Блог в мащаб - преподаване на печеливш маркетинг, формула (модел) AIDA инструкция тайната на маркетолога
В допълнение към факта, че сега ще анализираме подробно този модел с примери, ще разгледаме и неговата подобрена версия.
Практиката показва
В бизнес реалността малко хора използват тази формула. Въпреки че като цяло малко хора използват някаква формула в маркетинга си. И напразно ще ви го кажа.
Къде е силата?
Ние казваме: "AIDA се използва при създаването на всички материали." Звучи интригуващо. И това не е разкрасяване.
Това е факт, който ще потвърдим допълнително. Но първо, нека разгледаме съкращението. Досетихте се, че всяка буква е цяла дума?!
- A - внимание;
- I - лихва;
- D - желание (желание);
- А - действие.
Както можете да си представите, последователността на изпълнение е строга от началото до края. Без пренареждане.
Цялата методология е изградена върху психологията на човешкото тяло, така че към нея трябва да се отнасяме с голямо уважение. И без подробно проучване на целевата аудитория, няма смисъл да се започва всичко това действие.
А - внимание
Ако привличате внимание с идеите си, тогава, може да се каже, половината работа е свършена.
За да те изпробвам, отговори ми на въпроса: "Как можеш да привлечеш вниманието?" Има много начини. Но повечето в този момент говорят за извикващия хедър.
- Цвят;
- Динамични елементи;
- Необичайна форма;
- Странно местоположение;
- Звук;
- Мирис.
Но нека практикуваме на заглавието, най-лесно е за класически бизнес. Какво заглавие е запомнящо се?
- Как да върна съпруг, ако е заминал за друг;
- Едно лекарство за цял живот;
- Принтер без мастило;
- Ние ще продадем вашия апартамент за 7 дни или ще го закупим сами.
Не претендирам за наградата за най-добро заглавие на годината, защото връщайки се назад, заглавието се гради върху проблеми, страхове или решения на конкретна целева аудитория.
Аз - лихва
Това е необходимо, за да може човек да прояви интерес към по-нататъшно обучение и да прекара безумно скъпите си минути от живота. Между другото, Бил Гейтс (основателят на Microsoft) струва минута - 6 659 долара.
Можем да генерираме интерес по много начини. Това, което написах по-горе, е само пример за изпълнение.
Трябва да му създадете мисъл - „Това е, което търся от дълго време“ или „Имам нужда от него сега“. И фразата „апетитът винаги идва с ядене“ не се вписва тук, клиентът просто ще си тръгне без „интерес“ и няма да можете да го накарате ...
D - желание
Привлечено е внимание, има интерес, време е да преминем към самия продукт. За по-лесно разбиране можете да наречете тази стъпка „презентация“.
Тогава всичко веднага си идва на мястото. На този етап трябва да говорите за свойствата-ползите-ползите на продукта.
Ако говорим за листовка на тема „Инвестиции на фондовия пазар“, то в този случай можем да покажем и да кажем, че това е лесен начин за печелене на пари, че след месец вече можете да си почивате на морето, да пиете Пина Колада и си изпържете петите на слънце.
НО! Това е при условие, че хората изобщо не са чували за това. На различно ниво на информираност трябва да има и други тригери за продажба. Следователно, незабравимо за ловната стълба, тя има най-силно влияние в този блок.
В случай на търговска оферта, можете да представите своето „желание“ в няколко блока, тъй като размерът позволява.
Това ще помогне за по-доброто предаване на информация на клиента. Както се казва, дъвчете всичко за него. Ето пример за такова внедряване за нашия клиент:
А - действие
В допълнение към директните обаждания за покупка можете да използвате междинните етапи: „Вземете търговска оферта“, „Проверете безплатна пробна партида“ или „Отидете на пробно шофиране“.
S - Удовлетворение
В началото ви казах, че ще дам усъвършенствана версия на AIDA. И ето я. Просто добавяме буквата S (удовлетворява) в края и получаваме удовлетворение, или по-скоро клиентът го получава.
То се тълкува по следния начин. Обещахте на клиента, че тъканта няма да се набръчква, той го купи и той не се набръчква. Страхотно, мисията изпълнена. Въпреки че изглежда очевидно.
Но ако тъканта е набръчкана. В този случай няма удовлетворение от покупката, формулата AIDAS не работи.
И най-вероятно няма да работи за задържане на клиента. Но ако погледнете от другата страна, тогава формулата AIDA показа добър резултат, клиентът купи. Какво е по-важно за вас, решете сами, но аз съм за AIDAS. В крайна сметка индикаторът LTV не е отменен.
Накратко за основното
Шокира ме, че тази формула е вече на 120 години и все още е една от основните и основни в областта на продажбата на материали в маркетинга.