Еднорогът на здравословната храна, румънецът, който печели евро от разпространението на естествени закуски
Сега Драгон е на 49 години, напусна правото, защото просто не се намери в тази професия и от началото на 2013 г. стартира проекта Unicorn Naturals, чрез който разпространява на местно ниво и двете чрез собствения си онлайн магазин (наскоро отворена) и чрез впечатляваща мрежа от 100% естествени търговци на дребно, храни и закуски.
„Откакто се познавам, се запалвам по пътешествия и начин на живот, който е възможно най-отговорен и здравословен, в хармония с природата и естествения ред на живота. Силно вярвам в казаното преди време от Далай Лама по отношение на вегетарианството („Ако хората се откажат от убийството на животни, съзнанието на планетата ще се промени“) и чрез проекта Unicorn Naturals вярвам, че успях плодотворни и хармонично да преплитат двете ми страхотни страсти и, разбира се, в крайна сметка да ги върна у дома ", казва Драгоș.
Пътуване и здравословно хранене
След като се отказва от кариера в юридическата област, Драгоу Ерчану се присъединява към проекта Biosinergic, компания за хранителни добавки, откъдето започва първото си сериозно взаимодействие със сферата на предприемачеството. Беше около 2007 година.
С годините той започва да пътува все повече и повече. Той дори е живял известно време в Индия и Тайланд и е бил учител по йога и медитация. От 2012 г. той се премества във Великобритания и там осъзнава, че може да превърне страстта си към здравословното хранене в бизнес, който да помогне на другите да осъзнаят връзката между диетата и духа. „През този период идеята за бизнеса на Unicorn Naturals практически поникна, което дойде абсолютно естествено от вярата, диетата и философията на живота на мен и съпругата ми София. Също така стартирането на Unicorn Naturals дойде като продължение на бизнеса с Biosynergic. Искахме да предложим някои варианти, достойни за разглеждане по отношение на сегмента на здравословните закуски и за гастрономите, влюбени в здравословния начин на живот в Румъния “, обяснява румънският предприемач.
Вдъхновение от Великобритания
И така, само след около половин година живот във Великобритания, той решава да започне собствен бизнес в този сегмент и да приближи до румънците естествените хранителни продукти, които е открил чрез пътуване. „Виновна съм“ би бил, както казва Драгош, фактът, че Англия е истински рай за онези, които са запалени по здравословната храна, като имат възможност да дегустират различни марки и асортименти всеки ден.
Unicorn Naturals - името е символично и няма много общо с Англия, "еднорогът символизира чистота, мистика и изконната връзка с природата, ценности, които ни ръководят в нашия бизнес и при избора на продукти", както заявява той неговият основател - стартира с инвестиция от около 27 000 евро, която Драгоу инвестира от собствените си спестявания (сделка с недвижими имоти). Голяма част от сумата отиде за събирането на първите запаси от продукти, логистика, доставка и съхранение.
Интересното е, че основателят на Unicorn Naturals избра да възложи съхранение и всички дейности, свързани с него (етикетиране, изпращане на пакети) на специализирана компания, без да оказва допълнителен натиск върху бизнеса от тази гледна точка, стратегия, която той препоръчва на всеки предприемач. в началото на пътя, избирайки подобен бизнес. По този начин той може да се съсредоточи само върху преговори с доставчици и мрежи, в които да разпространява продукти.
3-те теста на Unicorn Naturals
„Причината, поради която нашият асортимент все още не е изключително богат, тъй като в момента е единственият дистрибутор в Румъния само за 12 марки и с асортимент от около 100 продукта, се дължи на факта, че всеки асортимент е избран с голямо внимание възнамеряваме да продължим да го правим ", детайлира Драго Ерчану.
По този начин, от негова гледна точка, преди да стигнат до рафтовете на партньорите или в собствения си онлайн магазин, продуктите трябва да преминат през три основни теста. Тоест, първо да задоволи неговите изисквания: вкус („първоначално съм гурме, от своя страна“), етикет („да не съдържа неща, които не бих консумирал или препоръчал на близките си“ ) и естетическия тест („да изглеждаш добре, да привличаш вниманието по ненатрапчив начин“).
„Абсолютно всички продукти трябва да отговарят на моята философия на живота и да имат плюс по отношение на вкус и качество, в сравнение с това, което вече съществува на пазара. Разбира се, те също трябва да преминат неговия тест „без“: без оцветители, без добавки, без добавени захари, без ГМО. По принцип говорим за 100% натурални продукти. В момента 90% от нашия асортимент е без захар, 95% веган, 25% суров веган и останалите вегетарианци ", обяснява той, заявявайки, че в развитието на този бизнес той е бил и все още е последовател на стратегията за малки стъпки.
Бавно да стане голям
Започна с разпространението на една марка, Lizis’s Granola, като по-късно портфолиото беше обогатено с гамата Bear за деца, зелен и черен шоколад, органични бисквити на Nairn, барове Nakd. „В момента нашето портфолио включва 12 марки с добре познати имена в международната индустрия за здравословни храни: Bear, Buiteman, Chi, Green & Black, Hans Sloane, Granola на Lizi, Nairn's, Nakd, Rude Health, Terra E Pane „Градски плодове, Трек“, казва той.
