ако имате поне 4 инструктори, ще има достатъчно съдържание, за да публикувате статия или видео всяка седмица. Това не само спестява време, но също така е от полза за членовете ви и може да увеличи трафика към вашия уебсайт.
В тези публикации в блога имате възможност да запишете информацията за новия посетител и да създадете имейл списък. Изпращайте полезно съдържание на нечленове, за да ги убедите да посетят вашата фитнес зала.
Възможни са и комбинации от отделни мерки
С горните идеи вече можете да добиете представа за маркетинговите стратегии, които бихте искали да приложите. Въпреки това, като собственик на фитнес зала, трябва да помислите за маркетинговите разходи, които може да искате да похарчите. Първото нещо, което трябва да разберете, е прогнозата за дохода, който даден член ще генерира през целия си живот като клиент. Знаейки колко приходи генерират членовете ви, ще улесните разбирането колко трябва да похарчите за маркетинг.
Билбордовете могат да направят огромна разлика в маркетинга, но са твърде скъпи за стартиращи компании и местен бизнес. Някои собственици също харчат пари в флаери или обикновени банери в списък с местни партньори. Можете редовно да организирате социални събития като коледни партита, където членовете могат да си взаимодействат помежду си и да доведат семействата си.
Ако забележите увеличение на членството, насърчавайте персонала да се свързва с тях всеки ден. Само обикновен поздрав или разговор може да помогне на членовете да се чувстват добре дошли. Когато членовете искат да напуснат вашето студио, направете изходно проучване защо искат да се откажат и да получат обратна информация за съоръженията и работата на персонала.
Всяка седмица преглеждате коментарите и ги оценявате. Членовете често виждат нещата от различна гледна точка и подчертават области, които бихте могли да подобрите. Често пъти простите промени и подобрения оказват голямо влияние върху лоялността на клиентите.
Всички стратегии са лесни за изпълнение, просто трябва да го направите! Често пъти най-простите стратегии са най-мощните, но често се пренебрегват. Стратегиите, споменати в тази статия, могат да гарантират увеличаване на броя на членовете и задържане на настоящите клиенти.