Джефри Джампо, основател и главен изпълнителен директор на Smart Meals Onpulson
Джефри Джампо е основател и главен изпълнителен директор на Smart Meals. Базираната в Манхайм компания предлага разнообразие от домашно приготвени ястия в различни кутии чрез онлайн магазин - както вегетариански, така и с месо. Кутиите се доставят по пощата. Клиентите скоро ще могат да си приготвят собствени ястия с абонамент.
Фамилия: Джефри Джампо
Заглавие: Главен изпълнителен директор/управляващ директор
Година на раждане: 1987 г.
Позиция: Основател и главен изпълнителен директор на smart-meals.de
Вита: След като завърших гимназия в Хайделберг (2005) и последвалото общественополезен труд, през 2007 г. се преместих в Манхайм, за да уча. По време на следването си по право играех футбол в Бундеслига и от 2008 г. трябваше да отида по-далеч от това, когато за първи път се преместих в Марбург и след това във Франкфурт. След университета работех заедно със спорта в Microsoft в продажбите и се фокусирах върху интелигентните ястия от 2019 г.
Мотото на живота: Някога опитвал. Някога не успя. Без значение. Опитай пак. Падна отново. Да се провали по-добре.
за компанията
Какъв е бизнес моделът на вашата компания?
Smart Meals осигурява вкусна и здравословна храна на масата: ние продаваме ястия директно на крайни клиенти чрез собствения ни онлайн магазин.
Нашите клиенти могат да поръчат кутии с готови ястия на smart-meals.de. Нашите клиенти имат вкусни ястия всеки ден, без да се налага да пазарувате и да готвите. На уебсайта се предлагат три различни кутии - Classic, Veggie и Precaution. Всяка кутия съдържа пет ястия, приготвени и охладени. Независимо дали е вегетарианско, с месо или с риба - има по нещо за всеки.
През следващите седмици ще се добавят нови ястия отново и отново и скоро нашите клиенти ще могат да сглобяват кутиите си индивидуално в рамките на абонамент.
Първо идва визията, след това фондацията. Как попаднахте на вашата бизнес идея?
Тъй като учех и работя непрекъснато заедно със спорта, бях постоянно в движение и винаги под напрежение. Но тъй като все пак трябваше да се храня здравословно, за да мога да се представям в спорта, предварително приготвих ястията си.
Малко по малко, все повече приятели и колеги се приближаваха до мен и ме питаха дали мога да им помогна и с това. Тогава си помислих „Трябва да можеш да направиш нещо от това.“ И така ми хрумна идеята да започна услуга „приготвяне на храна“. Тогава не бях наясно каква мамутска задача ще бъде.
В допълнение към добрата идея, съставът на отбора често играе решаваща роля. Как е съставен вашият екип?
Намирането на подходящия екип е от решаващо значение за успеха на стартиращ бизнес. Има бизнес модели, които не се нуждаят от много помощ, за да бъдат успешни. Повечето от тях се нуждаят от други служители в допълнение към основателя; съоснователят също е добър.
Сега съм по-наясно с всички тези неща от всякога. Защото намирането на правилния отбор беше борба. Междувременно се състоим - до мен - от: Даниел - той е а.о. Диетолог и се грижи за разработването и оптимизирането на ястията и дигиталния диетолог. Той също така създава съдържанието за хранителни грижи и блога.
Гьокхан - той отговаря за нашия онлайн маркетинг, работа в пресата и комуникация с клиенти. Шантал - тя е отговорна за външния ни вид. Тя се грижи за нашия CI и появата ни в социалните медии. Алекс - заедно с външни разработчици той се грижи за структурата и функционалността на уебсайта и онлайн магазина, както и за ИТ процесите във фонов режим.
Как се отличавате от конкурентите си?
Поели сме ангажимент да улесним малко живота на хората. За нас това означава преди всичко, че не се фокусираме само върху спортистите. По-скоро искаме да улесним малко живота на всеки служител и самостоятелно заето лице, всяка майка, всеки баща и всеки пенсионер.
Спестяваме на тези хора време и усилия, като доставяме готови ястия, които не трябва да се готвят - за разлика от доставчиците на кутии за готвене. Ето защо вкусът е нашият основен приоритет. Това със сигурност не е правило при другите доставчици на готови ястия.
В допълнение към храненията, ние ще предложим и дигитални хранителни съвети, за да предоставим на нашите клиенти широка подкрепа и да им дадем възможност да водят по-здравословен начин на живот.
Каква беше мотивацията ви да станете предприемач?
Мотивацията ми се основава на необходимостта да мога да помагам на хората със своите способности. Вярвам, че компаниите са там, за да решават проблеми. Така че беше почти естествено за мен да помогна чрез моята компания за решаване на проблема, който видях.
Освен това предприемачеството ми дава възможност да развивам потенциала си и да се измервам всеки ден срещу проблемите и да работя креативно върху решения.
Какви са вашите бизнес цели за следващите 3 години?
Основната ми цел е да създам интелигентни ястия на пазара и да ги направя възможно най-бързо печеливши. Разбира се, ние също искаме да растеме възможно най-органично и устойчиво - това се подразбира. Аз съм на мнение, че можем да генерираме седемцифрени продажби през следващите 3 години и да разширим екипа до десет до петнадесет служители.
