Dacia Plant, бизнес, който превръща природата в хранителна добавка Revista Progresiv
100 долара и лечебни растения от спонтанната флора - така започва историята на Dacia Plant, бизнес, който вече навършва пълнолетие. След 18 години и инвестирани милиони евро основателите преминаха от производството на тинктури в кухнята на къщата до автоматизирани производствени линии и сертификации, включително за производство на лекарства.
Ползите от лечебните растения винаги са били скрито съкровище за основателите на Dacia Plant. Те знаеха своята история и още от училище разбраха, че страстта им към този вид растения може да се превърне в постоянно занимание. Често казвам, че напускали училище, за да берат растения, които след това изсушавали и превръщали в тинктури. През 2002 г. Калин Янша, един от двамата основатели, служител в аптека на натурист, видя по-ясно възможността за бизнес, основан на природата. Той общува с Раду Йонеску и заедно стигат до мястото, където са днес. Решението им по онова време ще ги превърне в основателите на Dacia Plant.
„Dacia Plant се роди строго от страстта на акционерите. По това време пазарът беше малък, нямаше много такива продукти и те идентифицираха тази ниша. Запалени по терена, нещата дойдоха естествено. Първоначално, тоест през 2002 г., цялата инвестиция е била 100 долара, парите са вложени в етикети. Тинктурите са направени в апартамента на Калин “, казва Клаудия Бургелеа, маркетинг директор на компанията.
Те започнаха с Brânca Ursului, днес емблематичен продукт за растение Dacia, и няколко други тинктури, направени от растенията, които намериха наблизо. Отидоха лично и набраха растенията. От „няколко тинктури“ те вече са достигнали 300 SKU, които включват от чайове, до козметика и храна. В случая с Dacia Plant, страстта към природата беше перфектно съчетана с екипния дух и с тези две основни съставки бизнесът днес стигна до топ 5 на румънските компании. Предприемачи от Брашов взеха стари рецепти и ги приспособиха към съвременните технологии.
Според тях Румъния има най-богатата спонтанна флора от лечебни растения и може би най-старата традиция на лечение с помощта на природни средства от цяла Европа. „Това съкровище от рецепти, базирани на лечебни растения, се изучава внимателно в Dacia Plant и постоянно се разкриват нови употреби на лечебни растения. Всяка открита по този начин тайна преминава през вилиците на научните изследвания и ако се докаже нейната ефективност, тя достига до оригинален продукт на Dacia Plant “, казват представители на компанията.
За 6 години от инвестицията от 100 долара тя достигна една от 2 милиона евро
Първата голяма инвестиция в историята на завод Dacia дойде шест години след първата произведена тинктура. Това се случи през 2008 г. и включваше разширяване на портфолиото и до областта на таблетите. „През 2008 г. основателите направиха първата секция за таблети, секция, която е направена съгласно правилата на GMP, което означава, че Dacia Plant също може да произвежда лекарства в този раздел. Не е задължително производителят на хранителни добавки да има GMP сертифициран завод, но акционерите са много запалени по тази част от качеството. Стойността на инвестицията възлиза на 2 милиона евро, а производственият капацитет означава 150 000 бутилки на месец ", казва Клаудия Бургелия.
Тъй като бизнесът се разширява в няколко сегмента, става все по-важно за основателите да бъдат възможно най-автономни. С други думи, имаше нужда да се осигури суровината. Те закупиха земя, необходима за посеви, но също така си партнираха с местните фермери. Те търсели производители и сами им осигурявали семената, само за да са сигурни в качеството на получените растения.
В момента компанията има 40 партньори производители и 20 хектара земя, които осигуряват суровина за продуктите на Dacia Plant. Обработваемата площ ще бъде разширена тази година с още пет хектара. В допълнение, компанията също така добива спонтанна флора. Но в случай на добавки, които съдържат растения, които не съществуват в Румъния, като гинко билоба, например, компанията използва внос. Средно 20% от растенията, използвани в рецептите за растения Dacia, са от чужбина, включително от Азия.
Ако първоначално тинктурите се правеха у дома, основателите след това преминаха към чайове, таблетки, сиропи, сокове, включително козметика, произведена съгласно действащите стандарти. След разработването на секцията за сиропи и тинктури, производителността се е увеличила с 20%. И когато пуснаха безалкохолната тинктура от прополис, оборотът в този сегмент се удвои. Директно пропорционален на производството, сегментът на дистрибуция също се увеличи. В резултат на това през 2013 г. чайовете, произведени в Bod, близо до Брашов, също се предлагаха на рафтовете на големите магазини.
„Започнахме през 2013 г. в партньорство с Auchan, партньорство, което тогава беше ограничено само до чайове. Три години по-късно се разширихме до Kaufland и сега присъстваме във всички мрежи. Не можете обаче да присъствате в IKA с цялата гама продукти. Разполагаме с 300 артикула, но ние доставяме чайове, нашата гама от храни и витамини от естествени източници до международни търговци. Тогава имаме продукти за аптеки и магазини на плафар, като Калмотузин например. Тинктурите действат много добре в мрежата на Плафар ”, добавя Клаудия Бургелия.
