Емоционална манипулация и как да се предпазите от тях
"Всичко е по-добре от лъжата и измамата!" Лев Толстой
Как можех да повярвам на това? Как може да си такъв глупак? Защо хората вярват в тази нагла лъжа? Как успяха да ни заобиколят така?
Всеки от нас е заобиколен от хора, някои от които имат много добри умения за манипулиране на чуждите емоции.
Особено в младостта си човек е склонен да вярва, че със сигурност не е податлив на психологически атаки, които манипулират съзнанието, подвеждат и вдъхновяват странни идеи.
С умственото си узряване обаче започваме да осъзнаваме, че сме и част от общество, което ни влияе, че сме обикновени хора със собствените си човешки желания и слабости.
Човек в една или друга степен се поддава на манипулации отвън, именно защото споделя за себе си психологически характеристики. И всеки го прави по различен начин.
Следователно някой поради своите склонности е по-податлив на манипулация, а някой е по-малко, докато последните понякога са в състояние да устоят дори на най-мощните манипулации.
Но някои вярват, че човек първоначално е имунизиран срещу манипулация. Това е изключително погрешна заблуда и най-сигурният начин да станете жертва. Ето един много поразителен пример:
Манипулация на хората
Той ви дава заповед да се самоубиете, като пиете напитка, отровена с цианид. Какво ще направите в тази ситуация? Разбира се, няма да пиете тази напитка.
Някой има ли право да нареди на друг човек да отнеме живота си? Вие не сте робот, който изпълнява подобни заповеди без съмнение.!
но, 907 последователи от този култ в онзи съдбовен ден отпиха смъртоносна глътка и загинали. Много от тях обаче са отровили собствените си деца, преди да се самоубият.
Но в действителност всички жертви искаха да живеят, те искаха да живеят техните роднини и приятели.
Но какво ги е накарало да направят такъв акт? Защо има толкова много възрастни мъже и жени, много от които са имали висше образование?, нека Джоунс да си измива мозъка толкова силно в продължение на толкова много години?
Защо продадоха къщите си и дадоха абсолютно всичко на сектата, която очевидно беше „Храмът на нациите“?
Може би интелектуалните способности на тези хора са били твърде ниски, или са били луди? Или може би лидерът е бил напълно способен да манипулира човешките емоции?
Вероятно, той знаеше кои „бутони“ да натисне, и го използва, докато не доведе хората до такова състояние, че те, след като убиха децата си, се самоубиха.
Някои може да си помислят, че това е самотен инцидент, който вече не съществува. И ще бъде много погрешно. През цялата история има няколко такива "Джонстауна". И може би ще се повторят.
Вероятно схемата е била или ще бъде различна, но механизмът за манипулация е останал/ще остане непроменен. Човекът винаги сам прави последната стъпка.
Само като разберете системата за работа с манипулации, можете да се предпазите от тях. Нещо повече, говорим не само за въздействието на разрушителните култове върху вас, но и за незабележимата за обикновеното око психологическа обработка, с която редовно срещаме в ежедневието.
Тайни на манипулацията
Джим Джоунс беше сто процента майстор на изкуството на измамата. Той лъжеше експертно хората, като им даваше това, което според тях беше точно това, от което се нуждаеха. Това е най-важното нещо за разбиране.
Всеки от нас има дълбока нужда. Ако не са доволни, тогава, ако човекът не е наясно какво точно му се случва и не може да реагира адекватно на него, той иска да намери източника, което ще даде това, от което се нуждае, или поне ще го покаже.
Основни човешки нужди
Основните човешки нужди включват:
1) Безопасен живот и работа;
2) Да имате чувство за власт над живота си, самодостатъчност;
3) Наличието на самоуважение, което се появява поради способността за решаване на проблеми и покоряване на нови върхове;
4) Присъствието на група съмишленици;
6) Да имаш чувство за емоционална привързаност към определени хора (семейство, приятели);
7) Имате цел и смисъл в живота, способността да промените нещо с действията си.