Кои бяха най-големите предизвикателства във фазата на основаване?
Основавайки сам. Докато не се появи Даниел, аз всъщност започнах Smart Meals сам. Подкрепата, която получих по-рано, за съжаление беше по-скоро урок по изграждане на екип.
Мога само да препоръчам на всички да потърсят помощ възможно най-рано при създаване на бизнес (особено идея с такъв размер). Не само чрез аутсорсинг и стартиращи консултанти, но и чрез съосновател или подходящ екип.
Трябва да общувате с тях бързо и открито каква е идеята и какво трябва да се направи. Тогава е важно да се изяснят очакванията и да се създадат отговорности. Защото в началото еуфорията на всички винаги е голяма, докато не дойде ежедневието.
И ако изобщо няма помощници, трябва поне да потърсите мрежа за борсата или, за щастие, дори ментор.
Стартирането и разширяването на бизнес струва пари. Как се финансирате?
И до ден днешен ние се самофинансираме с чиста таблица. Първите пари, които „събрахме“, бяха чрез нашата успешна кампания Kickstarter в края на лятото на 2019 г. Вече изпълнихме това в рамките на определения от нас срок.
След това получихме малък заем, който ни позволи да го оборудваме по време на пускането на пазара. Досега не сме имали нужда от повече пари.
Партньорството с рискови капиталисти е опция за вас?
Определено. Сега за фазата на семената и първото, сериозно нарастване, планираме да получим финансиране. VC са много подходящи за нас. Вече сме в контакт с някои от тях и подготвяме документите си за вас.
Какъв съвет бихте искали да предадете на други основатели?
След първоначалната еуфория за повечето основатели е трудно да продължават да се забавляват на работа, когато се давите под планината от задачи и бюрокрация. Особено в началото на учредителната фаза всичко е все още ново и трябва да развиете много умения и да натрупате знания, които преди не са били проблем.
Важно е да не се изгубите във всички малки задачи и изисквания, но понякога и да погледнете нагоре, да погледнете назад, за да видите колко далеч сте стигнали в голям мащаб и какво сте постигнали и да гледате напред, за да се съсредоточи върху основната цел.
Вашият екип вече е завършен или търсите в момента безплатни и/или постоянни служители?
Винаги търсим добри служители. И ние наемаме! Дори в кризата. Нашият бизнес напредва и не страда от Corona. Все още имаме много предизвикателства за овладяване в оперативния бизнес - разширяваме се в производството и маркетинга. Радваме се всеки път, когато получим заявление.
Екипът от стартиращия Smart Meals в Манхайм има пълни ръце. Снимка: Smart Meals
Защо специалистите и мениджърите трябва да кандидатстват във вашата компания?
Ние сме на мнение, че по същество сме създали и съчетали много добър продукт и много иновативна услуга. Ние не само вече знаем как точно искаме да ги подобрим, но и постоянно получаваме обратна връзка от клиентите. Също така е фактът, че ние изграждаме интересен бизнес модел на нов и много мощен пазар, който използва най-добрите практики от много други бизнес модели и компании, за да прераснем в много устойчива, добра компания.
Ние даваме на специалистите и мениджърите възможност да внесат свои собствени идеи, да бъдат винаги изслушани със собствения си глас и да използват собствения си потенциал.
Представете си, че се срещате с федералния министър на икономиката. Какво бихте искали да видите от него за Германия като място за бизнес?
Г-н Altmeier, не винаги съм съгласен с г-н Thelen, с най-добри намерения, но съм съгласен с него, когато той казва, че Германия трябва да подкрепя своите собствени стартиращи компании значително повече, за да не загуби връзка през следващите няколко години. Ако погледнете телефона си, едва ли ще намерите приложения от немски разработчици. Не е защото не можем. Това е така, защото не получаваме същото ниво на поддръжка, както разработчиците на американските или китайските приложения на вашия телефон.
Ние правим фантастични автомобили и страхотни машини, но „иновациите“ вече са приравнени на „итерации“ у нас. Истински иновации обаче ще откриете в стартиращи фирми, чийто растеж и съществуване зависят от такива иновации и които подобно на големите компании не могат да оцелеят с чиста итерация.
Имаме нужда от повече пари за стартиращи фирми, повече натиск върху банките да осигурят рисков капитал и повече стимули за предприемачите да инвестират в млади идеи.
Кой човек ви подкрепи особено във фазата на стартиране и растеж? На кого бихте искали да благодарите?
Моят финансов съветник и личен приятел Оливър Тейх - дялов капитал в PrivateFinancePartners - изигра централна роля през последните, много бурни месеци и години. Не само неговият опит във всичко, свързано с финансите, но и личната му подкрепа и насърчение бяха наистина елементарни за кариерата ми.
С коя личност бихте искали да отидете на вечеря и защо?
Илон Мъск. С Илон щях да съм сигурен, че ще получа честен, обмислен и обоснован отговор на всеки въпрос. Когато не става въпрос за Корона. Неговият подход към наистина големи проблеми е вдъхновяващ и отношението му към трудовите усилия и времето е (недостижим) еталон за мен.
Вземете най-новото всеки вторник
Бизнес тенденции във вашата пощенска кутия!