Електронната търговия с дигитални продукти е недооценена възможност за продажби
Какъв е инструментът, който можете да използвате, за да умножите печалбата си и да я разграничите от вашия конкурент? Отговорът е цифров продукт. Повечето електронни търговци се фокусират само върху своите физически продукти и не мислят, че могат да генерират приходи и от този източник.
Ние сме цифров продукт?
В този контекст онлайн продукт за изтегляне, който представлява стойност за купувача, е идеален пример за електронна книга. Всеки електронен търговец с течение на времето се превръща в експерт на даден пазар и знанията, придобити през годините, си струва да се използват. Например собственикът на уеб магазин за обзавеждане на дома най-вероятно ще бъде на снимката с най-новите тенденции в декорацията или дори ще може да предостави практически съвети как да украсите дома си за Коледа. Може ли тази информация да бъде полезна на някой, който се изгуби в интернет магазин за домашен декор? Със сигурност да.
Добре изработеният цифров продукт не иска да отговори на всичко, защото тогава ще бъде твърде често срещан. Той разработва конкретна тема и дава подробен отговор на нея. Добрият дигитален продукт допълва и отговаря на физическия продукт.
Защо си струва да се занимавате?
Когато бъде добавен към вашия съществуващ физически продукт, можете да го продадете в пакет, което значително увеличава предполагаемата стойност на офертата, така че можете да повишите цената. Можете също да го използвате като оферта за увеличаване на печалбата, за да умножите печалбите си.
Като останете при предишния пример, в уеб магазин за домашен декор декорация за коледно дърво може да се продава по традиционния начин, но можете също да опитате да създадете пакет. В допълнение към две декорации за коледни елхи в пакета, ние поставяме подарък PDF ръководство "Как да украсим апартамента си за Коледа, така че всички гости да са паднали брадичката си?" със заглавието. Електронна книга, която е подходяща и привлекателна за купувача, ще бъде налична само в пакета, като ги мотивира да не купуват парче украшение по традиционния начин. С това увеличаваме кошницата на купувача от хапката, по-голямата ни печалба се реализира след покупката.
Разходите за изготвяне на този PDF документ са вашето време и енергия. Не е нужно да поемате никакви разходи за складиране и разпространение, просто прикачете документа към имейла за транзакция.
Това е и чудесен инструмент за разграничаване от конкурентите. Той отразява по-голяма надеждност и се позиционира компетентно на пазара, тъй като освен че продавате физическия продукт, вие предлагате и качествени знания.
Примери в чужбина и у нас
Разглеждайки чуждестранни и унгарски примери, може да се забележи, че повечето компании използват цифрови продукти в пакети под формата на подаръчни електронни книги.
Bondi Balance
Австралийският Bondi Balance, който продава фитнес уреди, е добър пример за това как да продавате физически продукти като пакетна сделка с цифров продукт.