Целевият брокер "всичко в едно" от 40 милиона евро

Автор: CAPITAL/Дата на публикуване: 09-07-2008 00:07

Благодарение на уникална стратегия, бизнесът успя да нарасне от нула до няколко милиона евро само за шест месеца. Въпреки че само навлиза на пазара, финансово-брокерска фирма вече заплашва надмощието на големи имена. Само за половин година една на пръв поглед проста идея превърна седем бивши директори на групата BCR в акционери на две компании, които растат над всякакви очаквания. От създаването си през декември 2007 г. Assess Insurance Broker е Å

Само за половин година една на пръв поглед проста идея превърна седем бивши директори на групата BCR в акционери на две компании, които растат над всякакви очаквания. От създаването си през декември 2007 г. и до юни 2008 г., Assess Insurance Broker е събрала 11 300 клиенти (с 12 600 договора, междинните премии са на стойност 2,4 милиона евро) и Assess Finance, брокер на заеми и лизинг, има 320 клиенти, посреднически до момента финансиране от 4,1 милиона евро. И нещата изглежда се оправят. "До края на тази година възнамеряваме да посредничим за застрахователни договори на обща стойност 15 милиона евро и заеми и лизингово финансиране от 25 милиона евро", казва Кристиан Попеску, заместник генерален мениджър на групата Assess.

Тайната на тази блестяща еволюция? Прилагане на концепцията за финансов супермаркет, идея, лансирана в Румъния, но никога на такова ниво. „Създадохме интегрирана система от финансови услуги - всичко, от кредити и лизинг до различни застраховки, достъпни на едно място“, обяснява президентът на групата Михай Неагу. С други думи, вместо да се лутате от сайт на сайт или, още по-лошо, от агенция на агенция, търсейки най-подходящата и изгодна оферта, вие правите само едно пътуване до брокера. А разходите са същите като тези в банката или застрахователния офис, ако не и малко по-ниски. Ассей се гордее, че има брокерски договори с повечето финансови институции и че продуктите не се препоръчват въз основа на присъединяване или комисионни, „както често се случва на пазара“.

Собствено седалище до края на втората работна година

Замайващият темп на развитие накара групата да си постави високи цели: място в топ 10 на брокерите до края на тази година и влизане в топ 5 до края на 2009 г. Също така броят на служителите ще достигне 100 преди 31 декември 2008 г. Всъщност, от 1 август, компанията ще се премести в нов щаб (сегашният става твърде малък) и ще заеме 600 квадратни метра в офиса на CBC (бившия блок на Connex на булевард Unirii в Букурещ). Това е временно решение, като се има предвид, че до края на 2009 г. се планира придобиването или изграждането на офис сграда в северната част на Столицата. Ако първоначалната инвестиция в бизнеса от 500 000 евро беше подкрепена от собствените източници на акционерите, парите за централата щяха да дойдат от банково финансиране.

Освен удобството да намерите всичко под един покрив и да се отървете от трудни сравнения и работа, има и други „рецепти“, които Assess Finance използва, за да съблазни своите клиенти. „Всички наши ключови служители имат опит в банки, лизингови компании или застрахователни компании. Това означава, че познавам системата за добро или лошо. Познавайки дефектите и пропуските, е по-лесно да ги избегнете и хората усещат това и го оценяват “, казва Михай Неагу. „От друга страна, имайки определени отношения с финансовите институции, е по-лесно да се справим с бюрократичната система, в която поне от страна на застраховането често се бъркат не само обикновените хора, но и представители на големи компании“, добави той. Кристиан Пицигой, мениджър продажби. По принцип е желателно брокерът да бъде интерфейс между клиента и финансовите институции, по време на целия договор, като следпродажбените услуги се предлагат чрез кол центъра 021.9690.

Под светлините на прожекторите: фондовата борса

Услугата Casco Premium работи и като магнит за клиентите. Срещу 15 евро на месец (с включен ДДС) те получават, в случай на повреда, Renault Clio или Renault Megane (в зависимост от нивото на премията), които да използват през периода, когато колата им е недостъпна, и всички въпроси, свързани с разрешаването на щетите (с изключение на пътя до полицейското управление), се разглеждат от брокера. „Вече разполагаме с автопарк от 14 резервни автомобила и ще закупим още“, казва Неагу.

НА ПАЗАРА ИМА ВСЕ ОЩЕ МЯСТО

ПАЗАР НА ЗАЕМИ В Румъния има около 150 оторизирани кредитни брокери, но до момента те посредничат само 1% -2% от заемите, отпуснати от банки и лизингови компании (т.е. около 300 милиона евро годишно). Основните играчи са Gemini Capital Consult, Ymax Premier Team, Easy Credit, Creditlink или DB Sol Consulting.

ЗАСТРАХОВАТЕЛЕН ПАЗАР

Има около 390 упълномощени компании, плюс над 600 брокери в Европейския съюз, които са обявили, че могат да навлязат на местния пазар. Брокерите приключват около една четвърт от общия брой полици (представляващи около 500-600 милиона евро през 2008 г.).