Евгений Райков, основател на марката за обувки Dva Balla „Именно в Китай разбирате, че бъдещето принадлежи
Юджийн, казват, че за да започнеш да продуцираш „ДВА ТОПКА“, прекара две години в Китай. Защо беше необходимо?
Да, отидох там три седмици и останах две години. Ако искате да направите висококачествен продукт, трябва да инвестирате и аз си поставих задачата да възстановя напълно култовия съветски продукт. В противен случай би било нечестен трик - да направите едни маратонки и да ги наречете "ДВЕ ТОПКИ".
Нашите маратонки са изработени от гума. Това е пълно възпроизвеждане - от последното до всички детайли. Единственото нещо, което сме променили в модела, е материалът на стелката. Оригиналната стелка от пяна беше доста тежка, направихме стелка EVA, която е по-удобен и подходящ материал, който се използва днес при производството на маратонки за бягане.
Опитваме се да запазим цената на нашите маратонки по-ниска от тази на конкурентите, но сме подходили към създаването на продукта с най-голямо внимание. Всичко е обмислено - материалът на горната част, качеството на гумата, частите и изработката ... Например, повечето производители използват полиамидни дантели, те могат да бъдат закупени директно на пазара, но ние имаме памучни връзки с гравирани метални накрайници. Само в производството на дантели имаме ангажирани 4 фабрики!
Каква фабрика по съветско време произвежда "ДВА МОЛА"?
Това бяха съветско-китайски маратонки. Произвеждали са се и в Китай. Тогава се смяташе, че вносът означава високо качество. Днес Китай е добър, защото има много мощна инфраструктура. Ако изведнъж решите да направите обувка или калъп, или да купите плат, в Гуанджоу е достатъчно да карате кола в продължение на двадесет минути ... А в Москва само няколко души могат да направят обувка за промишлено производство. В Русия може да има повече специалисти, но само една или две фабрики разполагат с оборудване, което ни позволява да предоставяме услуга за масово производство на подложки по поръчка.
В Китай това е обща услуга, подобна на начина, по който отпечатваме документ. В Русия има няколко висококачествени производители на обувни компоненти - без връзки, без обувки, без плесени. Тоест всичко това е в един или два екземпляра и то на огромна цена, с много лошо обслужване. Създаването на бизнес процес е трудно, отнема много време и е скъпо. Да кажем, че всички форми се правят подред при производството на форми, но формите за обувки имат свои собствени нюанси. Като цяло нямаме инфраструктура, но Китай я има.
Как се разболяхте с темата за обувките?
Преди това се занимавах с дрехи, дънки, имаше различни проекти. Винаги съм гледал към националната ни идентичност, исках да предам нашия национален стил чрез продукта. Не съм някакъв джингоистичен патриот, но страната ни наистина има културно наследство, което малко хора знаят как да използват. Добре изпълнените проекти могат да се броят от една страна - например, те възстановиха парка Горки и наистина го направиха много готино. Но много пишат на своите продукти "СССР" или "Ние имаме всичко според ГОСТ", добавете мечка с балалайка - те пречат на всичко в една купчина и получавате шина.
Стилът трябва да бъде последователен, подобно на конструктивизма. Също така бихме могли да кажем навсякъде, че Юри Гагарин носеше нашите маратонки. Ние не крием това, но не се опитваме да "оставим" на това. Продуктът „ДВА ТОПКА“ е много силен сам по себе си и ние работим от гледна точка на маркетинга, включваме хората в процеса, за да разкажем за нашите маратонки. Планираме да участваме в изложби за обувки. А компании, които се грижат повече за себестойността, стремят се да оптимизират цената и да увеличат максимално обемите, няма дори достатъчно време за маркетинг, да не говорим за бюджета.
Въпреки факта, че за две седмици след началото на продажбите вече получихме около 45 предложения за сътрудничество от търговци от цяла Русия, ние се придържаме към доста консервативна позиция в продажбите. Тъй като можем да запазим текущата цена при условие, че ние самите продаваме много онлайн. Сега цената на чифт е 3900 рубли, ако работихме по класическия модел, масово продавахме продукта на дребно, цената щеше да бъде по-висока. Разбира се, ще се продаваме и в офлайн търговия. Сега се продаваме в универсалния магазин Tsvetnoy, а до края на годината ще имаме още три или четири търговски партньора в традиционните магазини.