Експертите от юридическия бизнес и маркетинг обсъдиха как правилно да популяризират правните услуги - новини

експертите

Как една адвокатска кантора може да навлезе на нови пазари, какво е новото в PR, как да се създаде марка и как да се използва дигиталният маркетинг при популяризиране на услуги - тези и други въпроси бяха обсъдени от ръководители на юридически компании и търговци на конференцията Право.ру “ Маркетинг на адвокатско дружество 2.0 - рестартирайте. Нарушавам правилата! ".

Нови региони - нови пазари

Откъде да започнем, как правилно да се декларираме и каква стратегия да изберем при навлизане на нови пазари, експертите обсъдиха по време на дискусията, откриваща конференцията. Те се съгласиха, че всяка работа трябва да започне с одит - както в световен мащаб, така и в рамките на регионите. Фокусът трябва да бъде върху изучаването на целевата аудитория, конкурентите и регионалните характеристики, предупредиха Мая Арутюнян, директор на проекти, брандинг агенция Brandson. Клиент с европейски подход може просто да не бъде допуснат до южните региони, където „преобладава подходът а-ла 90-те“, тя даде пример. Арутюнян говори също за важността на изграждането на правилната комуникационна стратегия при навлизане на нов пазар.

юридическия
Ако говорим само за тесен регионален сегмент и работим с частни клиенти, е необходимо да използваме регионални комуникационни канали, ако е по-широко, федерални. "- Мая Арутюнян.

Тя сподели своя опит от навлизането на нови регионални пазари Екатерина Клейменова, по-рано - маркетинг директор на Pepeliaev Group, а сега - ръководител на специални проекти в Pravo.ru, който участва в откриването на офиси на Pepeliaev Group в Красноярск и Южно-Сахалинск.

Също така е необходимо да се установи взаимодействие с местните бизнес медии, каза Клейменова. В регионите има търсене на качествена информация и лектори, които биха могли да я предоставят - например, има интерес как федералните законодателни промени ще повлияят на отделните региони. "Компанията трябва да представя ярки, интересни и достъпни говорители 24-7," каза Клейменова. Но регионалните телевизионни канали за адвокатски кантори по-скоро не са подходящи, съгласих се с нея Евгений Шестаков, управляващ партньор на групата компании Intellect-S, която, за разлика от много други лидери на легалния пазар, има седалище в Екатеринбург, а не в Москва.