Ефективната точка за контакт ще осигури успешни продажби

Такава точка на допир, т.е. контактна точка, помага на производителя да различи своя марков продукт от общата маса, а купувачът да привлече вниманието към него. Което, разбира се, води до повече продажби.

Как да организираме разширяване на клиентската база или потребителски обмен

Но хората не винаги охотно променят пристрастяването си към тази или онази марка. За да съживят пазара, търговците са измислили допирни точки, приканвайки клиентите да опитат продукти, които нямат лого на марката на опаковката си. Тоест купувачът в този случай оценява истинския вкус на продукта и не е възпрепятстван от стереотипа, създаден в продължение на много години употреба. Това могат да бъдат напитки, сосове, сирена, кремове и т.н.

Следователно клиентът, свързващ определен продукт с марка, не винаги има положителен ефект върху продажбите. Например, даден продукт може да не го хареса и поради факта, че преминаването към друга марка е проблематично, някои от клиентите могат да спрат изобщо да купуват напитка или сирене. Също така много полезни са така наречените непланирани покупки, често правени под въздействието на моментния импулс. Но без значение как се развива ситуацията на търговския етаж, марката, която е нова за купувача, трябва да бъде разпознаваема.

---