ФАКТОРИ ЗА ФОРМИРАНЕ НА ЦЕНАТА, Алгоритъм и класификация на ценовите фактори, Основни фактори

31 Алгоритъм и класификация на ценовите фактори

Алгоритъм за определяне на крайната цена, т.е. продажната цена на предприятието има следните етапи (Фигура 31)

Както можете да видите, цената се определя от ценови фактори, които могат да бъдат класифицирани според следните критерии:

1) по съдържание:

o психологически, има такива, които влияят върху ценовата чувствителност на потребителя;

2) от сферата на проявлението:

3) по степен на въздействие:

4) под формата на проява:

Фиг. 31. Алгоритъм за определяне на крайната цена на предприятието

32 Ключови фактори в ценообразуването

Има пет основни ценови фактора: 1 целта на маркетинговата ценова политика; 2витрати;

4 цени на конкуренти;

. Целта на маркетинговата ценова политика. Нивото на цените се определя от маркетинговата стратегия. Продавачът го избира от набор от стратегии, диаметрално противоположните „полюси“ на които са стратегията за диференциация на продукта и стратегията за лидерство по отношение на разходите. В зависимост от избраната маркетингова стратегия се поставя целта на ценовата политика.

С цялото разнообразие от цели на маркетинговата ценова политика, те могат да бъдат сведени до следното типично:

- осигуряване на оцеляване - продавачът е в състояние преди криза или криза: фалит е възможен. При такива условия оцеляването е по-важно от реализирането на печалба и е препоръчително да се определят ниски цени;

- максимизиране на печалбата - продавачът прогнозира повишено търсене в краткосрочен план, средносрочният и дългосрочният не се разглежда. При такива условия е препоръчително да се определят цените на ниво p, които да максимизират печалбите;

- увеличаване на пазарния дял - продавачът се надява, че поради по-дълбокото навлизане на пазара продажбите и печалбите ще се увеличат в средносрочен и дългосрочен план, такава цел. МААЕ използва ниско

- Завоюване на лидерство в качеството на продукта - продавачът прогнозира, че предлагайки нови продукти и подкрепяйки високото им качество в съзнанието на купувача, той ще може да получи допълнителна печалба. Да, целта изисква използването на високи цени, които компенсират разходите за предоставяне на висококачествени стоки и подкрепят общественото мнение, че висококачествените стоки са скъпи;

. Разходи. Разходите определят най-ниското ниво на цената, не могат да бъдат по-ниски от себестойността. Разходите могат да бъдат класифицирани съгласно следните критерии:

1) по отношение на производствения процес:

2) по отношение на обема на производството:

Производствените разходи са разходи, които са свързани с производствения процес (материални разходи, заплати, плащания за електричество и др.)

Непроизводствените разходи са разходи, които не са свързани с производствения процес (продажби и административни разходи)

Косвени разходи са разходи, които не са пряко зависими от обема на производството (общо производство и общи бизнес разходи)

Постоянните разходи са разходи, които не зависят от обема на производството. Компанията е принудена да ги понася, дори когато производството е спряно (наем, застрахователни премии, административни разходи, амортизационни отчисления и др.).

Таблица 31 показва връзката на преките и непреки разходи с постоянни и променливи разходи.

Брутните разходи са сумата от постоянни и променливи разходи за общата продукция на продукта

Средната цена е цената на артикул. Те се определят като отношение на брутните разходи към обема на продажбите на стоки

Пределните (пределни) разходи са увеличението на разходите в резултат на производството и продажбата на допълнителна единица стока

Таблица 31. Връзка на преките и непреки разходи с постоянни и променливи

Фиксирани цени

Променливи разходи

амортизационни отчисления; основна заплата на производствения персонал

материални разходи; комисионна от търговски агенти;

тарифа; плащане за електричество

амортизационни отчисления; заплати на служители от средно и най-високо ниво;

заплата на търговски агенти без комисионна; плащане за топлинна енергия

плащане за електричество за допълнителни производствени машини

Търсене. Търсенето определя горното ниво на цените. Кривата, която илюстрира връзката между цена и търсене (обем на продажбите), се нарича крива на търсенето. В този случай е важна ценовата еластичност на търсенето, т.е. в характера на зависимостта на търсенето от ценовите промени. Възможни са два вида зависимост: ако търсенето практически не се променя с промяна на цената, тогава търсенето е нееластично, ако се промени, търсенето е еластично (фиг. 32, фиг. 33, фиг. 3.3).

Фиг. 32. Крива на еластично търсене

Фиг. Нееластична крива на търсенето

Като правило цената и търсенето са обратно пропорционални, но има изключения в случай на спекулативно или ирационално търсене (ефекти. Giffen, Veblen, snob, присъединяване към повечето от тях.

Определянето на ценовата еластичност на търсенето позволява, първо, да се изберат ефективни инструменти за насърчаване на продажбите. Ако търсенето е нееластично, тогава използването на отстъпки ще бъде неефективно; неценовите стимулиращи методи, например активиране на услугата, ще бъдат целесъобразни. И, напротив, ако търсенето е еластично, тогава е препоръчително да се използват методи за стимулиране на цените - намаляване на цената. Второ, прогнозна печалба. Oskol bky, в случай на нееластично търсене, с увеличение на цените, печалбата се увеличава, а с еластично търсене, увеличението на цените води до намаляване на печалбата.

---