Бебешки маркетинг; f; r най-малката целева група в света New Communication
Малък обаче, само по отношение на височината. Защото що се отнася до бебешкия маркетинг, компаниите се обръщат към изключително нарастващата целева група със своята комуникация. Пиа Томе разкрива повече.
Бейби бум 2.0
Раждаемостта в Германия се е повишила за пети пореден път. Често жените на възраст между 30 и 37 години имат повече деца. Според Федералната статистическа служба броят на ражданията се е увеличил със 7% през 2016 г. в сравнение с предходната година. За последно имаше такава раждаемост преди 20 години в Германия.
Статистически погледнато, в момента жена в Германия има 1,59 деца. Това е най-високата стойност от 1973 г. В европейско сравнение Германия е малко под средното ниво от 1,6 деца на жена.
Всяка година нараства нова, не за презрение целева група за бебешкия пазар. Тъй като всички тези бебета се нуждаят от първоначално оборудване. Особено през първите месеци от живота те имат огромна нужда от дрехи, храна или други аксесоари.
Само през 2013 г. обемът на продажбите на артикули за бебета и малки деца възлиза на 6,5 милиарда евро. Но има нужда не само от бебешки продукти. Първото дете пробужда необходимостта от експертни мнения у родителите. Компаниите могат да използват това търсене, за да се позиционират като експерти и да предлагат на пазара своите продукти.
Бебешки и детски уреди по път на растеж
През 2016 г. пазарът на бебешко и детско оборудване достигна обем от почти 7,2 милиарда евро. Между 2011 и 2016 продажбите са се увеличили с 10%. Това съответства на средногодишен ръст от 1,9%. Това произтича от съвместното проучване „Фокусът на индустрията върху бебешкото и детското оборудване“ на IFH Cologne и BBE Handelsberatung. Експертите очакват това положително развитие на пазара да продължи и в бъдеще. Родителите харчат най-много пари за детски колички и дрехи, бебешки мебели и други подобни. Но дизайнерската мода също се купува все повече през последните години.
Бебешко и детско оборудване
Обем на пазара от 2011 до 2016 г. в милиони евро
Интернет магазините се увеличават
Онлайн магазини като Babymarkt или Babyone изникват като гъби. Според статистиката на IFH Cologne, около ¼ от общия обем на продажбите на пазара за бебета и малки деца е постигнат онлайн през 2017 г.
Пазарен дял на онлайн търговията на дребно в продажбите на бебешко и детско оборудване в Германия през 2012 г. и прогноза за 2017 г.
Настоящата статистика показва онлайн дела на продажбите с бебешко и детско оборудване в Германия през 2012 г. и прогноза за 2017 г. Според IfH Cologne, една четвърт от продажбите в този сегмент ще бъдат генерирани онлайн през 2017 г.
Още по-важно е операторите на такива магазини да разчитат на реклама, ориентирана към целевите групи.
Експерти искаха
Много родители търсят експертни мнения, особено с първото си дете. Независимо дали става въпрос за избор на правилната количка или грижа за бебето. Когато търси грижи за бебето, Google показва около 9 010 000 резултата от търсенето. Интелигентните доставчици като DM или Rossmann използват тези нужди на потенциалните клиенти и предлагат голям избор от бебешки продукти с техните портали Glückskind.de или Babywelt.de. Те също се представят като експерти в бранша с полезни съвети и трикове по темата за бебетата.
Вашият път към успеха
Трябва ли вашата компания да приеме желаната целева група като експерти по бебета? Искате ли да се откроите от конкурентите си? Несъмнен уебсайт играе важна роля. Кохерентният цялостен външен вид е ключът към успеха. Комуникацията, актуалните и модерни продукти, атрактивните цени, специалните услуги и удобството на клиентите са фактори, които водят до успех.
За да може уебсайтът Ви да има уникално предложение за продажба, трябва да инвестирате в оптимизация за търсачки и маркетинг в търсачки. Разчитайте на просто и разбираемо съдържание, което ще бъде разпознато както от вашите клиенти, така и от Google. Структурата на вашия уебсайт и презентация, адаптирани към целевата група, също помагат за привличането на нови клиенти. И когато оптимизирате класирането си в Google.
Експерт по всички канали
Преобладаващо младите и интелигентни в социалните медии целеви групи родители обичат предимно в социалните мрежи. Там майките и бащите научават за офертите и формират собствено мнение за продукти и доставчици. Добре известни портали са Netmoms.de или Urbia.de.
Резултатите от тестовете, реалните мнения на клиентите, както и публикациите във форума и рецензиите на целевата група са особено важни в областта на бебешките и детските продукти. Много компании използват инфлуенсъри, за да разпространяват своите продукти и да изградят добра репутация. Възможността за директен контакт с клиентите също е важна точка за активността в социалните медии.