Дейности за насърчаване на продажбите - Рекламата като фактор за насърчаване на продажбите
Основната задача на насърчаването на продажбите е да насърчи потребителя да прави покупки на големи количества продукти и да поддържа редовни търговски отношения с предприятието.
Основните дейности за насърчаване на продажбите включват:
* участие на производителя в изложения и панаири;
* организация на работата на шоурумите;
* безплатно разпространение на демо проби;
* представяне на нови видове продукти;
* рязък спад в цените на продуктите;
* организиране на посещение в предприятието.
Обичайно е да се прилага програма за насърчаване на продажбите в следните случаи:
* когато на пазара има твърде много от един и същи вид продукти, които се конкурират с продуктите на предприятието;
* нов вид продукт се представя на пазара или компанията разработва нов пазар или сегмент;
* когато е необходимо да се запази позицията на компанията на пазара;
* когато продуктите навлязат във фазата на насищане на техния жизнен цикъл.
По отношение на своите клиенти програмата за насърчаване на продажбите се стреми да им предложи значителна търговска печалба от придобиването. Дейностите за насърчаване на продажбите традиционно включват различни видове продажби, купонни отстъпки и други потребителски стимули. Насърчаването на продажбите във връзка с посредници също има за цел да увеличи тяхната активност и да увеличи техните покупки и продажби.
Изложбите и панаирите са част от маркетинговия микс и се характеризират с пряка комуникация и „жив“ контакт между потребителите и самия продукт. Тук потребителите получават възможност лично да оценят продуктите, да получат съвети за тяхната употреба, да ги сравняват с продукти на други производители, като същевременно спестяват своето време. За едно предприятие това е най-надеждният индикатор за пазарната ситуация, един вид барометър на търсенето. Формата на участие в изложения се определя в зависимост от краткосрочната, средносрочната, дългосрочната маркетингова програма и вида на дейността на предприятието, неговия размер, вида на изложението/панаира (международно, регионално, индустриално и др.), период, място и час на провеждането му, както и състава на посетителите.