Битката на; обзавеждане n; няма да се проведе в центъра на града, а в покрайнините на Les Echos
LE CERCLE - Ще намери ли своето заключение войната между Икея, Конфорама и Но в центъра на града? Неотдавнашното откриване на магазин на Ikea в средата на Париж може да ви накара да повярвате. И все пак в покрайнините всичко ще продължи да се играе. Обяснения от Франк Гинтранд, съветник на местните общности и делегат на Института на територията.
Всичко, което беше необходимо, беше съобщение за пресата на Ikea, за да подпали цялата преса и да даде доверие на идеята за преразпределяне на големите търговци на дребно в градските центрове. Нито една статия, която през последните месеци не е включена в желанието на Ikea да се интегрира в традиционната търговска структура. На пазара на мебели в разгара на криза, намери ли шведът решението? Дали Conforama ще бъде жертва на голяма стратегическа грешка? ?
Ikea, където изборът на много голям формат
Нека първо забележим, че политиката на Ikea за местоположение е много по-различна от тази на нейните конкуренти. По принцип Ikea взе списъка на 29-те най-населени департамента във Франция и създаде магазин във всеки от тях. Има няколко изключения: 93, 92 и 77 нямат магазини, Bouches-du-Rhône имат два вместо един, Marne и Vaucluse, докато тези два отдела са по-малко населени от Maine-et-Loire или Oise. Но освен тези няколко изключения, марката явно е избрала просто правило: създаването на магазин със средна площ от 20 000 м2 в най-населените отдели. От страна на конкуренцията, областите са много по-малки, но мрежата на територията е много по-тясна. По този начин Conforma има 200 магазина със средна площ от 3500 м2 и Но, 300 точки за продажба със средна площ от 3000 м2. С други думи, тези марки са избрали формати пет пъти по-малки от тези на Ikea, но поне десет пъти по-многобройни.
По този начин, с малки изключения, Conforma обхваща всички департаменти във Франция. Шестнадесет отдела имат по три магазина. Ена, Жиронда, Изер, Морска Сена, Сена и Марна, Буш-дю-Рон имат по четири. Приморските Алпи, Горна Гарона, Мерт и Мозел имат пет. Що се отнася до Nord и Nord-Pas-de-Calais, те разбиват всички записи, като публикуват съответно седем и шест магазина. Плътността на установяване е още по-поразителна от страна на Целта, тъй като този банер, трябва да се помни, има стотина магазина повече от Conforama. Предвид малкото отваряния, направени наскоро, и много малкия брой проекти (Ikea има само два, включително един в ход в Ница - след като беше опроверган два пъти въпреки всичко - и другият, изправен пред опозиция, определена в Льо Ман), можем да със сигурност може да се каже, че трите мрежи са достигнали зрялост. Най-лошото, което сега може да се случи, знаем, се крие в бъдещи закривания.
Поддържа се приоритет на периферни сайтове
В процес на пренасочване ли са тези марки към градските центрове? Тук отново проучването на селищата е окончателно: с изключение на Париж, изборът на периферията остава норма. И отново изключението на столицата, която толкова много наблюдатели обичат да определят като предвестник на преоценка на градските центрове, заслужава да бъде силно поставено в перспектива. Conforama няма точка за продажба в центъра на града освен Париж, където се готви да затвори два от трите си магазина. Ikea от своя страна има само четири магазина в центъра на града в Европа, малки формати без сравнение с бегемотите, които марката е създала в покрайнините: един в Хамбург, един в Лондон, един в Мадрид и един в Париж, Place de Ла Мадлен. Що се отнася до Швеция, Ikea's Home Market, единственият магазин на марката в централната част на Стокхолм, трябва да затвори това лято. Това е всичко ? Това е всичко. Малко тънко да се говори за голяма стратегическа преориентация към сърцето на градовете. Особено след като малкото проекти от този тип, обявени в Токио или Шанхай, остават много неясни и касаят само мегаполиси, дори мегаполиси.