И тя също ни казва, че в момента стратегията им е да отидат до аптечните вериги. „Ако говорихме преди пет години, бих ви казал, че е трудно да се разширите по този канал за продажби, особено след като се конкурирате с много големи компании, с много щедри бюджети за промоция. Преодолели сме този момент и се разширяваме все повече и повече “, твърди тя.
Обемите в определени продуктови сегменти са се увеличили значително, а включването в съвременната търговия на дребно е довело до увеличение с над 20%. За предприемачите от Брашов аптеките и магазините на Plafar са най-важният канал за продажби, с процент над 40%, следвани от мрежи (без аптечни вериги), IKA и онлайн. И Румъния не е единственият пазар за завод Dacia. Компанията има дистрибутори в Република Молдова и Кувейт, но също така сътрудничество с Amazon.
В резултат на това, според последните данни на Министерството на финансите, компанията регистрира през 2018 г. печалба от 2,6 милиона леи при оборот от над 35 милиона леи. През 2019 г. беше добавено увеличение от 10% спрямо тези данни. А заводът Dacia се трансформира за 18 години живот, от малка компания, започваща от 100 долара, до компания, чиято пазарна стойност надхвърля 15 милиона евро.
2016 г., годината, в която заводът за вълчи "Дачи" промени облика си
През 2016 г. компанията реши, че е време за преобразяване, така че инвестира 50 000 евро в проект за ребрандиране. Ребрандирането през 2016 г. бележи новата посока на завод Dacia. „Бяхме доста традиционна компания. Това беше ребрандиране от всички гледни точки: портфолио, лого, комуникация, разпространение. Това беше основен процес, който продължи година и половина “, казва маркетинговият директор. Тя уточнява, че след ребрандирането компанията е била засегната от нежеланието на пазара. Едва след три години ползите от решението, взето през 2016 г., бяха ясно усетени.
За Dacia Plant „марката трактор“ е Calmotusin, който, фокусиран върху дихателните проблеми, е сезонен продукт. Първоначално сироп, Calmotusin също се предлагаше под формата на таблетки, след това спрей и сега има възможност за капки. Всъщност Calmotusin е марката, която е най-популяризирана от компанията, като доказателство, че дойде да представлява доста висок процент от цялото портфолио на Dacia Plant. Emocalm е друг продукт, който компанията иска да отглежда, както и разделянето на витамини от естествени и минерални източници.
70% от портфолиото на компанията е фокусирано върху сезонни продукти. В резултат на това най-доброто време за Dacia Plant е студеният сезон, есента и зимата. Тогава се отчитат пикови продажби. Онлайн магазинът също има важен принос в това отношение.
„Инвестираме от 2019 г. в развитието на онлайн магазина и резултатите могат да се видят. Сега тя представлява около 4,5% от общите продажби. До преди две години не се фокусирахме толкова върху него, това беше по-скоро презентационен магазин, където можете да разберете за продуктите на Dacia Plant, въпреки че сте направили покупката офлайн “, казва маркетинговият директор.
Пандемията на коронавируса доведе до непланирано разширяване на портфолиото
По-рано тази година хората зад Dacia Plant знаеха, че фокусът ще бъде върху категорията храни и че ще бъдат пуснати нови продукти от гамата „Bun de Tot“, която включва натурални сокове, нектар, конфитюри, плодова паста. Пандемията отмени тези планове и вместо храна компанията излезе на пазара с дезинфектант за ръце. От идеята до крайния продукт отне само три седмици.
„Имахме марка терапевтични кремове, Dacorderm, алкохол, който вече използвахме за тинктури, така че бързо се оттеглихме. Идеята дойде след дискусии на акционери с мениджъри на болници, които се оплакаха, че нямат необходимите материали. От дискусиите до стартирането отне много малко време, не съм пуснал толкова бързо друг продукт. Това е сложна рецепта, не е само 70% алкохол и това е всичко. Има алое вера, има витамин D, колоидно сребро “, казва Клаудия Бургелеа. Тя съобщава, че един от проблемите, които е срещнала, е свързан с опаковката. Затова беше решено да рециклират някои от опаковките, които вече имаха, тъй като специалните, поръчани в Полша, ще пристигнат в Румъния едва през юни.
Гамата Dacoderm, серия от дерматокозметични кремове на основата на румънски лечебни растения, беше пусната през 2018 г. и сега включва девет продукта, включително дезинфекциращия гел, пуснат в средата на пандемията. Ако разширяването на асортимента на козметика сега не е приоритет за Dacia Plant, плановете за хранителната област са. Още повече, че наскоро компанията инвестира в нейното ребрандиране.
„Имахме няколко планове за развитие, включително този, свързан с увеличаване на категорията храни. Говорим за още пет продукта. Изстрелванията бяха част от по-голям план за действие. Включително промоция и пускане на продукти. Това беше по-мащабен проект, който засега поставих в режим на готовност. Сега модернизираме хранителната секция и искаме да я приведем до максимален капацитет “, казва Клаудия Бургелеа.
В момента в Dacia Plant работят почти 200 души, 20 от които наскоро са наети, в разгара на пандемична криза. Те осигуряват производството на хранителни добавки, сокове и конфитюри, приготвени с плодове от собствени култури, чайове от необработени и химически непреработени растения.