Бизнес план на клона за лекарския кабинет
Паланд, Хартмут
Бизнес планът е инструмент за прокарване на стартираща концепция. По този начин предприемачите могат да се възползват от специализирани съвети в много точки - било то с анализ на местоположението, изчисляване на разходите или стратегия за персонала.
Установяването на собствена практика обикновено е свързано с инвестиции. Капиталът не е абсолютно необходим, дори може да има по-голям икономически смисъл да се финансира браншът с кредитен институт. Но кога е подходящият момент за разговор с банката? Основното правило е: възможно най-рано. За първоначалната среща не се изисква подробен бизнес план. Полезно е обаче да имате основна концепция, за да сте наясно със собствените си идеи и желания. В зависимост от личните предпочитания и планираните автобиографии, важният въпрос е дали лекарят би искал да провежда практика сам или с други лекари.
Също в началото е въпросът за местоположението: Къде бих искал, къде мога да се установя - в голям град, по-малък град или селски регион? Повечето лекари се установяват, като поемат съществуваща практика или се присъединят като партньор. Новите фондации вече са само спорадични: Според анализ на Deutsche Apotheker- und Дrztebank относно стартирането на медицински бизнес през 2016 г., почти 94 процента от случаите включват поемане на практики или части от практиката. Съответно, по-голямата част от стартиращите компании могат да се възползват от съществуващите цифри, данни и факти.
То става конкретно с бизнес план
След като бъде въведена първата концепция за стартиране и бъде намерена желаната практика или мястото за стартиране, планирането може да стане по-подробно и да бъде записано в бизнес план. В допълнение към личната информация за академичната и професионалната кариера и квалификациите, придобити с течение на времето, важни са и други точки, които позволяват поглед върху бъдещата практика. Това трябва накратко да опише вашата собствена мотивация за клона. Често може да се извлече от предишен професионален опит или ваши собствени идеи за професионална практика, например желанието да бъдете по-независими в организацията на ежедневната работа.
Освен това бизнес планът трябва да съдържа информация за обхвата на леченията и услугите. Те по същество се определят от предметната област, но могат да бъдат допълнени с допълнителни квалификации или сътрудничество със свързани с предмета области.
Трябва да бъдат включени и особеностите на собствения набор от услуги в сравнение със съществуващия набор от здравни грижи в съответния регион. Тук основателят на практиката може да се разграничи чрез всякаква специализация, но също така и определени методи на лечение, специална атмосфера на практика или превантивни форми на преглед. Предимство е да се отделите от другите медицински практики чрез определен профил. Със специфичен фокус сътрудничеството с местни лекари от региона също може да работи добре.
Достъпността с обществен транспорт и достатъчно места за паркиране не трябва да се подценяват за икономическия успех на лекарската практика, така че информация за местоположението на практиката не трябва да липсва. Място, което е често посещавано от пешеходци, може да бъде предимство. Структурата на населението във водосборния басейн е от значение, например данни за съотношението между резидент и лекар, възрастово разпределение или покупателна способност. Стартиращите консултанти могат да помогнат с професионални инструменти и дори да определят бъдещото развитие на дадено място и очакваните нужди от медицинска помощ.
Друг компонент на бизнес плана трябва да бъдат мерки за изграждане или разширяване на базата от пациенти. В повечето случаи практиките се основават на поглъщания - съответно в началото е налице определена база пациенти. Независимо от това, собственикът на практиката трябва да обмисли дали например би искал да се представи накратко на пациента в писмо или дали и как би искал да се обърне към частни пациенти. Помага концепция за маркетинг на практика. Това включва модерно присъствие в интернет и възможността да бъдете намерени в интернет. Добрите знаци за практиката или откриващо събитие, съчетано с покана от регионалната преса, осигуряват необходимото внимание.
Включете практическото оборудване и персонала в изчислението
Стратегията за персонала описва необходимия персонал, условия като брой часове на седмица и заплата, както и съответните квалификации и области на отговорност. Процедурата за набиране на служители също трябва да бъде обяснена накратко или дали и как може да бъде разположен практическият екип на предшественика.
Информацията за стаите за упражнения също е важна. Това включва размера, броя на стаите за лечение, ако е необходимо, етажен план на помещенията, както и разходите за наем, информация за продължителността на договора за наем и възможните опции за удължаване. Практическото оборудване върви ръка за ръка с това: Основното оборудване на всяка специализирана практика се определя от корпорациите. Въпреки това, почти винаги са необходими допълнителни, повече или по-малко големи покупки, за да се адаптира и оборудва практиката според индивидуалните нужди. В случай на поемане на практика, състоянието на практиката е решаващо за изчисляването на инвестиционните разходи, т.е. техническото оборудване и всяка необходимост от обновяване.
Ключови фигури за инвестиционното планиране
И накрая, защитата на практиката също е от съществено значение. В допълнение към свързаното с практиката имуществено застраховане, като например практическо осигуряване на инвентара, това включва и разумни лични застраховки като професионална отговорност или застраховка срещу професионална инвалидност и смърт. Също така е препоръчително да се планират дългосрочни разпоредби за пенсиониране и да се изчислят вноските за професионален пенсионен фонд.
Цялата тази информация вече води до ключови цифри, които се вливат във финансовото и инвестиционното планиране. От цената за поглъщане до закупуването на необходимото оборудване до новия знак за практика - тоест разходите, необходими за започване на практика. Освен това има изчисление на разходите, което включва текущите оперативни разходи за персонал, наем, разходи за финансиране, обучение и застраховка. Изплащанията по банкови заеми също трябва да бъдат взети под внимание. Индивидуалните и лични разходи за живот също трябва да бъдат изчислени. На тази основа може да се направи изчисление на дохода, което показва развитието на възможния доход от независимата дейност. За това са важни очакванията на основателите на практиката и техните идеи за работно време, задължения или индивидуални житейски планове. В крайна сметка трябва да се определи дали, предвид структурата на инвестициите и разходите, реално може да се генерира необходимия минимален доход с практиката. Хартмут Паланд
Германски фармацевт и лекарска банка
Първата година в собствената ми практика
Отнемането на KV отнема до една година „установяване“ след установяване на практика или поглъщане. Тъй като обаче оперативните разходи са направени от първия месец на клона, началните разходи се финансират предварително с така наречения заем за оборотни средства. Това винаги е неразделна част от правилното финансово планиране. Оптималната сума се получава от сумата на практическите разходи за месец, умножена по три до шест месеца, в зависимост от съзвездието. Ако изчислените месечни разходи са например 15 000 евро, тогава основателят на практиката се нуждае от заем от оборотен капитал от 45 000 до 90 000 евро за плавен старт.
Стартовите разходи също могат да бъдат финансирани чрез средносрочен заем. По-гъвкавият вариант на финансиране на оборотни средства чрез сметката за практика обаче е често срещан. Тук една разпоредителна рамка, която е достъпна по всяко време, се предоставя от банка. Тогава лихвата се изчислява само върху сумите, които са реално използвани.
Следва пример за изчисление за поемане на индивидуална общопрактикуваща практика. Средните стойности са резултат от анализа на стартиращите предприятия, финансирани от Deutsche Apotheker- und Дrztebank през 2015 и 2016 г.
Цена за поглъщане: 90 000
Модернизация, медицинско оборудване, съоръжение и
други инвестиции: 44 000