Amway - или с други думи
Ето как расте бизнесът на Amway в Япония.
Историята е регистрирана: четвъртък, 14 януари 1999 г., 08:16 ч. EST
-- Нетните продажби през първото тримесечие на фискалната 1999 г., приключила на 30 ноември 1998 г., са намалели с 23,4% спрямо същия период на предходната финансова година, до 39,3 милиарда йени (319,7 милиона долара). Първото тримесечие на фискалната 1998 г. беше най-силното за годината по отношение на продажбите, което прави сравнението с тази година трудно.
-- Оперативните приходи през първото тримесечие са намалели с 49,7% до 5,5 млрд. Йени
(44,4 милиона долара).
-- Нетната печалба за първото тримесечие е спаднала с 42,0% до 2,8 млрд. Йени
(22,7 млн. Долара), докато нетният доход на акция е спаднал с 41,9% до
Йена 19,42 (0,16 долара).
-- Собственият капитал на акционерите към 30 ноември 1998 г. възлиза на 56,5 милиарда йени
($ 459,0 млн.), Което е с 7,3% по-малко от 31 август 1998 г.
Финансови акценти
(Йени милиарди, с изключение на данните за акциите и ADS)
Три месеца, приключващи на 30 ноември,
1998 г. 1997% промяна
Нетни продажби Y 39.3 Y 51.3 -23.4
Оперативен доход Y 5,5 Y 10,9 -49,7
Нетен доход Y 2.8 Y 4.8 -42.0
Нетен доход на акция Y 19.42 Y 33.45 -41.9
Нетен доход на ADS Y 9.71 Y 16.73 -41.9
Резултати от първото тримесечие на Amway Japan Limited Fiscal 1999
ТОКИО, януари 14/PRNewswire/- Amway Japan Limited (NYSE: AJL) обяви днес финансовите си резултати за първото тримесечие на фискалната 1999 г., приключило на 30 ноември 1998 г. Нетните продажби спаднаха с 23,4% от същия период на предходната финансова година до 39,3 йени милиард (319,7 милиона долара). Оперативните приходи са намалели с 49,7% до 5,5 милиарда йени (44,4 милиона долара), докато нетните приходи са намалели с 42,0% до 2,8 милиарда йени (22,7 милиона долара), а нетните приходи на акция са намалели с 41,9% до 19,42 йени (0,16 долара).
Коментирайки резултатите от първото тримесечие, председателят Дик ДеВос заяви: „Резултатите от продажбите ни през първото тримесечие продължават да отразяват ефектите от депресираните икономически условия в Япония, като безработицата е била на рекордни нива, а частното потребление е намаляло. на неоправдана негативна публичност за нашия бизнес, което продължава да затруднява съществуващите дистрибутори да спонсорират нови дистрибутори, което води до спад в новите приложения за дистрибутори. Подновяванията на дистрибуторите обаче продължават с много здравословни темпове и дистрибуторите продължават да демонстрират изключителни ангажираност и отдаденост към изграждането на техния бизнес. Както винаги, ние работим в тясно сътрудничество с нашите дистрибутори, за да им осигурим цялата възможна подкрепа и да им помогнем стабилно да натрупат инерция за продажбите напред. "
Президентът Ричард С. Джонсън добави: „Както се очакваше, първото тримесечие на фискалната 1999 г. беше друг много труден период за Amway Япония. Не само спадът на продажбите спадна, но и брутният ни марж спадна, главно поради отслабването на йената спрямо долар през фискалната 1998 г. За да се справим с трудностите, с които се сблъскахме, действахме решително в редица области. Първо, продължихме да се ангажираме с много строг контрол на разходите, за да намалим общите оперативни разходи. като поддържаме нашия ангажимент за засилени програми за насърчаване на дистрибуторите, подкрепяме нашите дистрибутори чрез целеви маркетингови програми и работим в тясно сътрудничество с тях върху продуктова стратегия, за да намерим иновативни начини за добавяне на стойност за потребителите в трудни икономически времена. "
