Ценова политика на организацията

Ценова политика организацията включва:

овладяване и ефективно използване на нови модели на пазари и ценова политика на организацията, обобщаване на съвременната практика и обяснение на мотивите на поведението на пазарните контрагенти;

като се вземе предвид въздействието върху цените на всички възможни последици от процеса на интернационализация на пазарите, протичащ в Европа и активно проникващ в икономическото пространство на Руската федерация и съседните държави;

осигуряване на гъвкав подход към процеса на ценообразуване в зависимост от промените във фазите на развитие на пазара и продукта, който се продава;

разработване на ефективна ценова стратегия и избор на най-подходящите методи за ценообразуване, в зависимост от избраните от организацията цели и реалните пазарни условия;

разработване на тактика на ценообразуване, като се вземе предвид постоянно променящата се икономическа среда.

Ценовата политика на организацията включва система от ценови пазарни стратегии или методи за ценообразуване.

Методи за ценообразуване Съществуват ли методи за ценообразуване на стоки и услуги в рамките на ценовата стратегия, приета от организацията. Всички методи за ценообразуване могат да бъдат разделени на две групи:

Методи за изчисление
Методи за насърчаване на продажбите

Същността на методите за изчисляване на ценообразуването е, че те се основават главно на отчитане на вътрешните производствени условия на организацията. В резултат на използването на методите от тази група организацията определя желаното ниво на цената, което не е напълно коригирано, за да се вземат предвид изискванията на реалните пазарни условия. В рамките на методите за изчисление е обичайно да се разглеждат предимно методите на разходите.

Методът на ценообразуване с пълна себестойност е метод за формиране на цени въз основа на всички разходи, които, независимо от произхода, се отписват за единица продукт. Този метод се използва от предприятия, чиято позиция е близка до монопол и продажбата на която е практически гарантирана.

Основното предимство на метода на общите разходи е неговата простота. Основата за определяне на цената са реалните разходи на производителя за единица продукция, към които се добавя печалбата, изисквана от организацията. Освен това този метод ви позволява да зададете ценова граница, под която тя може да падне само в изключителни случаи.

Този метод обаче има значителни недостатъци. Първо, тя отразява традиционния фокус предимно върху производството и в по-малка степен върху търсенето на пазара. На второ място, използването на този метод не ни позволява да идентифицираме резерви за намаляване на разходите и да вземем изцяло предвид всички фактори, влияещи върху цената.

Методът на ценообразуване на стандартните (нормативни) разходи не съдържа много от недостатъците на простото отразяване на разходите. Този метод ви позволява да формирате цени въз основа на изчисляването на разходите според нормите, като се вземат предвид отклоненията на действителните разходи от стандарта. За разлика от метода на пълните разходи, разглежданият метод дава възможност да се анализират разходите по фактори. Отклоненията от стандартите (нормите) се анализират по причините, които са ги причинили. Възможен е и по-подробен анализ на отклоненията. Например отклоненията се диференцират в зависимост от интензивността, степента на използване на производствените мощности и т.н.

Методът на стандартните (стандартни) разходи осигурява непрекъснато сравнение на разходите и финансовите резултати, независимо от промените в производствената ефективност, отклоненията в използването на производствените мощности. Този метод има голям потенциал по отношение на ценообразуването. Цените, определени въз основа на прогресивни или идеални стандарти (норми), от една страна, ориентират организациите да намалят разходите, дават възможност да се определи какво точно трябва да се направи за това; от друга страна, такива цени вероятно ще бъдат конкурентни на пазара, тъй като отразяват не само индивидуалните характеристики на организацията, но и приемливото ниво на ефективност на производството.