Цифрови информационни продукти за пасивен доход 14 стъпки към развитие

След като описахме в част 1 за какво точно можете да използвате вашите собствени цифрови информационни продукти във вашия бизнес и в част 2 какви опции има за вас с информационните продукти, искаме да ви дадем конкретен план днес:

14 стъпки, с които можете успешно да стартирате свой собствен информационен продукт от първата идея до търсенето на партньор по продажбите.

Има много начини, по които можете да използвате цифрови информационни продукти. DVD, аудио, уеб семинари, електронни книги ... Всички тези медии включват много малки стъпки, които трябва да имате предвид, за да получите в крайна сметка задоволителен информационен продукт. Опитахме това Процес в 14 големи стъпки за да ви даде представа как най-добре да го направите.

Стъпка 1: каква точно е целта? (И каква е цената?)

Ако кажете, че бихте искали да предложите електронна книга за 5 евро, тогава истинската цел на този информационен продукт не трябва да бъде продажбите, а по-скоро да изгради доверие и може би също така да ви насърчи да направите малка първа покупка.

Тук е особено важно да се знае, че човек, който първоначално иска безплатна оферта, в никакъв случай не е клиент, а просто заинтересована страна. Веднага след като този потенциален клиент закупи вашата евтина електронна книга за 5 €, например, вече сте направили първоначален оборот, макар и не голям, и сте превърнали потенциалния клиент в клиент.

Ако основната ви цел е да печелите пари, т.е. да генерирате пасивни доходи, препоръчително е първо да започнете с електронна книга и след това постепенно да я разширявате, тъй като имате нужда от продукти с по-висока цена, за да постигнете наистина добър оборот. Опитът показва, че това няма да работи с електронни книги! Но те са добър старт във фунията за продажби. Ние описахме стратегическите подробности в част 1.

В по-късна стъпка ще разгледаме по-отблизо ценообразуването на вашия цифров информационен продукт ...

Стъпка 2 и 3: Намерете и ограничете правилната ниша на пазара и решете проблем

Нека използваме този пример, за да обясним:

Да предположим, че сте фитнес експерт и подкрепяте хората в отслабването. В търсенето на ниша на пазара откривате, че има много жени, които искат да отслабнат възможно най-бързо с 5 килограма, защото ще се оженят след няколко месеца и се страхуват, че сватбената им рокля няма да изглежда така, както те искат.

Като фитнес експерт вече можете да кажете, че правите информационен продукт на тема „отслабване“ или на тема „жени, които искат бързо да отслабнат“. Последното е фокус върху този един основен проблем. Това означава, че не проектирате информационен продукт за общото здравословно състояние, а такъв, който е насочен към жени, които искат да отслабнат възможно най-бързо, например, защото предстои да се оженят. Това означава да се намери празнина на пазара или да се ограничи до нея.

Втори пример:

Вие сте финансов експерт и можете да помогнете на хората да се измъкнат от дълга. Проучване на вашата целева група показа, че високите плащания по заеми причиняват най-голямо разочарование сред хората в дълг. Трябва да предложите решение за този проблем във вашия информационен продукт. Следователно заглавието може да бъде: „Как да се отърва от високите плащания по заема?“

Ако обаче трябва да напишете своя опит по по-общ начин и вместо това заглавието е „Постигане на финансова сигурност“, може да сте далеч по-малко успешни с него, защото, от една страна, апелирате към по-голяма аудитория, но от друга страна, в крайна сметка насочвате много по-малко хора с вашия информационен продукт тъй като проблемите им са много по-конкретни. Така че не бихте повярвали, че вашият съветник ще има реална употреба, която да оправдава харченето на пари за това.

Един добър пример за специализация в целевата група може да изглежда така:

Представете си, че имате много лошо главоболие и отивате в аптеката, за да вземете някакво лекарство за главоболието си. От едната страна на аптеката ще намерите рафт с надпис „Болкоуспокояващи“. От другата страна обаче скоро ще откриете друг рафт, този път със заглавие „Болкоуспокояващи при силно главоболие“. Какво мислите, кой обезболяващ бихте избрали в този случай?

