Брачни бизнес мисии

Автор: CAPITAL/Дата на публикуване: 08-11-2005 20:11

„Свържете ме с нещо!“, Това е целта и средствата на услугата за сватовство. Това е да се изправим лице в лице с двама бизнесмени от различни краища на света, но с общи икономически интереси, за да постигнем трайно партньорство. Такива услуги носят румънски бизнесмени печалба от стотици хиляди евро годишно. Бизнес мисията на Тайван в Букурещ събра над 250 компании от различни области на дейност.

Бизнес мисията на Тайван в Букурещ събра над 250 компании от различни области на дейност. По време на това средно се провеждаха 12 индивидуални срещи на ден между тайвански производители и потенциални купувачи или дори румънски инвеститори с цел насърчаване и сключване на партньорства. Връзката между настоящите бизнес общности беше установена от сватовник, който след проучване на пазара и икономически, политически и културни анализи успя да намери „двойката“ за всяка присъстваща компания. Ролята му е била не само в „икономическия брак“, но и в обединяването на две системи и особено различни култури.

„Първо проучихме профила на всяка чуждестранна компания, след което съставихме база данни с румънски компании, които може да се интересуват от продуктите, предлагани от тайванските бизнесмени. След много внимателно подбран подбор на участници, организирахме двустранни срещи, много от които с много успех “, каза Антония Колибасану, сватовник на събитието. Успехът се състоеше от над 500 бизнес срещи и партньорства.

Такива събития се организират периодично от институции като Търговско-промишлените камари, Световния търговски център или от консулства, които сами са установили сватовници. В повечето случаи тези, които използват техните услуги, са чуждестранни бизнесмени, заинтересовани да сключат партньорства с местни производители или купувачи. „Ежегодно организираме около 24 икономически мисии, за които предлагаме услуги за сватовство. От тях 75% са истински успех и имам предвид с това около десет бизнес срещи за всяка компания и поне два сключени договора ", каза Адриана Унгуряну, директор по международни отношения, Световния търговски център.

Много от бизнес срещите се провеждат на международни панаири и изложби, организирани в чужбина, където благодарение на услуги за сватовство десетки румънски компании намират своята „половинка“. „Участваме средно в четири бизнес мисии и имаме около 50 срещи лице в лице. В крайна сметка сключваме около 25 договора годишно, които ни носят печалби от над 200 хиляди евро ", каза Георге Русу, президент на Interglob. Срещите, на които присъства неговата компания, бяха създадени чрез Овен, единствената асоциация в страната, която предлага сватовни услуги чрез Рамковата програма за научни изследвания и развитие, финансирана от Европейския съюз. Целта му е да популяризира иновативни проекти, със специален акцент върху технологиите, получени в резултат на научните изследвания.

„Създадохме сайт, където румънски компании, които имат иновативен продукт и искат някой друг да се възползва от него, правят подробно описание на предлагания продукт и го пускат на електронен носител. Ние, чрез чуждестранните асоциации, с които сме свързани, се опитваме да намерим техния партньор, така че да се постигне трайно партньорство “, каза Роксана Нидл, маркетинг директор, Овен. В момента има около 40 заявки и оферти, които чакат да намерят „кореспондент“ от страната или от чужбина.

„Сватбените услуги са повече от посредник за бизнес срещи. Това е не само икономически брак, но и среща между две различни култури. "

директор на Международната връзка-сватовство услуги Феринвест

Намерен партньор, опитен сватовник

• Успешно сватовство означава организиране на поне осем срещи за една компания. Обикновено бизнесмените, чрез материалите, предоставени от сватовете, познават своите дискусионни партньори много добре преди същинската среща.

• Сватовството изучава икономическия профил на компанията, която желае да намери бизнес партньор. След този анализ той формира база данни с всички компании, които биха могли да се интересуват от съответния бизнес.

• След като се свържат с компаниите, които отговарят на бизнес интереса на обръщащата се компания, се организират срещи лице в лице.

• Бюджетът на бизнес мисия, зад която се крие сватовник, може да възлезе на 30 хиляди евро.

Как можем да срещнем бизнес партньори?

• Повечето панаири, изложби, конференции, организирани с икономически цели, имат зад гърба си услуги за сватовство.

• Една от компаниите, които организират подобни събития, е Световният търговски център, сватовник по дефиниция. Основната му мисия е да насърчава международната търговия и да подкрепя местните бизнес общности в глобален контекст. Той организира средно 24 мисии за сватовство годишно, 75% от които са успешни.

• По отношение на технологичните иновации, Aries е единствената асоциация в страната, която предлага сватовни услуги чрез Рамковата програма за научни изследвания и развитие, финансирана от Европейския съюз. Целта му е да популяризира иновативни проекти, със специален акцент върху технологиите, получени в резултат на научните изследвания.