Discounter Mere от Русия иска Aldi, Lidl; Ко
С цени под нивото на Aldi, Mere от Русия иска да прогони клиентите от утвърдени дискаунтъри. Експертът по търговия на дребно Марко Ацбергер се съмнява, че това ще успее: На силно конкурентния германски пазар на дребно има "малко въздух за новодошлите".
Кьолн/Лайпциг. Палети на рафтове от пода до тавана. Картонени кутии, някои все още опаковани във фолио. Ровите маси с небрежно пукнати стоки. Неонови тръби, които къпят бизнеса в ярка светлина. Дискаунтърът Mere от Сибир иска да атакува Aldi, Lidl и Co. в Германия с оскъдна боклукова атмосфера и ледени студени цени. В началото обаче много се объркаха.
Само след няколко дни продажби стоките свършиха в Лайпциг в началото на февруари - а първият клон в Германия дори трябваше да бъде затворен. Независимо от това сибирската хранителна компания Torgservis, която притежава Mere и която основно доставя стоките си от Източна Европа, се придържа към плана си: да създаде до 100 магазина в тази страна с цени под нивото на Aldi.
Марко Ацбергер е убеден, че ще бъде трудно. „Германският пазар на дребно е силно конкурентен. Разполагаме с изключително висока плътност на хранителните магазини. Няма много място за новодошлите “, казва членът на управителния съвет на изследователския институт за търговия на дребно EHI в Кьолн.
Преди това други се бяха провалили - като евтиния Walmart от САЩ
През 70-те Алди започва по подобен начин като Mere - с малко селекция, без пресни продукти, нулева атмосфера. Но с тази концепция дискаунтърите вече нямаше да пристигат днес, инвестирайки милиарди, за да увеличат клоновете си. „От една страна, германците са много съобразени с цените, но от друга страна, те също искат висококачествени и добре заредени магазини“, казва Ацбергер. В Германия търговците са високо професионални и много ефективни по отношение на покупките и логистиката: „Ние сме на върха на списъка в световен мащаб“.
В Германия има 37 700 хранителни магазина, включително 16 200 дискаунтъра
Освен това дискаунтърите имат изключително висок пазарен дял от 40 процента при нас: „Другите супермаркети трябва да са в крак с цената: причината, поради която храната е толкова евтина тук.“ Чуждестранните компании биха подценили това - и те искаха да Убедете клиентите с нови концепции. „Но не работи.“