Чувствайте се свободни да използвате този малък пример като идея при разработването на вашите продукти.

Стъпка 4: Създайте цифрови информационни продукти

Вземете решение за формат. Как искате да внедрите своя информационен продукт? Да зададете музика като аудио, DVD, електронна книга или дори електронна книга като онлайн видео? Има много повече опции.

Бихме искали да ви представим по-подробно две от тях.

Съвети и информация за вашите аудио програми:

Например, ако искате да запишете звук, също с добро качество, тогава програмата “Audacity” е особено подходяща.

Това е програма, която ви позволява да постигнете много добро качество на звука с добра слушалка. Можете да записвате своите мисли, знания, опит и да конвертирате тези записи в MP3 много лесно. MP3 е формат, който заинтересованите страни и клиентите могат също да изтеглят и например да запазват на USB памет или на вашия смартфон и след това да го слушат в колата или по време на джогинг.

Audacity е подходящ и за подкасти, които са редовен принос на слушателите, който можете да създадете. Audacity е особено популярна и често се използва за подкасти.

Друг вариант за създаване на аудио ще бъде да напишете текста (скрипт, съдържание, опит) и след това да се консултирате с една от многото компании, които организират професионални високоговорители за аудио записи. Трябва да отбележите, че такъв аудио запис обикновено не е по-дълъг от 80 минути. Това е така, защото можете да поставите само около 80 минути аудио на CD. Например, ако имате професионален запис на високоговорители за 60 минути, цената ще бъде от порядъка на около 300 евро.

Така че изпращате текста си до компанията. Повечето от тях имат и собствено звукозаписно студио. Компанията записва професионално вашия текст и ви ги изпраща обратно като MP3 файл. След това можете да изпратите това директно на компанията, която произвежда вашите DVD или CD за вас. Това е много прост и бърз процес за получаване на собствен CD, който можете да продавате като информационен продукт.

Съвети и информация за вашия видео курс:

Втората възможност, например за показване на технически неща в прости видеоклипове, би била програмата "Camtasia Studio". Това е студиен софтуер, който ви позволява да записвате и редактирате всичко, което казвате и показвате на вашия компютър. Така че можете да опаковате своя опит като слайд на PowerPoint, да говорите с него и да заснемете цялото нещо чрез Camtasia, като по този начин създавате първите си видеоклипове като информационни продукти. Тази програма също ви осигурява добро качество и вие наистина създавате голяма добавена стойност.

Ако се занимавате за първи път с темата за информационните продукти, тогава според нашия опит е важно да направите всичко абсолютно просто в началото. Започнете с прост продукт, тествайте и опитайте.

Много предприемачи искат още от самото начало всичко да е перфектно и по възможност от 5 до 10 части. Но ако поставите твърде високи очаквания, ще бъде трудно да се развиете. Тогава мнозина дори не започват или никога не завършват информационния продукт и в крайна сметка само една идея остава в главата ви. Или: по нещо се работи месеци наред, първият ваш голям информационен продукт и в крайна сметка той е проектиран от собствената целева група ...

Така че нашият съвет след много, много консултации: по-добре е да започнете от малко, да опитате, да се развиете бързо, да тествате и след това да се осмелите да опитате големите продукти!

Стъпка 5: Дайте име на цифровия информационен продукт

Именуването на вашия продукт също е важен фактор. В този момент най-късно темата за маркетинга наистина влиза в игра. Във всеки случай трябва да отделите необходимото време, за да намерите подходящо име.

