Берлински паркове за Китай, хапчета за Индия - Берлин - Tagesspiegel Mobil

Азиатско-тихоокеанските седмици насърчават региона на растеж. Много берлински компании отдавна са там

хапчета

Първата стъпка към Азия не е трудна. Икономическите центрове в Изтока и Запада сега са по-тясно свързани от всякога. Но всеки, който наистина иска да печели пари на развиващите се пазари на Китай, Виетнам, Индия или Индонезия, се нуждае от постоянна власт, точно ноу-хау и добри контакти. Предприемачите могат да се съберат на петите азиатско-тихоокеански седмици (APW), които федералният президент Хорст Кьолер ще открие в понеделник, 19 септември, в Берлин.

Изтокът и Западът се срещат на над 200 събития от областите на бизнеса, науката и културата. Фокусът тази година е Корея; представят се общо над 20 държави. Търсите бизнес партньори и рекламирате за инвестиции. Това дава възможност на предприемачите в столицата да разберат за възможностите за бизнес в най-бързо развиващия се регион в света на своя праг. Като цяло, със своите чуждестранни посолства, културни институции и офиси на фирми, както и международно свързания университетски пейзаж, Берлин предлага отлични стартови възможности за отправяне към Азия.

„Това ни помогна много в началото“, казва Йенс-Уве Рьостел от Korsch AG в Берлин. Преди повече от десет години той започна да създава азиатския отдел продажби за Korsch, един от водещите износители на таблетни преси в света. „В Азия не може да се постигне много прибързано“, казва Рьостел. Korsch има дъщерно дружество близо до индонезийската столица Джакарта от 1998 г. Днес компанията генерира около една пета от продажбите от 27 милиона евро в региона. „Ние предлагаме не само нашите продукти, съвети и поддръжка, ние също така създадохме обучителен център в Джакарта за обучение на фармацевтични специалисти,“ казва Röstel. Това би трябвало да осигури дългосрочни контакти в бранша за берлинчани: Тези, които са научили в Korsch, могат по-късно да си купят машини Korsch.

Korsch отдавна има клиенти в много азиатски страни, а Röstel в момента пътува през Индия. „Тук, след Китай, ще се появи следващият голям растежен пазар.“ В Индия вече има повече ноу-хау в машиностроенето, отколкото в Индонезия например. Въпреки това не винаги е възможно да се осигури постоянно качество. „За индийците си струва да работим с технологично водещи компании от Европа“, смята Рьостел.

Сред най-важните износители са големите германски индустриални групи, които имат дъщерни дружества в Берлин. Siemens Transportation от Берлин координира проектите Transrapid в Китай. Knorr-Bremse наскоро договори съвместно предприятие с индийския производител на превозни средства Tata. В областта на железопътните системи, Knorr в Китай вече спечели поръчки на стойност 132 милиона евро през 2005 г.

Не само индустрията е привлечена от Азия, експертният опит в Берлин също се търси. Групата Dussmann е активна в Китай, Централна Азия и Виетнам. Доставчикът на строителни услуги се грижи за болницата Cho Ray в Хошимин в Южен Виетнам от средата на 90-те години. „Това е нашият фар, днес предлагаме десет виетнамски клиники“, казва членът на борда на Dussmann Томас Грейнер. Dussmann се грижи за храната, почистването, поддръжката и сигурността там; те са много доволни от ръста „в двуцифрения диапазон“.

Грайнер подчертава, че Берлин е отлично място за ангажимент във Виетнам. Можете да използвате контакти, установени, когато Берлин все още е бил столица на ГДР. През 90-те години, например, Дусман наема Герхард Шюрер, бивш ръководител на планирането в ГДР, като консултант, който поддържа тесните си връзки с Народна република Виетнам.

По-малките компании често трябва да разчитат на публични търгове, за да получат първите си поръчки. Но този път е рисков. „Спечелването на търг не е проблемът“, казва Фабиан Цимерман, управляващ директор на берлинския архитектурен офис Atelier 4d. Берлинчани спечелиха състезание по градоустройство за гаровия район на китайския мегаполис Гуанджоу. Засега обаче проектът не е за изпълнение. „Нашите разходи не се покриват от паричните награди“, казва Цимерман. "Освен това все още е проблем извеждането на парите, спечелени в Китай, извън страната."

Китайският проект на берлинския ландшафтен архитект Даниел Рьор се развива по-позитивно. Той осъществява първите си контакти в университета Tongji в Шанхай чрез Берлинския университет за приложни науки. Сега той изгражда 20-хектарен ландшафтен парк в предградието на град Ву Дзианг за водосборния район от три милиона души, в който градът инвестира четири милиона евро. „Трябва да сте готови да се потопите в китайската култура“, казва архитектът. Ако някога има проблеми с бизнес партньори, определено не трябва да се позовавате на договорни клаузи, а по-скоро да се срещате в ресторант, препоръчва Roehr. "В Китай всичко се регулира чрез храната."