Г-н Джонсън продължи: „В края на октомври ние разкрихме планове за фундаментално преустройство на нашите бизнес процеси, обозначени като проект„ 3D “. Това е основна инициатива, предназначена да увеличи прозрачността на нашия бизнес за нашите клиенти, да подобри привлекателността на нашата система за директни продажби, улесняване на разбирането на системата и подобряване на удовлетвореността и производителността на дистрибуторите. Не очакваме нашето преустройство да окаже значително положително въздействие върху продажбите и печалбите в рамките на фискалната 1999 г. Въпреки това, ние вярваме в това ще ни позволи да изградим основата за устойчив печеливш растеж в дългосрочен план. "
Нетните продажби за първото тримесечие на фискалната 1999 г. спаднаха с 23,4% от силните резултати, регистрирани през първото тримесечие на фискалната 1998 г., които се възползваха от няколко изключително успешни промоции на продукти, включително промоции, свързани със спонсорството на Amway от Япония за зимните олимпийски игри в Нагано. Освен това първото тримесечие на фискалната 1998 г. не отразява пълното въздействие на негативната публичност за бизнеса на Amway в Япония, започнало през ноември 1997 г.
Общият спад на нетните продажби на годишна база отразява по-ниските продажби във всичките четири основни категории продукти на Amway в Япония. Подробностите са както следва:
Продажбите на лични грижи, най-голямата от четирите основни категории, са намалели с 21,4% от първото тримесечие на финансовото 1998 г. до 14,4 млрд. Йени (117,6 млн. Долара). Това отчасти отразява спад в продажбите на линията Artistry на козметика и продукти за грижа за кожата, което се е възползвало през годината по-рано от успеха на промоцията "Силата на три" с участието на Artistry Self-Acting, Swiss Serum and Moisture Essence и от силни продажби на нововъведени продукти, като Artistry Body Gel. Продажбите на тоалетни принадлежности също намаляват, въпреки че този спад е частично компенсиран от успешното пускане през октомври 1998 г. на Satinique Lustertone, продукт за боядисване на коса, който разширява линията Satinique Advanced.
Продажбите на Housewares, втората по големина категория, са намалели с 24,7% до 11,0 милиарда йени (89,1 милиона щатски долара), тъй като продажбите на големи билети с дълготрайна употреба остават под натиск, което отразява продължаващата слабост в личното потребление в Япония. Продажбите на системата за пречистване на въздуха на Amway спаднаха от много силни нива от предходната година, а продажбите на системата за пречистване на водата на Amway (включително резервни части) и Queen Cookware също паднаха. Тези спадове бяха компенсирани отчасти от нарастването на продажбите на хранителния преработвател, отразяващо неизпълнени поръчки през първото тримесечие на фискалната 1998 г. и успешното пускане през септември 1998 г. на кафемашината Cafetek.
Продажбите на хранителни категории са намалели с 21,7% до 8,8 милиарда йени (71,6 милиона долара). Продажбите на Triple X намаляват, въпреки че този спад е значително компенсиран от продължаващото силно представяне на Triple X refill, въведено през третото тримесечие на фискалната 1998 г. и предоставящо на потребителите същия продукт в по-икономична форма, без разходите за оригинала контейнер.
Пълненето на Triple X е пример за стремежа на Amway Япония за по-нататъшно повишаване на добавената стойност на своите продукти и за по-голяма достъпност за японските потребители. Тази повишена стойност е особено важна за японските потребители, тъй като икономическите условия са се влошили.
На други места в категорията продажбите на други хранителни добавки също намаляват, както и продажбите на храни и напитки. Тези спадове бяха минимално компенсирани от нарастването на продажбите на гурме продукти, включително зеления чай Essante-Catechin и гурме кафетата, пуснати през първото тримесечие.