Следният пример е достъпен на този етап:

Минаваш покрай витрина. В тази витрина има бучка злато, което е мръсно, защото е на мястото си от много години и сега е напълно прашно. Самата витрина на магазина също е мръсна, по стъклото има пукнатина, а самото стъкло е толкова мръсно, че едва виждате през него. Въпросът, който възниква тук, е кой би влязъл в този магазин и би купил златния къс? Поради лошата "опаковка" най-вероятно ще бъде малко.

От друга страна, също е възможно в витрината да има лъскав и полиран макет на бучка злато. Прозорците са почистени, декорацията е правилна, всичко е красиво. Но след това влизате в магазина и в ръката си имате само манекен от хартиен маше. В този случай зад красивия екстериор няма нищо.

Опаковката и името са също толкова важни в първата стъпка, колкото съдържанието на вашия информационен продукт във втората стъпка.

Това в началото звучи разумно и банално ... но много доставчици на услуги прецизират съдържанието твърде дълго и инвестират твърде малко в опаковката! Какво добро е най-доброто качество, ако никой не знае ... Следователно:

Стъпка 6: Нека продуктът е „проектиран“

Моля, не се опитвайте да проектирате сами продукта си. Потърсете помощ от графични художници, които могат да ви свършат тази работа професионално и най-вече много по-бързо, отколкото вие сами.

Тези хора имат задълбочени познания и познания по дизайн и маркетинг и ще могат да проектират продукта ви много по-добре, отколкото е вероятно да можете. По-специално дизайнът на DVD или CD обикновено не струва много и е около 300 €.

Стъпка 6 винаги е важна, защото все още се нуждае от (виртуална) опаковка - дори ако е „само“ цифров информационен продукт. Има много изследвания от електронната търговия, които показват, че магазините и страниците за продажби генерират по-високи продажби със съответния имидж на продукта!

Стъпка 7: задайте цена на продукта

Каква цена трябва да определите за вашия продукт? Може би 5 евро, 30 или 100 евро?

Отново възниква въпросът кой цел точно искате да постигнете. В стъпка 1 вече разгледахме накратко темата за цената и целта.

И кои обхват има вашия продукт?

По-специално в САЩ има много добре известни продавачи на продукти, които продават своите записи на, например, двудневни семинари (включени аудио записи, записи, PDF и презентационни документи) за добри 1800 €. Много висок ценови диапазон, но и опция.

От друга страна, има и говорители, които продават 45-минутни компактдискове с вашите презентации за 49 евро.

Така че, когато определяте цената, трябва да вземете предвид вашия продукт, обхвата и целта на вашия продукт.

И: твоята също Позициониране на пазара и целева група естествено играе роля тук. Например, вече сте експерт и имате име в нишата си или искате да се утвърдите? Последното естествено води до по-ниски цени на продуктите.

В същото време винаги има въпрос за Отстъпки решаващо. Искате ли вашия информационен продукт напр. популяризирайте с агресивни оферти за отстъпки, тогава първоначалната цена трябва да е достатъчно висока, за да имате свобода ...

Стъпка 8: Оформете писмо за продажба/страница за продажби

Ако искате да продадете своя продукт, разбира се ви е необходима и подходяща страница за продажби, вид „писмо за продажба“, с което описвате своя продукт. Дизайнът на такава страница е тема сама по себе си.

Стъпка 9: Създайте доставката на продукта за продукта

Тази девета стъпка зависи от вашия продукт. Ако използвате DVD, можете да го изпратите ръчно по пощата или да използвате услуга, която изпраща и съхранява всяка входяща поръчка вместо вас. Последното ни е любимо!

Ако продавате цифрови продукти, които не трябва да се изпращат по пощата, процесът на продажба може да изглежда така, например:

Клиентът първо посещава страницата ви за продажби, така наречената „LandingPage“ с цифров информационен продукт от вас (напр. Онлайн видео курс от 3 части, включително PDF контролен списък). Убеден е в офертата и цената и решава да я купи. Той купува продукта и се издава автоматична фактура. Цялата обработка на плащанията, включително доставката, се поема от доставчик на услуги. Системите за магазини като "Digistore24" са особено подходящи за напълно автоматизирана обработка и доставка на плащания. След получаване на плащането ще получите имейл, в който ще бъдете информирани за покупката от вашия доставчик на услуги. В края на месеца ще получите колективна фактура за всички покупки, направени от вашите клиенти, минус такса за обслужване.