Ако някое от горните не е удовлетворено, тогава човек може да почувства най-силната привързаност към която и да е социална организация или към някаква личност, която поне ще намек за възможността за удовлетворение.
Ако обаче сте наясно какво точно се случва с вас, можете да се предпазите от голям брой проблеми в бъдеще.
Манипулация на съзнанието
Повечето от последователите на Джим Джоунс са това е маса от хора, които са разочаровани от живота си. Те или бяха напълно недоволни от нея, или се опитваха да задоволят спешните си нужди по странни и нездравословни начини.
Това бяха хора с неясно бъдеще, чийто живот се превърна в черна ивица. Те страдаха от ниско самочувствие, негативно отношение към себе си и т.н.
Човек отвън веднага ще забележи, ако някаква нужда от друг не е удовлетворена или това удовлетворение не се случва на правилното ниво.
Един ден може да бъде забелязан от някой, който започне да предлага „всичко в едно“. Освен това офертата може да ви се стори много примамлива.
Със сигурност има хора, които не са съгласни с това. Но представете си това. Опитайте се да пренесете ситуацията на ниво домакинство.
Всеки от нас има приятел, който, не получавайки подходящо удовлетворение от брака си, влиза в съмнителни отношения отстрани единствено защото иска да бъде чут, иска романтика, емоции и т.н.
Този вид подсъзнателно желание кара човека да се присъедини към секта или го тласка в ръцете на друг псевдопсихолог.
Оправдаване за лошо поведение
Няма такъв човек, който да не обича Внимание на собствения си човек. Всеки от нас се нуждае от него и всеки го постига по различни начини.
Но за да задоволим тази жажда, често сме склонни да затвори си очите към недостойните аспекти на онези индивиди или организации, от които получаваме точно това внимание.
Силата на нашите емоционални нужди обаче е толкова голяма, че понякога привлича съзнанието да си помогне, което дава мощни, логични аргументи, които подкрепят желанието ни да направим нещо нередно.
Последователите на „Храма на нациите“ определено създадоха база от такива аргументи за себе си, което ги направи доверете се на Джоунс на 100% и останете в неговата секта.
В края на краищата, разбира се, е лесно да се каже: „Как може да си такъв глупак?“ Обаче такива невероятни случаи като култа към Джоунс ясно показват как за миг човешкото желание да задоволи техните нужди превръща предимно интелигентните хора в управлявано стадо животни.
Това желание може напълно да заглуши всички разумни аргументи. Но само ако човек сам му позволява да контролира съзнанието си. Това е сравнимо с умирането в пустинята от жажда, което с удоволствие ще изпие ледената отрова, ако му бъде предложено.
Силата на манипулацията и влиянието
Той разработи няколко принципа, "оръжия за влияние". Въпреки факта, че той е изследвал най-вече деловия свят, откритите от него принципи могат да бъдат приложени еднакво добре към всякакъв тип отношения, в които те се опитват да ви манипулират.
В анализа можете да видите ясна връзка между принципите на Cialdini и основните човешки нужди.
Как да влияя на хората
"Но колко много направи за мен!" Когато човек осъзнае, че дължи на някого, той веднага попада под влиянието на закона за реакцията.
Богът на „Храма на народите“ редовно напомня на хората колко много е направил за тях култът, как ги е спасил и че сега те принадлежат към „Храма“.
Ако някой ви повтаря със завидна редовност колко много прави за вас, тогава знайте това те се опитват да ви манипулират.
Независимо дали става дума за безплатни мостри за продажба или нежелани услуги, не забравяйте, че всичко се прави с очакването по-късно да ви накара да правите, както някой друг се нуждае.
-- Постоянство и ангажираност
Когато човек публично, устно или писмено обещае да направи нещо, най-вероятно той ще изпълни обещанието си. Хората обичат да изглеждат отговорни и последователни в очите на другите.
Следователно, без никаква причина, изглежда много невероятно за много от нас да спрем да следваме заповеди или да се отървем от старите вярвания, въпреки факта, че има безброй доказателства, че нашата вяра е банална измама.