Продажбите на домашни грижи са намалели с 27,8% до 3,5 милиарда йени (28,2 милиона долара), тъй като продажбите на SA8, Dish Drops и други продукти за пране и домакинства са намалели в изключително конкурентна среда за този тип продукти. Продажбите на домашни тъкани и други продукти също са намалели спрямо предходното тримесечие, което се е възползвало от силните продажби на специални продукти с ограничена оферта, като комплекта за домашни грижи на Olympic Anniversary.
Продажбите в категорията „Други“ са намалели с 29,9% до 1,6 милиарда йени (13,3 милиона щатски долара), което отразява спада в продажбите на комплекти за добре дошли и на таксите за подновяване и други.
Нетни продажби по продуктови категории, фискално 1999 г. първо тримесечие
Промяна на нетните продажби% спрямо % от общия брой
Един милиард йени година по-рано
Период
Лична грижа Y14,4 -21,4 36,8%
Домакински стоки 11,0 -24,7 27,9%
Хранене 8,8 -21,7 22,4%
Грижа за дома 3,5 -27,8 8,8%
Други 1,6 -29,9 4,1%
Брутната печалба през първото тримесечие е спаднала с 27,1% до 25,9 милиарда йени (210,3 милиона долара) и като процент от продажбите е намаляла до 65,8% от 69,1% за същия период на предходната година. Този спад се дължи главно на по-високите цени на продуктите, закупени от Amway, които се увеличиха поради отслабването на йената спрямо САЩ долар през фискалната 1998 г. За да отрази скорошното укрепване на йената спрямо САЩ долар, Amway намали имплицитния обменен курс йена/долар по отношение на продуктите, закупени от компанията, до 120 йени = САЩ. $ 1,00 в сила от 1 декември 1998 г.
Общите оперативни разходи, включващи стимули за дистрибутори, разходи за дистрибуция и продажби и административни разходи, са намалели със 17,2% до 20,4 милиарда йени (165,9 милиона долара), но са нараснали като процент от продажбите до 51,9% от 48,0% за същия период на предходната година. Стимулациите на дистрибуторите са намалели с 19,2%, докато разходите за разпространение са намалели с 14,5%, а разходите за продажба и административни разходи са намалели с 14,2%.
Оперативните приходи през първото тримесечие са намалели с 49,7% до 5,5 милиарда йени (44,4 милиона долара), отразявайки по-ниски продажби, по-нисък брутен марж и нарастване на общите оперативни разходи като процент от продажбите.
Други нетни приходи през първото тримесечие възлизат на 0,02 милиарда йени (0,1 милиона щатски долара), в сравнение с нетни разходи от 0,05 милиарда йени за същия период на предходната фискална година. Този положителен обрат отразява главно подобрение в приходите от инвестиции.
Прогнозите на Amway за Япония за фискалната 1999 г. са нетни продажби от 182,5 млрд. Йени (1,48 млрд. Долара), оперативни приходи (преди прекласифицирането на данъка върху предприятията) от 24,6 млрд. Йени (200,0 млн. Долара) и нетни приходи от 14,3 млрд. Йени (116,3 млн. Долара).
Тези прогнози, първоначално обявени на 16 октомври 1998 г., включват ползите от разходите и ефективността, които компанията очаква да постигне от реорганизацията на своята дистрибуционна инфраструктура и инициативите за намаляване на разходите, предприети през фискалната 1998 г., както и ползите от предприетите по-нататъшни инициативи за намаляване на разходите или планирано през фискалната 1999 г.
В края на октомври компанията разкри планове за фундаментално реинженеринг на своите бизнес процеси, обозначен като проект "3D", който компанията постепенно въвежда от ноември и който е планиран за пълно изпълнение през април 1999 г.
