Брандиране на иновативни продукти (на примера на нанопродукти)
Брандиране на иновативни продукти е сравнително нова област на изследване в маркетинга, която изследва възможностите за използване на технологии за брандиране за стимулиране на иновациите и стимулиране на иновационните процеси.
Пазарът на всяка индустрия има свои собствени характеристики, поради характеристиките на участниците на пазара, спецификата на вземането на решения, които се използват в маркетинговия комплекс при работа на индустриални пазари. Брандирането е бизнес практика и всяка индустрия има свои специфики. По правило се изисква известна адаптация на съществуващите знания към условията на реалния бизнес.
Общият обем наноиндустриални продукти, продадени на световния пазар през 2012 г., е около 410 милиарда щатски долара. Капацитетът на световния пазар нараства средно със 17% годишно. Това се случва неравномерно. Има десетки обещаващи продуктови ниши с ускорено развитие - преобразуване на слънчева енергия с годишни темпове на растеж на продажбите от над 300%, оптоелектроника - 53%, медицински изследвания, клинична диагностика и медицински изделия, използващи нанотехнологии - 32%, наноелементи на гориво - 23%, нанокомпозити - 20% и други. Като цяло, през 2015 г. капацитетът на световния пазар трябва да достигне 500 милиарда щатски долара, а като се вземат предвид пълните разходи за потребителски нанопродукти, той ще надхвърли 1 трилион долара [3] .
Делът на местните продукти от наноиндустрията в общия обем на тези продукти, продавани на световния високотехнологичен пазар през 2012 г., е приблизително 1,7%.
Пазарът на нанопродукти, който по същество е иновативен, принуждава ключовите оператори да формират иновативни методи за управление на компанията, което дава мощен тласък за подобряване на ефективността на управлението. Новият високотехнологичен бизнес не може да се управлява по методи от миналия век и илюзиите в това отношение трябва да бъдат разсеяни. Важно е да се търсят модерни технологии за контрол, които са адекватни на онези пазарни бариери, които нанопродуктите и техните разработчици и производители трябва да преодолеят.
Брандирането трябва да се превърне в един от ефективните маркетингови инструменти на пазара на нанотехнологии. Брандирането на пазара на нанотехнологии е ефективно и ефикасно средство за съобщаване на ползите и ценностите, които нанопродуктът може да осигури. Доверените марки на пазара на нанопродукти действат като критерии за насочване на купувачите през потока от информация за високотехнологични продукти и им предоставят предимствата и ползите от нанопродуктите и нанотехнологиите.
Понятието "марка" включва различни аспекти. Марката е обещание, колекция от възприятия, т.е. всичко, което потребителят знае, чувства, мисли в нашия случай за нанопродуктите и компаниите, които ги произвеждат. Марката заема специфично място в съзнанието на потребителите, което се определя от техния предишен опит, асоциации и бъдещи очаквания на пазара на нанотехнологии. Това е кратко резюме на ползите, убежденията и ценностите, които опростяват процеса на вземане на решения за закупуване на нанопродукт.
Най-важните функции на марката на пазара на нанопродукти:
- • повишаване на информационната ефективност - маркови нанопродукти опростяват процеса на събиране и обработка на информация за нанопродукти за потребителите. Обединяването на информация за производителя и произхода на нанопродукт под формата на марка помага на потребителите да се ориентират в нова и сложна иновативна среда. В допълнение, марковите нанопродукти имат такава стойност като разпознаване - потребителите могат лесно и бързо да намерят доверени марки;
- • намаляване на риска - изборът на марков нанопродукт намалява риска на потребителя, свързан с вземането на грешно решение за покупка. Марките изграждат доверие по отношение на очакваните ефекти от нанопродуктите и нанотехнологиите. Именно на пазара на нанотехнологии марките могат да помогнат за осигуряването и информирането на решенията за покупка, тъй като потребителите в това пространство са склонни да нямат риск;
- • създаване на допълнителна стойност (полза от изображението) на нанопродуктите - за потребителите допълнителната полза и полза за имиджа на пазара на нанотехнологии се свързва със стойността на себеизразяването, което нанопродуктите могат да им осигурят.
Уместността на марките и техните функции на пазара на нанопродукти са показани на фиг. 7.6. Формирането и развитието на следните видове марки е възможно на пазара на нанопродукти.
• Персонализирани марки. Използването на индивидуална стратегия за марка означава продажба на всеки нанопродукт под собственото му обозначение. В този случай няма връзка с компанията, която произвежда и продава нанопродукти. Индивидуалната стратегия на марката има за цел да създаде ясна, уникална и отличителна идентичност, която е конкретно свързана с нанопродуктите, които представлява. Най-добрата потенциална основа за успешна индивидуална марка се формира от нови и силно иновативни продукти, които включват нанопродукти, които представляват уникално предлагане на продукти.