Двама млади хора от окръг Неам забелязаха възможността за бизнес с милионен потенциал
Така през 2012 г. те поставят основите на гамата функционални напитки Vitamin Aqua (под марката Merlin’s) - вода, обогатена с витамини и минерали, предлагана в пет асортимента.
„Функционалните напитки имат широка адресируемост, бутилират се, нямат ускорители като таурин или кофеин. Vitamin Aqua е концепция за първокласна напитка, с естествени аромати, подсладена със стевия и съдържаща комплекс от витамини и минерали, без други добавки “, казва Едуард Алексиану, директор продажби на Vitamin Aqua, който е и братовчед на Руксандра Алексиану. Той се включи в бизнеса през 2015 г., след като продуктите излязоха на пазара.
От идеята до реалното пускане на продуктите на пазара обаче това беше дълъг път за предприемачите. За да стартират производството, през 2012 г. те получиха невъзстановими европейски средства в размер на 200 000 евро, към които добавиха 100 000 евро от собствените си вноски. Три години по-късно първите продукти бяха пуснати на румънския пазар.
„Витамин Аква е вода с витамини и минерали, нискокалорична, без консерванти, предлага се в пет разновидности, за образована общественост, внимателна към това, което консумира, която въпреки предубежденията на чуждестранните производители, изисква да получава продукти със същото качество като тези от Запада. Беше изключително трудно да се намерят подходящите партньори “, добавя Едуард Алексиану.
В допълнение към селекция от витамини, като пантотенова киселина, тиамин, ниацин или фолиева киселина, които се съдържат във всичките пет разновидности вода, във всеки от тях има диференциращ се витамин: витамин С, калций, цинк, магнезий, витамин B12.
Борбата за потребителите
„Пазарът на напитки е по-агресивен от пазара на храни, където има много производители и много широк диапазон, от който да избирате. Вместо това производителите на напитки са малко и обхватът на избора е малък “, казва директорът по продажбите на Vitamin Aqua.
Данните, предоставени от Euromonitor, показват, че румънците са похарчили за безалкохолни напитки около 1,6 милиарда евро през 2017 г., почти 7% повече в сравнение с 2016 г. Най-голям дял са продажбите на кисели напитки, които възлизат на 713, 4 милиона. Пазарни лидери бяха марките Borsec, Coca-Cola, Fanta, Frutti и Pepsi.
Решаващите моменти в развитието на бизнеса бяха проникването в търговските вериги и националната експанзия. Днес водите с витамин Аква се намират във всички градове на страната, в мрежите Mega Image, Auchan, Kaufland, Selgros, Inmedio, както и в бензиностанциите Petrom, MOL, Gazprom и Socar. Цената за бутилка витамин Аква варира между 5-10 леи, в зависимост от добавките на всеки търговец на дребно.
„Разработихме органичен продукт. Започнахме във важните градове на страната и се разширихме на национално ниво, продуктът стана търсен, хората разбраха за него чрез маркетинг, видяха го и искаха да получат достъп до него. Опитахме се да присъстваме възможно най-много, продуктът е по-достъпен от преди година. Искахме да бъдем по-близо до потребителите “, добавя Едуард Алексиану.
За три години марката Vitamin Aqua успя да стане доста видима, чрез добре разработена маркетингова стратегия. Точно това е основното предизвикателство, пред което са изправени предприемачите в този бизнес - „борбата за видимост” с други големи производители, както спомена Едуард Алексиану.
„Инвестираме много в маркетинга. Успяхме да внедрим иновации и да създадем малък феномен от Витамин Аква. Влязох с нов продукт, не знаех дали румънският пазар е готов или не за такъв продукт, защото не винаги е отворен за определени новини. Имаме полски състезател и шведски състезател. Ние бяхме първите, които излязохме с тази концепция в Румъния, на толкова обширно ниво. Ние сме най-видимите в нишата на функционалните напитки “, добавя той.
Какво носи 2018 година
Динамиката на бизнеса е доста голяма. Ако през 2016 г. оборотът е бил 500 000 евро, миналата година се е увеличил четири пъти, до 2 милиона евро. За 2018 г. Ruxandra Alexianu изчислява увеличение с 10-20%, съобразено с това в сегмента на премиум безалкохолните напитки.
В момента компанията има 15 служители и сътрудници, шестима от които отговарят за производствената дейност, разположена в окръг Неам. Освен това част от дейността на компанията се възлага на външни изпълнители, като счетоводни услуги, маркетинг, мърчандайзинг и др.
Плановете на основателите са тази година да пуснат още 4-5 асортимента от първокласни напитки под марката Merlin, както и да консолидират имиджа на съществуващите продукти на местния пазар.
Също така, витамин Аква води вече са започнали да се изнасят в няколко европейски държави, като целта е тази година марката да присъства в няколко страни от региона.
„През 2018 г. фокусът ни е свързан с увеличаване на екипа във всички специфични за компанията дейности: производство, продажби, маркетинг, логистика и др. Ще се инвестират и в техническа поддръжка, програми за управление и сложни анализи, за да се улесни текущата дейност. Продуктите, които ще бъдат пуснати през тази година, също са включени в инвестиционния бюджет, заедно с това, което сме си поставили за цел да реализираме като маркетинг “, казва Руксандра Алексиану.