Дефиниция, правила и техники на търговията - BNUS

The механизиранесистематично се използва в супермаркети и в готови магазини за увеличаване на продажбите. Какво означава думата мърчандайзинг? Какви са правилата? Какви техники бяха използвани ?

Определението, правилото 5B и техниките

Merch, 5B, линейно, вертикално, хоризонтално, пирамидално представяне ... това прави някои термини да се знаят! Не се безпокой. Ще видим всичко това в детайли и в края на статията ще бъдете специалисти по мърчандайзинг.

Тази презентация ни е предоставена от Mister Rayonnage, специалист в онлайн продажбата на стелажи за магазини и складове.

Определението за мърчандайзинг

Мърчандайзингът или мърчандайзингът на френски е a набор от техники и правила, използвани от търговците, за да подчертаят продуктите, които предлагат за продажба.

На обикновен език "стока" означава също продукти, които носят идентичността на събитие, знаменитост, влиятелен човек, спортен клуб или асоциация.

Пример: капачка PSG или тениска AC/DC.

Ще се спрем на първия смисъл на термина.

5Bs на Kepner

Правилото 5B е ключов принцип на мърчандайзинга, основан от Чарлз Х. Кепнер между 1950 и 1960 г. Петте правила са както следва:

• The Б.ние произвеждаме (правилните асортименти),
• The Б.на момент (продавайте палта през зимата, продавайте шорти през лятото),
• The Б.на едно място (мястото, където се намират продуктите на моя рафт),
• The Б.едно количество (има достатъчно запаси, попълване на запасите),
• The Б.информация (цена и информация, необходима на потребителите).

Техниката на имплантиране по ниво

Представете си а линейна (= радиус).

НИВО	ПРОДУКТ ЗА ПОСТАВЯНЕ	ПРОДАЖБИ
Очи	Нови продукти, водещи продукти	Продава се добре
Ръце	Частни марки	Продава се много добре
Крака	Текущи или отстъпка продукти	Продава малко

Първата техника на мърчандайзинг е имплантиране по ниво. Състои се от поставяне на вашите продукти на различни нива в стелажите на вашия магазин.

---