Предимството на напълно автоматизираните доставчици на плащания:

В частност таксите за продажба могат да отложат някои. DigiStore24 получава марж от 7,9% + 1 евро за продажба (към юни 2016 г.). Но това е абсолютно добра инвестиция. Не само защото доставчикът на услуги върши цялата работа вместо вас, като например фактуриране, доставка на продукти и т.н., но и защото ви спестява от разработването на ваша собствена, често много скъпа и крехка система за магазини, която от своя страна трябва редовно да се поддържа и актуализира (нека просто да помислим за Преминаване към IBAN номера преди няколко месеца ...). Освен това тези системи за магазини предлагат разнообразни методи за плащане, които можете да определите сами. Вашите клиенти могат просто да плащат чрез PayPal, кредитна карта или директен дебит, както желаят. Колкото повече методи за плащане предлагате, толкова по-голяма е вероятността клиентите да купуват от вас. Всъщност е доказано, че 70% от хората напускат онлайн магазин с вече пълна кошница за пазаруване, защото не им се предлагат правилните опции за плащане.

Стъпка 10: Сложете продукта онлайн

Проверете всички настройки и текстове и след това ги поставете онлайн на вашия уебсайт.

Обикновено сега се изискват три конкретни стъпки:

Продуктът като такъв трябва да бъде пуснат онлайн (напр. Качете електронната книга като PDF, за да може по-късно да бъде изтеглен от клиента или да качите видео поредица в YouTube като „непублични“ видеоклипове и да го вградите във вашия уебсайт - например в защитен с парола такъв). Страница).
Страницата за продажби, включително всички описания и снимки, трябва да влезе онлайн.
Доставката на продукта - например с Diggistore24 - трябва да бъде настроена.

Стъпка 11: Създайте фунията си за продажби

Фунията за продажби е модел за придобиване на клиенти. В тази публикация в блога „Как да придобия нови клиенти по целеви начин?“ Ние описахме процедурата за придобиване на нови клиенти онлайн с помощта на модела на фунията.

Например:

Сега трябва да проектирате тази фуния за продажби специално за вашия информационен продукт - например, както следва:

По този начин можете да се насочите към придобиване на клиенти онлайн.

Стъпка 12: Направете пробно изпълнение

Сега направете пълен тест. Тук можете да използвате една от гореспоменатите системи за магазини като "Digistore24".

С него можете - без да плащате нищо - да изпълните тестова поръчка и да разгледате и проверите отново целия процес от гледна точка на клиента.

Оптимално: Нека някой друг тества страниците за продажби (включително съдържание) и процесите на поръчки и да седне до тях. Това носи още една добра гледка отвън ...

Стъпка 13: Създайте план за вашия маркетинг

Това отива твърде далеч тук. 🙂 Ще намерите много повече съвети за това в нашия блог ...

Стъпка 14: По избор - Създайте партньорска програма

Ако желаете, можете също да създадете партньорска програма. Това означава, че може да успеете да намерите партньори, които ще предлагат на пазара вашите продукти. Печелившо действие: Получавате повече внимание, повече контакти с клиенти, повече продажби, а вашият партньор също се възползва от вашия продукт, като предлага нещо на своите клиенти и генерира продажби чрез партньорски комисионни. Всичко това може да се създаде автоматично с Digistore24 и следователно е 100% прозрачен процес.

Това са 14-те стъпки, през които можете да преминете по пътя си към създаването на вашия информационен продукт. Разбира се, има много други фактори, които играят роля в такъв процес. Този преглед би трябвало да ви даде добър първи поглед върху тази тема. Пожелавам ти успех!