Ефект на внушението в рекламата
Предложенията са два основни типа:
- - хетеро-внушение (източникът на внушението е отвън);
- - автосугестия (източникът е вътре в човек - самохипноза).
Факторите, допринасящи за състоянието на висока внушаемост при хората, са:
- - определени психологически състояния на човек;
- - ниска осведоменост в областта на предлаганата информация;
- - състояние на несигурност, очаквания;
- - висока стойност на информацията;
- - липса на време за ангажиране на критично мислене.
Условията за въвеждане на информация в сферата на подсъзнанието по внушителен начин са:
- - разсейване на активното внимание (в областта на възприятиеточовек се запознава с обект, който няма абсолютно нищо общо с нашата информация);
- - отслабване на вниманието (ниска концентрация на вниманиепоради физическа релаксация, релаксация);
- - парализа на вниманието (състояние на транс, хипноза).