Цена и цена на уебинара колко струва участието
Днес уеб семинарите са един от основните и най-мощни канали за продажба на вашите услуги, както и възможността да получавате важна информация в комфортна обстановка по всяко удобно време.
Формирането на цената на уебинар се извършва съгласно същите закони, както при всеки вид бизнес, тъй като тяхното поведение е вид информационен бизнес. Следователно, важна задача е да се определи собствената му стойност, да се определи оптималната пазарна цена.
За да отговорите на въпроса колко ще струва участието във вашия уеб семинар за неговите участници, трябва да вземете предвид редица фактори, формиращи цената. Ще разгледаме основните в тази статия.
Влияние на темата на уебинара върху неговата цена
Важен аспект при формирането на цената на уебинар е и количественото определяне на вашата целева аудитория. Уебинар е форма на дистанционно обучение, онлайн събитие в Интернет, в което могат да вземат участие от един до няколко хиляди души. Въпреки това, като правило, в групова форма размерът на групата е средно 15-20 души. В този случай ефективността на груповия уебинар е най-ефективна, тъй като съществува възможност за индивидуален контакт с всеки от неговите участници.
Също така е необходимо да се определи продължителността и броят на сесиите на уебинарите. В този случай цената на всеки отделен урок ще бъде по-ниска. Полезно ще бъде да се разработи, заедно с груповата форма, система от индивидуални уроци и да се популяризира заедно с колективната. Независимо от фокуса на уебинара, неговата продължителност и броя слушатели, които обучавате, винаги трябва да дефинирате ясно в самото начало какви проблеми решава провежданият от вас уебинар и какви ще получат участниците след участие в него.
Друг важен момент при формирането на цената на уебинар е сезонността, която присъства в почти всеки бизнес. Процесът на дистанционно обучение също има свои характеристики и модели. Например есента е най-доброто време за обучение, работа, а през пролетта естествено се увеличава търсенето на тренировки в областта на красотата и храненето. Трябва да се има предвид, че има и периоди на „спокойствие“. Като правило това са зимните месеци и летният период на ваканция.
Как името влияе на цената?
В никакъв случай не трябва да подценявате въпроса за личната промоция на марката. Защото потенциалният слушател със сигурност ще предпочете добре познат треньор пред начинаещ. И тук решението за твърде ниска цена като привличане на участници няма да бъде най-доброто решение, тъй като много скоро ще възникне въпросът за покриване на разходите и ще трябва значително да увеличите цената на услугите, което е малко вероятно моля вашите слушатели. Освен това ниските цени не винаги привличат участници. По-ефективно в този случай ще бъде създаването на презентационни сесии за конкретен уебинар. Това ще позволи на потенциалните участници да определят количеството информация и вашето ниво на презентация. Този маркетингов трик ще ви помогне да привлечете повече участници. За да привлечете нови слушатели, също е полезно периодично да създавате промоционални уебинари.