Демографски характеристики
Освен това демографските данни са лесно достъпни за компаниите. Често те не изискват големи инвестиции, за да ги получат. Често необходимите данни се съдържат в отворените резултати от вече проведени проучвания.
Когато използвате демографски данни, е важно да разберете, че индивидуалните характеристики са взаимосвързани. Образованието със сигурност влияе върху професията. Нивото на доходите зависи от вида на професията и образованието. Трябва да се отбележи, че разпределянето на отделна група за някои демографски характеристики не гарантира пълна хомогенност на групата хора. Така например, тези с висше образование се различават значително по отношение на доходите.
Групата на демографските характеристики включва:
• състав на семейството и жизнен цикъл.
Хората на средна възраст по правило имат средства и активно ги харчат за себе си и семействата си. Обикновено се интересуват от недвижими имоти, автомобили, финансови услуги.
Възрастните хора са с ограничен бюджет. Те предпочитат пестелива политика за закупуване. Възрастните хора проявяват голям интерес към лекарствата.
Броят на хората в дадена възрастова група на определен географски пазар може да показва колко от даден вид продукт ще бъде консумиран сега и в бъдеще.
Полът до голяма степен определя човешкото поведение, неговите житейски приоритети. Например, не толкова отдавна американските мъже имаха следните жизненоважни интереси:.
3. кино, радио, развлечения.
1. мода и облекло;
2. социални събития;
3. Домашно обзавеждане и оборудване.
Американските жени в същото време имаха различна картина на жизнените интереси.
1. религиозни и църковни дейности;
2. готвене;
3. домакинство.
2. социални събития;
3. бизнес и финанси.
Всичко това като цяло потвърди добре познатите немски „три К“ („Kinder, Kuche, Kirche“ - деца, кухня, църква) като основни интереси на жените.
Когато пазаруват, жените са по-взискателни от мъжете. Преди да купят каквото и да било, те изследват много продукти, вземат предвид няколко фактора. В същото време, докато са в магазина, жените правят по-неочаквани покупки от мъжете.
В повечето случаи „по-слабият пол“ контролира „семейните приходи и разходи. Жените са тези, които пазаруват за себе си и семействата си. Например в САЩ жените представляват 85% от всички покупки на дребно. Но не напразно казват, че почти всяка жена има мъж зад себе си - той задава параметрите на политиката за покупки.
Интересно е, че „по-слабият“ пол придобива 11 пъти повече предмети за „по-силния“ пол, отколкото „по-силният“ пол - за „по-слабия“. Жените са по-склонни да купуват сватбени подаръци, докато мъжете са по-склонни да купуват коледни подаръци. Жените са два пъти по-склонни да купуват различни предмети за тях със съпрузите си, отколкото обратно.