Ценови стратегии

Цената е основен критерий при избора на продукт от купувача. Стратегиите за ценообразуване ви позволяват да зададете определени правила за покачване или спадане на цените - нивото на продажбите на стоки и услуги зависи от това, като цяло печалбата на организацията.

Компанията може да избере различни ценови стратегии, в зависимост от това каква е нейната пазарна цел. Най-общо казано, ценовата стратегия е набор от методи и фактори, прилагани на практика, които трябва да се следват в процеса на определяне на пазарни цени за определен продукт. Ценообразуването често се свързва с посоката и скоростта на промяна в стойността. Във всеки случай ценовата стратегия е основната насока на бизнес проучванията и мощна база за нейната печалба.

Етапи на ценообразуване

Процесът на определяне на цена за самия продукт е разделен на няколко етапа:

Първо се идентифицират външните фактори. Това са факторите, които влияят на разходите: потребители, пазар, правителство, доставчици.
Поставени са целите на ценовата политика. Компанията задължително си поставя собствени пазарни цели, които постига с цената. Те включват активиране на продажбите на продукти, максимизиране на текущите печалби, оцеляване, качество.
Избран е методът на ценообразуване. Има следните методи: скъпи (сумата от разходите на предприятието и процента от печалбата), съвкупни (сумиране на цените на отделните части на един продукт), параметрични (колкото повече качествени характеристики, толкова по-висока е цената), методът на текущите цени (подходящ за стоки с масово търсене), методът, основан на анализ на равностойността и осигуряване на целева печалба (използва се, когато предприятието трябва да постигне определено ниво на печалба).
Разработва се ценова стратегия. На този етап компанията избира динамиката на промяната в първоначалната цена, която е възможна. Изборът на стратегията трябва да съответства на пазарните цели на компанията.
Установени са тактиките за ценообразуване. Този етап обикновено се нарича корекция на пазара. Стандартната стратегия е оптимизирана възможно най-много за пазарните характеристики.
Необходима застраховка за ценообразуване.

Ценообразуване и маркетинг

Ценообразуването е важен инструмент в маркетинговия отдел на дадена компания. Разходите са един от компонентите на маркетинговия микс, което означава, че ценовите стратегии в маркетинга са стандартен клон на изследването и може би основният. Задачата на маркетинга е да организира движението и продажбата на продукти, отчитайки нуждите на обществото. Маркетолозите непрекъснато изследват обществените нужди и разработват нови инструменти, за да поддържат компанията си високо в производството и дистрибуцията. Повечето малки и средни компании нямат пълни ресурси за прилагане на методи на неценова конкуренция.

Какви ценови стратегии се използват?

Светът не стои неподвижен. Всички основни ценови стратегии отдавна са изведени. Има стандартни ценови политики, които са готови за използване. Единственото нещо, което трябва да се направи, преди да приложите тази или онази ценова стратегия, е да я адаптирате към съществуващите пазарни условия, „преработете я за себе си“. Тогава прилагането на тази или онази политика ще бъде възможно най-ефективно. Нека дефинираме съществуващите стратегии:

Стратегия с висока цена, или „обезмасляване“. Той е известен като стратегия за ценообразуване с премия. Основната задача на този метод е да се постигне максимална печалба, преди новият продукт да влезе в конкуренция. В такава ситуация компанията фиксира високи цени на стоките, знаейки, че реалната й стойност е по-ниска. По този начин компанията постига супер печалба в тесен пазарен сегмент. Ограничен брой купувачи разбират, че новостта е много полезна и необходима за тях, и те я купуват, въпреки високата цена. По принцип тази стратегия се използва за оригинални продукти, които нямат подобни на пазара, и производителят е сигурен в достатъчно търсене за тях. Такава политика ще бъде успешна в онзи пазарен сегмент, където цената е несъществен фактор при избора на продукт. Има сегмент от богати купувачи, където те вземат предвид качеството на продукта. Някои стоки се произвеждат за кратък период, например, когато предприятието няма достатъчно производствен капацитет за дългосрочното производство на този продукт. Премиум ценообразуването ще бъде много ефективно и тук.
Стратегия за средна цена. Друго име е неутралната ценова стратегия. Намира се най-много на пазара. Подходящ за онези компании, при които печалбата е дългосрочна цел. Освен това, ако разгледаме жизнения цикъл на даден продукт, тогава тази тактика може да се използва за всяка негова фаза. Смята се, че е най-много, защото изключва "ценови войни" и появата на нови конкуренти. Той не позволява „плячка“ на купувачите и носи адекватна печалба, като се вземе предвид размерът на инвестирания капитал.
Стратегия на ниска цена. Тази политика работи на всеки етап от жизнения цикъл на продукта. Той има особено предимство, когато има висока ценова еластичност на търсенето. Използва се главно с цел проникване на пазара, изместване на конкурент и улавяне на големи дялове. Ако разходите за производство на продукт са покрити от увеличаване на продажбите му, тогава целесъобразността на тази политика следва сама по себе си. Състезателите не се насърчават от ниските разходи за производство на подобен продукт, тъй като издаването дава ниска печалба. За да се избегне фалит, такава политика също е доста приложима, тъй като производствените разходи са малки и печалбата все още е възможна. Тази политика е фокусирана върху дългосрочния ефект, а не върху "бързата" печалба.
Стратегия за целева цена. Без значение как се променя пазарът, в условията на такава политика трябва да получите конкретно ниво на печалба. Този метод се използва главно от големи корпорации.
Стратегия за преференциално ценообразуване. Когато жизненият цикъл на даден продукт приключи, той трябва да бъде внедрен по-бързо. Тук започват да работят преференциалните цени. Изразено в различни отстъпки.
Асоциирана ценова стратегия. В този случай еталонът е цената на потребление на продукта: сумата от неговата цена и разходите за експлоатацията му.
Стратегията „следвайте лидера“. Цените не се определят въз основа на собствените им разходи и ползи. Принципът на такава политика е да се определя стойността според водещата фирма в бранша. Допуска се отклонение от лидера, но само поради технологични и качествени разлики. По принцип референтната цена ще бъде непроменена.