Бизнесът за отслабване плаща все повече и повече
Изумителният успех на диетата на Дюкан е вдъхновил конкурентите. Техните повече или по-малко ефективни методи, не винаги безвредни, никога не забравяйте да олекотите портфейла си.
Официално е: д-р Пиер Дюкан не се интересува от парите. „Рентабилността не е наш приоритет“, настоява Ерик Левасер, неговата дясна ръка и генерален мениджър на Regimedukan.com, основният канал за разпространение на неговия метод. За нас е важно да накараме колкото се може повече хора да отслабнат. " И все пак, докато клиентите й се топят, малката й империя набира тегло. Колко точно? Новият диетичен гуру не го казва.
Неизчерпаем за неговия високо протеинов и хиперразклонен метод, приет от Джони Халидей, Дженифър Лопес или Пенелопе Крус, лекарят остава ушит за неговите финанси. „Но мога да ви кажа, че успехът на онлайн магазина е неприличен“, казва мениджърът му.
Неприлично? Без съмнение, кралете на слабостта имат банана. Трябва да се каже, че през последните две или три години техният бизнес се превърна в истинска индустрия във Франция, която сега привлича специалисти с реални икономически модели. Изчислено на близо 500 милиона евро годишно, пазарът продължава да се закръгля: според последното проучване на ObEpi, национална епидемиологична оценка по този въпрос, страната ни има повече от 20 милиона хора с наднормено тегло, включително 6, 5 милиона затлъстели (за десет години, това явление се е увеличило с 81,9% при жените и 57,9% при мъжете).
Но експлоатацията на този огромен потенциал отдавна е оставена на диетолозите и диетолозите (според проучване на Harris Interactive всяка четвърта жена вече се е консултирала) и на авторите на бестселъри като Мишел Монтиняк и неговите 18 милиона копия. . Само американският гигант Weight Watchers процъфтяваше със своите платени срещи и брандирането на готови ястия и десерти.
Днес тази мултинационална компания, която присъства във Франция от 1973 г., е разбита от амбициозни конкуренти, като испанския специалист Naturhouse или Jenny Craig, марка на групата Nestlé. Но най-иновативният от тези разрушители е стартирането на Doctor Dukan, стартирано преди три години с помощта на Eric Levasseur и Marc Simoncini, основателят на Meetic, които заедно държат 20% от бизнеса. Принципът му е прост: в замяна на абонамент за интернет кандидатите за отслабване се възползват от онлайн обучение. Програма, която обявява невероятни и бързи резултати: месец и половина, за да свалите 10 килограма !
Този тип обещания вече са привлекли, според компанията, 200 000 души. Регистрирайки се, те се съгласяват да плащат 60 цента на ден (или 18 евро на месец) за „персонализирано“ боравене и възможност за задаване на въпроси на диетолог (има 20 от тях от около петдесет служители).
Без да знаем, че реалността е малко по-прозаична: през повечето време това е програмиран компютър, който предава всяка сутрин по електронната поща инструкциите, които трябва да се следват, според съобщението, изпратено предишната вечер от „пациента“, в което той провери отговорите на въпросник за напредъка си в деня.
Въз основа на успеха на тази система, компанията също започна да продава продукти, използвани в диетата си онлайн преди година. Като се започне от известните овесени трици, предлагани на 3,99 евро за 500 грама за абонати, докато почти същите можете да намерите в магазините за 40% по-малко. Въпреки всичко, успехът беше феноменален от самото начало: 8 от 10 треньори купуват на сайта, за средна кошница от 40 евро. И 35% от тях продължават да го правят, след като диетата им приключи.
Моделът е толкова печеливш, че изобретателите му започнаха да го изнасят, като като троянски кон преводът на известната библия на Дюкан „Не знам как да отслабна“. След създаването на сайтове в Обединеното кралство (през юни 2010 г.) и в Испания (през декември), те се готвят да атакуват САЩ.
И планират да инвестират в Китай, Русия и Бразилия догодина. Резултат? Според нашите изчисления стартирането на режима на Дюкан, днес най-следван във Франция според специалисти, вече е генерирало над 20 милиона евро оборот, включително 4 само за онлайн магазина. Цифри, естествено отричани от обществото.
Този невероятен мартингейл също така е дал тласък на френския пазар за отслабване. Бившият лидер на Weight Watchers сега се опитва да копира модела. А групата на Nestlé се надява да се справи още по-добре. Швейцарският гигант кацна миналата година с пускането на своята марка Jenny Craig тук, която купи през 2006 г. за 600 милиона долара. Тази програма, създадена в Австралия през 1983 г., също се основава на треньорска система, но по телефона (в размер на четвърт час на седмица) и най-вече напълно безплатна.
За разлика от Дюкан, всъщност целта не е да се монетизират съветите, а да се насърчат кандидатите да приемат диетата на Нестле, базирана на консумацията на готови ястия, които групата продава изключително онлайн. Отварата е най-скъпата на пазара (380 евро на месец!) И изглежда има трудности да убеди французите.