Този проект се състои от три основни елемента. Първият е Директно изпълнение, нова система, при която всички транзакции - включително продажби на продукти, връщане на продукти и бонус плащания - ще се извършват директно между Amway Япония и нейните дистрибутори, докато преди това те могат да се случват между дистрибутори. Наред с многото предимства, тази промяна е предназначена да увеличи бизнес ефективността на дистрибуторите, като същевременно позволява на компанията да идентифицира възможностите на място поради разширеното си взаимодействие с дистрибуторите.
Вторият елемент, дистрибуторска комуникация, представлява основна инициатива за по-нататъшно укрепване на комуникацията между Amway Япония и дистрибуторите, които ще бъдат категоризирани към тези, които са силно ориентирани към изграждане на бизнес чрез спонсорство и продажби, и тези, които са силно ориентирани към лична консумация. Тази инициатива е предназначена да донесе многобройни ползи, включително подобрената способност на компанията да предоставя целева маркетингова информация, най-подходяща за индивидуалните нужди на дистрибутора - чрез използването на списание за дистрибутори Amagram, интернет, телефон и факс и други средства. Важна част от инициативата за дистрибуторска комуникация ще бъде преработена версия на Етичния кодекс и правила за поведение на Amway, за да ги направи по-лесни за разбиране, плюс нови и подобрени програми за обучение на дистрибутори.
Третият елемент на 3D проекта, Директен маркетинг, ще бъде предназначен да подобри средата за мотивиране на покупките. Компанията ще продължи с базираната на данни информация за клиентите чрез по-нататъшното развитие на своята инфраструктура за информационни технологии и ще сегментира тенденциите на клиентите да купуват, за да предостави внимателно съобразена информация за продукта, както и да разработи продукти, които да отговарят по-точно на идентифицираните нужди на клиентите.
Компанията не очаква проектът за 3D реинженеринг да има значително положително въздействие върху продажбите и печалбите в рамките на фискалната 1999 г. Въпреки това, компанията вярва, че проектът ще й позволи да изгради основата за устойчив печеливш дългосрочен растеж.
Компанията остава ангажирана с осигуряването на постоянен поток от въвеждането на нови продукти, внимателно съобразени с японския пазар, и с агресивен график за промоции на продукти. Плановете за фискалната 1999 г. включват значителни разширения на линията Artistry на козметиката и продуктите за грижа за кожата, както и на продуктовата линия Satinique Advanced. Подробности за тези и други нови продукти ще бъдат обявени своевременно.
Рискове и несигурности в прогнозните изявления
Изявленията, съдържащи се в това съобщение, които не са исторически факти, са изявления за бъдещето. Тези прогнозни изявления включват рискове и несигурности, като, без ограничение: продължаващо влошаване на цялостната икономическа ситуация в Япония, водещо до по-ниско търсене на продуктите на компанията; потенциално влошаване на стойността на йената спрямо САЩ долар, така че Amway да преразгледа съществено имплицитния обменен курс йена/долар за продукти, закупени от Amway от йени 120 = $ САЩ 1.00 в сила за продукти, закупени от 1 декември 1998 г .; продължаването на неблагоприятната публичност по отношение на жалбите на потребителите и появата на допълнителна неблагоприятна публичност като цяло; по-слаби от очакваните продажби от въвеждането на нови продукти, предвидени за фискалната 1999 г., и от тези продукти, въведени през фискалната 1998 г .; и неблагоприятни действия срещу дистрибуторите на компанията или компанията съгласно закони или разпоредби, които се отнасят до индустрията за директни продажби и които могат да повлияят на способността на компанията да продава някой от своите продукти или да работи съгласно плана за продажби като цяло.
