Ансоф Матрица По-интелигентно разширяване след Игор Ансоф
Матрицата на Ансоф
Какво представлява матрицата на Ansoff?
Матрицата Ansoff дава на пазарните полета структура за евентуално разширяване на компанията.
- Разпознайте посоките за растеж
- Присвояване на основни компетенции
- Формирайте разширителни линии
Тези, които искат да развият бизнеса си, често могат да го направят изненадващо дълго в рамките на добре контролирана ниша. Но рано или късно възниква въпросът дали трябва да изтръгнете носа си от нишата. Може би една превъзходна технология също може да се продава добре в друга индустрия? Или може би редовните клиенти биха купили и други неща?
Препоръка:
Синият океан като стратегия
(Партньорска връзка на Amazon)
Матрицата на Ансоф
Особено елегантна помощ за такива съображения е известната матрица Ansoff.
Той е кръстен на Игор Ансоф, експерт по стратегии, на когото дължим допълнителни интересни идеи и методи на презентация. (Подробностите се съдържат в основната му работа „Стратегическо управление“ (Amazon Affiliate Link).) Но най-известната е „Стратегия на пазарно поле", Което се визуализира с много проста матрица на портфолиото.
Показва 4 пазарни полета. Единият е „вътрешният пазар“, по който се работи в момента. Има възможност за разширяване и в четирите пазарни области.
Изборът
Има основателни причини за и против разширяването във всяка от тези пазарни области.
Например желанието на клиентите да купуват все повече и повече продукти от все по-малко доставчици води до значителен натиск за разширяване с нови продукти на предишния пазар.
Стратегическият план за разработване на уникални точки за продажба може да бъде друга причина да се постави голям акцент върху разширяването с нови продукти.
Матрицата на Ansoff включва не само нови пазарни и продуктови идеи, но и причините за разширяването в съответната пазарна област.
Как се стига от модела до стратегията?
Матрицата на Ansoff все още не е стратегия. По-скоро става въпрос за предоставяне на потребителя на ясна рамка за мислене. Винаги трябва да мислите за себе си. И разбира се може да бъде по-сложно. В четири чекмеджета няма място за света. В „Стратегически мениджмънт“ на Ансоф има и разширени многоизмерни модели. Но да се върнем към простата основа:
Матрицата Ansoff разглежда възможностите за развитие в посока на нови продукти и нови пазари и сравнява тези две насоки за развитие в матрица.
Повече от обикновена диаграма:
Гледайте видеоклипа за това как да използвате матрицата Ansoff сега.
Четири пазарни полета за четири стратегии:
Извиква се фокусът върху по-нататъшния растеж на съществуващия пазар Стратегия за проникване. Залагате, че можете да увеличите пазарния си дял със същите продукти на традиционния пазар или да участвате по подходящ начин в нарастващ пазар.
Игор Ансоф също определя стратегия за всяка от другите пазарни области. Ако например искате допълнително да използвате традиционния пазар с нови продукти, тогава разработването на продукти е на преден план. Използва се терминът Стратегия за развитие. Това обаче понякога описва и стратегията за цялото корпоративно развитие.
Ако от друга страна се стремите да завладеете нови пазари със съществуващите си продукти, вие говорите за това Стратегия за разширяване, на разширяване на пазара или развитие на пазара. Усилията за подготовка на съществуващи продукти за развитието на нови пазари (като инструкции за експлоатация на чужди езици и др.) Не са „разработване на продукти“, а са част от развитието на пазара.
И накрая, ако се справите едновременно с двете с намерението да изведете нов продукт на нов пазар, то той е един Стратегия за диверсификация.
Най-елегантният начин за създаване на матрица на Ansoff би бил използването на myZIELE. Тази форма на диаграма е приложена там като специален случай на портфейлни диаграми.
Ansoff 3x3
Голямо значение има дали се разширявате географски или към друга група клиенти, напр. до специализираната търговия, ако досега сте обслужвали само магазини за хардуер. И разбира се, има значение дали доразвивате съществуващите продукти или подобно на Mannesmann разширявате от стоманени тръби към мобилни комуникации.
Следователно матрицата Ansoff често се използва във форма с полета 3x3.