Ако човек види колко хора около него участват в един и същи бизнес, той също започва да прави това. И причината, като правило, е една: „Толкова много хора не могат да се заблуждават!“ или "Каква е голямата работа, ако всички правят това?"
Този тип мислене създава хора - жертви на култ или жертви на мода.
Струва си да се отбележи, че такива ситуации като правило винаги са объркващи и двусмислени, тъй като тяхната основа не е изключително нашата слепота.
До известна степен това е полезно и до днес, но манипулаторите, които има много сред нас, са се научили да използват тази функция в своя полза.
Човек е склонен да се подчинява на могъщи личности, дори ако последните казват, че противоречи на закона или не съвпада с личните вярвания на индивида.
За съжаление, животът често ни изправя пред мощни личности от всички „формати“.
Човек е много по-готов да се поддаде на убеждаването, а след това и на манипулацията, ако е воден от хора, които са му приятни. Проблемът се открива по-късно.
Често такива хора могат да правят неща, които изобщо не ви харесват. Cialdini умело показа това предпочитаме да пазаруваме от хора, които харесваме, или да купуваме това, което хората, които харесваме, получават.
Нещо повече, човек е склонен да обича повече този, който го харесва външно. Следователно неслучайно лидерите на култове и секти са склонни да бъдат привлекателни и харизматични.
Човек е направен така: ако му се струва, че някакъв продукт или услуга е в недостиг, тогава търсенето на тях започва да расте с ускорени темпове. Този принцип се използва много активно при продажбите.
Всеки от нас вероятно е виждал: „Само за първите сто купувачи!“, „Ограничена оферта“, „Ограничени запаси“ и др.
Манипулаторът също използва този принцип, но с малко по-различен подход: „Никога повече няма да срещнете човек като мен“.
Несъмнено това е малко по-различната страна на този подход, но същността е една и съща - уж манипулаторът е изключителен човек, който е много ценен за вас.
Джим Джоунс често казваше, че "Храмът на нациите" е уникално място, където човек ще бъде спасен. Всеки от подобни култове има подобен лозунг, създаден с цел манипулиране.
Защита срещу манипулация
Как да се предпазите?
Какво можем да направим, за да се спасим от манипулациите, които ни заобикалят, както в лицето на индивиди, така и под формата на цели организации? Ето няколко съвета:
1. Трябва да разберете, че твърде емоционалните обещания да ви дадат нещо или същите заплахи за загуба на нещо от вас, като правило, са стандартни начини за управление на нашето поведение.
2. Винаги помнете, че ако основните ви нужди не са удовлетворени, тогава ставате много по-уязвими към човека, който е готов да се възползва от вашата несигурност.
Ако обаче разбирате проблема си, това вече ви дава известна степен на защита, като не ви позволява да станете жертва.
3. Обърнете внимание на това как оръжията за влияние, за които говори Циалдини, се използват всеки ден около вас, дори и за добри цели. И как те неизменно се свързват с основните човешки нужди.
4. Опитайте се да запазите спокойствие, не се суетейте и дишайте по-дълбоко. Когато умът ви е спокоен, можете да гледате на нещата много по-обективно.
За да обобщим, важно е да ви напомним, че трябва да живеете по начина, по който искате, а не да вървите по течението. Търсете начини променяйте това, което не ви харесва, а не извинения защо не работи.
Вдъхновявайте се и се насърчавайте, но не се манипулирайте. Работете в името на резултата, а не с цел да докажете нещо на някого.
Слушайте вътрешния си глас, а не егоистичните мнения на другите. Ако изведнъж ви се струва, че някой иска да ви манипулира, тогава не забравяйте, че не сте сами, затова се опитайте да намерите отговора както сами, така и въз основа на опита на други хора.
В света има много манипулатори, които се стремят да ни измият мозъка, но не е толкова трудно да се предпазим от тяхното влияние. Основното нещо е да сте наясно какво се случва с вас.