Голяма част от тези продукти могат да бъдат закупени от търговски вериги като Mega Image, Carrefour, Selgros, но също и в магазини като Bebe Tei, Cărturești, Naturalia и онлайн, на Diverta.ro, AlimenteSpeciale.ro или BioPlanet.
Наскоро Unicorn Naturals започна да продава чрез собствения си онлайн магазин и клиентите, които започнаха да бъдат лоялни към марката, не забавиха да се появят.
Нови асортименти и разширяване на продажбите на дребно
Планът на основателя на Unicorn Naturals е да изброи някои от продуктите (той възнамерява да увеличи портфолиото с още 2 асортимента протеинови блокчета до края на тази година, а от следващата година да представи набор от продукти за вегетарианци/вегани, първият по рода си от местния пазар) и в мрежата на DM (Drogerie Markt), но също така и в рамките на специален проект, изготвен от хората от Kaufland. И не на последно място, за да влезете в сегмента HoReCa.
"Нашият план е да увеличим асортимента в сегашните вериги до края на годината, а също и да увеличим дистрибуторската мрежа с поне 15%", казва Драгоу Ерчану, признавайки обаче, че преговорите, както с доставчиците на продуктите, така и с при търговците на дребно понякога е доста тромаво.
„Всички искат да получат като цяло най-добрата цена и на първо място е трудно да се разбере, че не можем да предлагаме отстъпки за продукти за масов маркетинг или че не можем да излезем на румънския пазар с цена 30 -40% по-висока от тази в страната на произход. Ето как имаме много продукти, които предлагаме само благодарение на качеството и търсенето, като маржовете на печалба за някои от тях са изключително малки ”.
До момента Dragoș е инвестирал над 70% от печалбата в разширяване и подкрепа на бизнеса си. Този вид обяснява защо за текущата година предприемачът оценява 50% увеличение на приходите в сравнение с миналата година, до 700 000 евро, а за 2018 г. разчита на увеличение от поне 20%.
„Основните фактори, които водят до ускорен растеж на бизнеса, са свързани с изброяването на възможно най-голям асортимент в голям брой дистрибуторски мрежи. Следователно говорим предимно за увеличаване на обема на продажбите. Също така постоянните инвестиции в придобивания, продажби, маркетинг, логистика, развитие на бизнеса, мисля, че от своя страна ще подкрепят този растеж ", заявява той.
Ставаме по-внимателни към това, което ядем
Драгош Ерчану направи устойчив бизнес, разчитайки на нарастващия интерес на румънските потребители към здравословни храни, пазар, оценен от компаниите в тази област на около 30 милиона евро. Поддържан дълго време от малки мегазини природни продукти и онлайн сегмента, той все повече се превръща в обект на големите мрежи за търговия на дребно. Поне така смята основателят на Unicorn Naturals.
„Румънците вече не добавят в кошницата всичко, което виждат на рафта, те започват да четат етикетите на продуктите и да избягват определени съставки, осъзнавайки положителните ефекти от отговорната диета. Също така започваме да се радваме на все повече положителни ефекти от глобализацията. Фактът, че румънците започнаха да пътуват в чужбина и пътуват все по-често, доведе до приемането на нови тенденции и хранителни навици в храненето. Лесно, но безопасно, търсенето на естествени, здравословни, чисти и вкусни хранителни продукти започва да се формира и расте и у нас ”, смята Ерчану.
Насладете се на гъвкавост
Предприемачът зад Unicorn Naturals е успял да изгради бизнес с двуцифрен ръст от година на година въз основа на собствените си финансови ресурси и намирането на подходящите партньори. Ако нямате лични средства и искате гъвкавост, Banca Transilvania идва с изгодна оферта, чрез пакета Неограничен в BT мрежата, вдъхновени от телекомуникационни предложения.
По-конкретно, пакетът предлага на всеки предприемач # ограничен брой операции в BT мрежата с фиксирана цена от 21 леи на месец. Това означава нулева комисионна, ако плащанията и разписките, направени с бизнес партньори, се извършват чрез BT акаунт.
Текущият пакет за сметка "Неограничен в BT мрежата" включва: плащания в BT мрежата с платежно нареждане, направени чрез BT24 Интернет банкиране и мобилно банкиране; плащания в BT мрежата с чекове или записи на заповед; плащания в чуждестранна валута в BT мрежата, извършени чрез BT24 Интернет банкиране и мобилно банкиране; касови бележки в BT мрежата с платежно нареждане; касови бележки в BT мрежата с чекове или записи на заповед; разписки в чуждестранна валута; Дебитна карта Visa Business Silver - годишно издаване и поддръжка; BT24 Интернет банкиране и мобилно банкиране - месечен абонамент; администриране на разплащателни сметки в BT; парични депозити в сметката на компанията от делегати и пълномощници; предупредителни услуги, за да получавате информация за парите в сметката: BT Alert 40, месечен абонамент, който включва 40 SMS. Всички подробности тук.