Практическа употреба
Матрицата Ansoff първоначално не предоставя съвети, а прозрение. Полезно е, когато искате да обясните какво правите на своите ученици или акционери. Но не е нужно да го оставяте при това. Първото практическо използване би било класифицирането на вашите планове и идеи в тази схема по такъв начин, че да се получат резултати от оценка на разходите и риска, които подкрепят вашето решение.
Анализирайте разходите и рисковете
На практика ще откриете, че новият продукт може да бъде много подобен или много различен от предишните продукти. По същия начин новите пазари могат да бъдат подобни или коренно различни от съществуващия пазар. Различно е дали хлебарят отваря клон в съседното село или може би няколко километра по-нататък от френската страна на Рейн.
Някои утвърдени продукти се развиват по-динамично от други или привличат повече нови клиенти сами, отколкото други.
Ето защо матрицата на Ансоф в никакъв случай не е само как даваме предприемаческа възможност на един от четирите квадранта. По-скоро ни предстои плавен преход. Така че, ако нов пазар е много подобен на предишния, ние ще привлечем потенциала за разширяване към средата. Ако новият пазар е напълно нов, елементът принадлежи далеч вдясно на ръба.
Също така трябва да сте наясно, че вашите реални възможности не са ограничени до двете основни измерения на пазара и продукта. Например, нова област на приложение на вашия продукт ще бъде класифицирана като разширяване на пазара, както и регионално разширяване.
Може да си струва да научите повече за стратегическите съображения, свързани с матрицата на Ансоф, от бизнес литературата или директно в трудовете на Игор Ансоф.
Ако, от друга страна, предпочитате да се придържате към „стратегия за само мислители“, тогава трябва да обърнете внимание на следното представяне: Вашата стратегия за растеж е по-рискова, колкото повече се отдалечавате от съществуващия си пазар и съществуващите силни страни и компетенции. Концентричните кръгове около центъра на тежестта на вътрешния пазар помагат да се осъзнае това разстояние. Стратегията не е просто въпрос на рационално мислене, това е просто въпрос на осъзнаване.
Степента на връзка между новите компании и техните традиционни пазари и продукти е изключително важна. Стратегията за диверсификация предлага само няколко шанса да можете да направите нещо по-добро от всички останали в обозримо бъдеще в новата област. Но и тук човек може да бъде повече или по-малко далеч от центъра на графиката и по този начин може би много по-близо до съществуващото, отколкото при много, очевидно по-очевидни компании в областта на разширяване или развитие. В този момент графичното представяне съответства на реалността.
По-специално четвъртият квадрант се оказва опасно минно поле за много компании. Явно подобни неща могат да означават и разликата между успеха и фалита. Пекарят, който търси нов пазар от френската страна на Рейн, може да успее да достави местни гевреци до съседните супермаркети. Но дали ще успее да продаде успешно Gugelhupf и френския бял хляб в собствените си клонове, ще бъде доста несигурно.
Последна точка: диаграмите често са украсени със стрелки и други аксесоари. В този случай това би имало реална обосновка. Когато говорим за растеж, често говорим за вектори на растежа. Откъде да започнем и къде искаме да отидем?
Растежът, подобно на предния старт, има посока. Стрелките за свързване могат да подчертаят правдоподобно развитие. Векторите на растежа играят важна роля в писанията на Игор Ансоф.
дейности
За да използвате на практика вашата диаграма Ansoff, първо ще трябва да включите всичките си планове за разширяване като обекти на подходящо място в диаграмата. След това дефинирайте две групи мерки:
- Мерки преди решението за разширяване: Получаване на информация, определяне на капиталови изисквания, ресурси и времеви изисквания
- Действия след вземане на решение: Основните стъпки, които бихте предприели, за да направите разширяването.
Опитът показва: Само когато включите конкретно планиране на първите съществени стъпки, можете да стигнете до реалистични оценки на времето и капиталовите изисквания. Ако използвате myZIELE за това, можете да свържете мерките директно със съответните планове. Когато ги кръстосате с мишката, те се показват и с две щраквания имате мярката в дневния график на вашето управление на времето.