Amway Japan Limited е изключителният дистрибутор в Япония за Amway Corporation. Компания за директни продажби, Amway Japan разпространява приблизително 180 потребителски продукта чрез основна дистрибуторска сила (дистрибутори, подновени през фискалната 1998 г.) от приблизително 1 144 000 независими дистрибутори. С общия собствен капитал на акционерите към 31 август 1998 г. от 60,9 милиарда йени, неговите фискални нетни продажби през 1998 г. са 192,5 милиарда йени, а нетният доход е 12,8 милиарда йени. Amway Japan е регистриран на извънборсовия пазар в Токио (код на ценни книжа: 9821) и неговите ADS (Американски депозитарни акции), всеки от които представлява половината от една акция от обикновени акции, са регистрирани на Нюйоркската фондова борса (символ на тикер: AJL) и цитиран в SEAQ International. Текущите съобщения за печата и декларациите за приходи от SEC са достъпни в Интернет на адрес www.ajl-amway.com.
Избрани финансови данни
AMWAY JAPAN LIMITED
(Йени милиони, с изключение на данните за споделяне и ADS данни)
Приключили три месеца
30 ноември,
1998 г. 1997% промяна
Отчет за доходите
Нетни продажби Y 39 320 Y 51 321 -23,4%
Разходи за продажби 13 452 15 833 -15,0%
Стимули за дистрибутори 11 534 14 278 -19,2%
Разходи за разпространение 2266 2650 -14,5%
Продажби и административни разходи 6 602 7699 -14,2%
Общо оперативни разходи 20 402 24 627 -17,2%
Оперативен доход 5466 10861 -49,7%
Други приходи (разходи) нето 16 -52 NM
Доход преди данъци върху доходите 5 482 10 809 -49,3%
Данъци върху доходите 2 685 5 988 -55,2%
Нетен доход Y 2,797 Y 4,821 -42,0%
Среднопретеглен брой акции
непогасени (милиони) 144,0 144,1 (а) --
Среднопретеглен брой ADS
(милиони) 288,1 288,2 (а) --
Суми на акция:
Нетен доход на акция Y 19.42 Y 33.45 -41.9%
Нетен доход от ADS Y 9.71 Y 16.73 -41.9%
НМ: Няма смисъл
а) Обикновените акции и неизплатените ADS бяха намалени след отваряне
обратно изкупуване на пазара и оферта на емитент, сключена на 11 август,
1997 г. за 2 555 300 акции. Освен това бяха 240 200 акции
обратно изкупени и оттеглени през първото тримесечие на фискалната 1998 година
чрез обратно изкупуване на открит пазар преди Общите акционери
събрание, проведено на 26 ноември 1997 г.
30 ноември, 31 август,% промяна
1998 г. 1998 г.
Баланса
Активи:
Общо текущи активи Y 48 714 Y 59 780 -18,5%
Нетни имоти и оборудване 40 428 36 639 10,3%
Общо инвестиции и други активи 3 674 3 627 1,3%
Общо активи Y 92 816 Y 100 046 -7,2%
Задължения и акционери
собствен капитал:
Общо текущи пасиви Y 36,360 Y 39,168 -7,2%
Неразпределена печалба 26 028 30 450 - 14,5%
Общ собствен капитал 56 456 60 878 -7,3%
Общо пасиви и акционери
собствен капитал Y 92 816 Y 100 046 -7,2%
Забележки: 1. Всички фигури в това съобщение са изготвени в съответствие
с японски счетоводни принципи и са закръглени, както
ПОДХОДЯЩО. Всички САЩ доларови суми представляват преводи,
за улеснение на читателите, суми от йени в размер на
123 йени = САЩ $ 1, приблизителният преобладаващ обменен курс
на 30 ноември 1998г.
2. В съответствие с изискванията на японския търговски
Кодекс, корпоративните данъци са включени в дейността
разходи. Във финансовите отчети на Дружеството, които са били
подготвени за удобство на читателите извън Япония,
корпоративните данъци са включени в данъците върху доходите. За начало
тримесечието, приключило на 30 ноември 1998 г., общите данъци за предприятията
0,56 милиарда йени, в сравнение с 1,33 милиарда йени през същото
период от предходната година.