Двама румънци искат да улеснят работата на диетолозите с помощта на виртуален асистент
Двама млади румънци създадоха стартъп, чрез който искат да помогнат на диетолозите и диетолозите да общуват със своите пациенти и да коригират хранителните си планове в реално време.
Драгош Гурги, който работи в областта на киберсигурността повече от 10 години (Bitdefender) и Laurențiu Nicolae, уеб консултант, създадоха NutritIO, софтуерно приложение на SaaS (софтуер като услуга).
С бюджет под 1000 евро, Dragoș и Laurențiu досега са кооптирали 890 диетолози/диетолози и 1800 пациенти на своята платформа.
Предприемачите ни разказаха как са започнали, с какви пари и какви бъдещи планове имат.
StartupCafe.ro: Как се различавате от другите приложения в нишата, която представлявате? В какво си нов?
Lauren Nicoiu Nicolae: В Румъния бяхме първото приложение от този вид и освен това има и други такива приложения, но ние искаме да обхванем целия набор от ИТ услуги, от които се нуждае диетолог или диетологична клиника. Ние не се ограничаваме до софтуер, който може само да помогне на диетолога да генерира хранителни планове, но също така му помагаме да комуникира ефективно с пациентите, да събира обратна връзка от тях и да предава информация като хранителен план, спортни планове, образователна информация за храненето. по приятелски начин и в бъдеще искаме да им помогнем да си уреждат срещи лесно, да имат презентационен сайт и статии само с няколко кликвания и да могат да приемат онлайн плащания от своите пациенти.
StartupCafe.ro: Как стигна до разработването на такова приложение?
Lauren Nicoiu Nicolae: Преди две години разговарях с приятел, който е лекар, специалист по диабет и хранителни заболявания, за друга идея, която имах и свързана с храненето. Попитахме я какво използва за изготвяне на хранителни планове и тя ни каза „молив и хартия“. Говорил съм с други диетолози и разбрах, че повечето от тях използват Excel, търсенията в Google като „колко калории в банан“ или просто молив и хартия.
Решихме да спрем проекта, за който говорихме, и започнахме да работим върху платформа за диетолози и диетолози.
StartupCafe.ro: Какви бяха стъпките, предприети за стартиране на приложението?
Laurenuiu Nicolae: Получих отзиви от няколко диетолози и създадох MVP на приложението. Дадохме го на един диетолог и събрахме няколко кръга отзиви, в които той ни каза какво още трябва да приложим и какво да коригираме, докато достигнем стабилна форма. Добавих още няколко диетолози и събрах отзиви от тях и продължих този цикъл досега.
StartupCafe.ro: Колко пари бяха инвестирани в началото? От какви източници - спестявания, банков кредит, инвестиции
Lauren Nicoiu Nicolae: Приложението беше заредено - ние сме двама съоснователи, и двамата с технически опит и създадохме приложението в свободното си време. Никога не съм броил времето, което съм инвестирал, но ако бяхме работили това време за клиенти, със сигурност бихме могли да говорим за десетки хиляди добри евро. Финансовите инвестиции, които направихме, бяха под 1000 евро в началото и идваха от нашите спестявания.
StartupCafe.ro: Какъв е бизнес моделът? Как да си осигурите приходи от приложението?
Laurenuiu Nicolae: Диетолозите плащат месечен абонамент за използване на платформата.
StartupCafe.ro: За това как изглеждат числата NutritIO в момента?
- 890 акаунта на диетолози/диетолози
- около 1800 пациенти
StartupCafe.ro: Какви са краткосрочните, но и дългосрочни планове по отношение на NutritIO?
Lauren Nicoiu Nicolae: В краткосрочен план - за разширяване извън Румъния - започнахме да популяризираме международната версия на приложението. В дългосрочен план искаме да автоматизираме голяма част от повтарящите се процеси на диетолозите и да добавим рекламни инструменти за диетолозите, така че да станем еталонното приложение за диетолози и диетолози в международен план. Искаме да добавим опции в платформата за клинично хранене и детско хранене.
StartupCafe.ro: Как изглежда екипът на NutritIO?
- Laurențiu Nicolae - съосновател
- Драгоу Гурги - съосновател
- Sergiu Negut - ментор за развитие на бизнеса
- Д-р Марилена Митраче - ментор по медицина и хранене
StartupCafe.ro: Какви промоционални канали използвате?
Laurenuiu Nicolae: Най-важният канал за промоция досега е бил партньорството, което имаме с училищата по хранене в Румъния (студенти на магистър по хранене от UMF Букурещ, студенти от факултетите по хранене и диететика от UMF Târgu Mureș и UMF Cluj, училища по фитнес Скандинавия и ABC Fitness, студенти от UMF Тимишоара). Ние предлагаме приложението безплатно на студенти през цялото им обучение, ние вярваме, че някой, който не печели пари от тази професия (все още), не трябва да плаща. Ние също предлагаме приложението безплатно на неправителствени организации или хора, които са доброволци като диетолози.
Също така започнахме да произвеждаме съдържание за диетолози и да го популяризираме на нашите уебсайтове и във Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn. Пишем за техническата част на храненето, съвети за онлайн промоция на диетолози, тенденции и митове в храненето, представени от други диетолози и в бъдеще искаме да създадем видео съдържание.
Друг важен източник на потребители, но също и на доверие е участието в конференции по хранене.
StartupCafe.ro: Какъв бюджет (проценти) отделяте месечно/годишно за маркетинговата област?
Lauren Nicoiu Nicolae: Започнахме преди месец, за да отделим бюджет за маркетинг и досега сумите бяха доста малки, няколкостотин евро.
StartupCafe.ro: В миналото сте разработили други приложения/бизнеси?
Lauren Nicoiu Nicolae: В миналото сме тествали много приложения, включително в медицинската област като Remote MediHelp (платформа за лекари, работещи в отдалечени райони) или MediFlare (приложение за медицински практики и други), но всички те са се провалили. Направихме много грешки, чрез които научихме много за предприемачеството и вярваме, че минали неуспехи са били необходими., те са ни усъвършенствали и укрепвали.
StartupCafe.ro: Досега имате сътрудничество?
Lauren Nicoiu Nicolae: Да, изброените от нас училища по хранене и индивидуални диетолози. На път сме да подпишем с няколко клиники.
StartupCafe.ro: Получили ли сте инвестиции/финансиране досега? Търсите инвеститори?
Все още не съм получил инвестиция и съм единственият финансирането, което получихме, беше от Startarium, инкубаторът, от който сме част тази година, а сумата беше 6000 евро. Искаме активно да търсим инвеститор, след като пораснем малко, но знаем, че инвестицията изисква тясна връзка преди това - така че сега развиваме добри отношения с потенциални инвеститори, за да се опознаем.