Бизнес от нулата
В момента Batonash може да бъде закупен от бакалци в няколко големи града в страната, но и онлайн, на сайтовете nativebox.ro и pravaliaidicel.ro.
Лиза Мамалига започна сериозно да мисли за производството на хранителни барове с мед и семена, след като разбра, че медът, който тя произвежда в Република Молдова, може да се използва по различен начин, отколкото в сурово състояние. Така той в крайна сметка открива фабрика в Яш, където произвежда под марката Batonash закуски под формата на барове.
„Започнах в Румъния в края на 2018 г. Вече имах детска стая в Унгени, Република Молдова, наречена Dulce Plai, която започнах след колежа през 2012 г. С произведения мед там често ходех по панаири. Един ден се сетих да направя други продукти, затова направих баровете с ядки, мед и семена. Оказаха се, че са изискани от потребителите и ние помислихме да ги направим в по-голям мащаб ", каза Лиза Мамалига пред онлайн шоуто ZF Afaceri de la zero.
В продължение на една година той произвежда само в Република Молдова, след което избира да премести дейността си в Румъния, за да има достъп до по-голям пазар и да развива бизнеса си в Европейския съюз.
„Инвестирахме почти 100 000 евро, от които 35 000 евро бяха получени чрез стартиращата програма на диаспората, а останалото бяха заеми и спестявания. Измина една година от създаването на компанията до откриването на фабриката и началото на реалните продажби, в края на 2019 г. "
За момента единствените служители са Лиза Мамалига и нейната приятелка, но двамата имат за цел да се разширят, така че искат да отворят ново производствено звено близо до град Пиатра-Неамц и да влязат в големите градове в страната. Понастоящем Batonash може да бъде закупен от хранителни стоки в Букурещ, Брашов, Орадя и Яш, но също и онлайн, от уебсайтовете nativebox.ro и pravaliaidicel.ro.
„Подготвяме и собствен онлайн магазин, като ход, определен от контекста на Covid-19. Едва през януари започнахме да наемаме партньори и нещата ставаха все по-добри и по-добри. Имахме партньори в Яш и планът ни за март-април беше да наемем партньори в големите градове в страната. Сега отвореността не е толкова голяма за нови продукти, затова започнахме да се фокусираме върху онлайн продажбите. Сведех разходите до минимум. През май щяхме да достигнем цената на безубезност, според първоначалните ни планове ", казва Лиза Мамалига.
Дори когато плановете са обърнати с главата надолу, предприемачката казва, че върви напред с мислите за развитие на продуктовото портфолио и дори мисли за износ. Първата държава, до която е имал достъп, е Швеция, където иска да продаде с помощта на брат си, който има пчеларски бизнес там.
„Започнахме с два вида батонаш - ядки и сливи, бадеми и кокос. След това разнообразихме и започнахме да правим лешници и ягоди, лешници и какао, бадеми и портокали, фъстъци и какао, фъстъчено масло. В допълнение към тези съставки, всички барове съдържат семена, овесени ядки, сушени плодове и мед. Медът е този, който произвеждаме в Молдова, а за останалите съставки имаме доставчици от Румъния. Имаме и нови продуктови идеи, но ще ги пуснем по-късно. "
Цените на хранителните барове се различават в зависимост от препродавачите, но средната цена е между 7 и 9 леи. Общият производствен капацитет на фабриката в Яш е 25 000-30 000 бара на месец.
Като предприемач Лиза Мамалига признава, че е било риск да дойде от Република Молдова в Румъния, като се има предвид, че тук тя е трябвало да създаде от нулата не само бизнес, но и мрежа от хора, които да популяризират нейния продукт. . И това не беше единствената трудност.
"Производствените разходи в Румъния са били двойно по-големи от прогнозите."
До 2020 г. нейният план е да си върне инвестицията и да се подготви за разширяване на фабриката и повишена производителност, за да може по-късно да влезе в хипермаркети с марката Batonash.
ZF и Banca Transilvania стартираха проекта Бизнес от нулата, платформа, посветена на малките предприемачи, компании, които са създали над 1,7 милиона работни места.
- Всеки бизнес от нулата е история на амбиция, смелост и решителност. Историите на малките предприемачи ще бъдат публикувани в ZF и на платформата zf.ro/afaceri-de-la-zero.
- В Румъния има над 500 000 микропредприятия и малки компании, в които работят 1,7 милиона служители, компании с годишен бизнес от 70-80 милиарда евро.
Цените на хранителните барове се различават в зависимост от препродавачите, но средната цена е между 7 и 9 леи.