Евгений Гордеев Защо вече не инвестирам в компании

Евгений Гордеев, управляващ партньор на Russian Ventures, разказа на CP за това как неговият фонд се превърна в лаборатория за създаване на млади компании от нов формат и защо самият той вече не инвестира в съществуващи проекти.

Евгений Гордеев

Отговорът ми е ясен - не се справям много добре. През шестте години от работата на моя фонд Ventures Fund успяхме да влезем в десетки проекти, екипи и компании, да излезем от няколко, да затворим още повече и от висотата на този опит разбирам, че най-лошото нещо, което направих, беше да инвестирам в компании . Компании, които вече имат екип, продукт, приходи.

Току-що разбрах, че не мога да дам на компаниите нещо, което наистина може да ги премести на следващото ниво: значително увеличение на паричния поток, голям кръг или силен изход.

В същото време в нашата дейност протичаше напълно паралелен процес, който може да се отдаде на „инкубация“, но сега все повече го наричам „лаборатория“: моят екип се научи от нулата или с участието на хора и други екипи да правят проекти, които са сравнително успешни ... Много по-успешна от инвестицията ми по отношение на риска и възвръщаемостта. Само през последните две години създадохме и стартирахме шест проекта със следната статистика:

  • човек печели;
  • двама се изплащат;
  • един продаден;
  • човек се развива активно;
  • човек се подготвя за стартиране.

Трима глобални, трима руснаци. Стартираха и затвориха още пет проекта, тъй като не уловиха вълната.

Честно казано, винаги съм гравитирал повече към ранните етапи, към създаването от нулата и търсенето на идея, отколкото към безкрайните срещи и наддавания, кой какво прави и кой за какво отговаря. Подходът за пръскане и молитва, често използван от инвеститорите на семена, изобщо не ми работи по една проста причина - почти всички пари, които инвестирам, са мои. Наистина има какво да загубя, а не само бонус, комисионна или процент за годината.

Дълго време се срамувах от подхода си. В края на краищата тълпата често определя някои стандарти на поведение - трябва да имате фонд от 100 милиона долара, десетки партньори и анализатори, спонсорирани събития и футуристични разговори за нещо толкова възвишено, като „изход от google“.

И така, бях смутен, но продължих да правя своето: най-шумният успех през последните две години, разбира се, беше Pluso, проект, класиран на седмо място в световната класация на BuiltWith за социално споделяне. Но има и истории, които досега са по-малко популяризирани - като например Luuk, възможността да намерите най-близкия салон за красота за минута от приложението и да уговорите среща с майстор. Необходимостта възниква от нормалните жители на мегаполиса два или три пъти месечно. Маникюр, стилизиране, подстригване, добре, има такива хора, да. Огромен потенциал в световен мащаб.

Бях срамежлив точно до момента, в който започнах да забелязвам, че инкубаторите започнаха да се появяват в САЩ като гъби, не просто управлявани от мениджъри, а с прякото участие на готини момчета - серийни предприемачи в стартовите дейности. Сред най-известните мога да изброя Betaworks, Expa, North, Superlabs и така нататък. Вижте Wired за повече подробности. Проектите на тези инкубатори по никакъв начин не отстъпват по революционен дух на „звездите“ на YCombinator, но са създадени от опитни хора, което значително спестява както пари, така и време.