Акценти в отдела за козметика, грижа за лицето - списанието Bio Linéaires
Споделете тази статия
Грижа за лицето, основен пазар
Конвенционални, всички вериги комбинирани, семейството козметика с най-голям оборот през 2015 г. (миналата година, известна към момента на писане), с изключение на алкохолната парфюмерия, е тази на продуктите за коса, без цвят. Оборотът й представлява 14,7% от козметиката във Франция, преди хигиена на устната кухина (12,7%), почистващи препарати за тяло (11,5%), процедури за лице (10%), продукти за епилация (9,8%), грим (8,3%), дезодоранти ( 7,9%) и др., Грижата за тялото представлява само 4%.
Ако разгледаме козметиката в по-„благородния“ смисъл на думата, а именно продукти за красота (грижа за лицето и тялото, грим), затова лечението на лицето е това, което максимално използва фигурата, знаейки, че даден продукт за лице обикновено е по-скъп от тоалет или продукт за хигиена на устната кухина, логично означава по-добър единичен марж за точките на продажба.
Но кои са най-използваните продукти ? През април 2016 г. Simon Kucher & Partners публикува резултатите от проучване, проведено сред 1000 френски жени. Оказва се, че най-използваните продукти, макар и само от време на време, са преди всичко грим: спирала за очи за 74% от анкетираните, лак за нокти за 65%, червило за 64% и моливи за очи и очни линии за 61%, цифра, идентична с тази на средства за премахване на грим, продукти, вече класифицирани в грижата за лицето. Само с 44% от отговорите първото лицево лечение в строгия смисъл е цитираното крем за лице без действие против стареене, областта на очите се използва само от 33% от жените.
Но това, че даден продукт се използва от голям брой жени, не означава, че се използва по-често. Защото ако разгледаме ежедневната употреба, класирането е почти обратното: 89% от жените казват, че използват дневен крем всеки ден, 86% препарат за почистване на грим, 85% нощен крем против стареене, 71% a околоочна област, 71% също спирала, 69% фон дьо тен или пудра, 67% молив или очна линия, 64% червило.
25% от покупките на тази процедура за лице се правят в супермаркети (аптеки/дрогерии: 19%, парфюмерии: 11%, магазини със собствена марка: 10% и Интернет: 12%). Парфюмериите и магазините със собствена марка привличат преди всичко с богатия си избор и важни промоции, супермаркети на ниски цени, аптеки/дрогерии за съвет, точка, която също трябва да се използва - разбира се - като сила от органичните магазини.
От всичко това можем да си спомним, че грижата за лицето е една от водещите категории козметика., в основата на ежедневните грижи на жените, целевият пазар за пазара на козметика, те търсят както атрактивни цени, така и съвети. Оказва се, че ако погледнем към органична козметика, Като пример за данните, дадени всяка година от COSMEBIO, асортиментът от сертифицирани продукти е особено богат на грижа за лицето: през 2015 г. той представлява 32% от продуктите, регистрирани в асоциацията. Следователно специализираната схема има богата палитра, която трябва да й позволи да убеди жените с продукти с добри маржове, без да е необходимо да участва в „ценова война“ срещу широкомащабно разпространение, което е особено ефективно на пазара. хигиена и тоалетна.
Кои продукти в асортимента ?
Да знаеш как да продаваш грижа за лицето означава да предложиш подходящ асортимент. Класически процедурата за лице, в смисъл на процедурата за поддържане на кожата, както се прилага от козметик, например, включва почистващ препарат, тоник, дневен крем, друг за нощта и околоочен контур. Можем да добавим допълнителни продукти, които да използваме ежедневно или като лек: скраб/ексфолиант за по-дълбоко почистване, масла и други „серуми“, които да се вмъкват между тоник и дневен или нощен крем, по-специално концентрати под формата на капсули или „крушки“, маски (овлажнител, против зачервяване, пречистване ...) и др.
Както е подчертано в специалното козметично досие на Bio Linéaires от септември 2016 г., важно е да се постигне оптимален резултат, да се посъветва да се спазва синергичният, съгласуван протокол, който марките често са изграждали, като препоръчва логична поредица от продукти. Това е увереността, че допълващото действие на съставките, специално избрани от производителя, всъщност води до видим резултат. Следователно е необходимо това да се вземе предвид при изграждането на отдела, като същевременно се спазва „систематичните грижи“ (почиства, тонизира, защитава, хидратира и подхранва), предлагани от всяка марка.
За съжаление откриваме, че много жени не спазват идеалния протокол. Това вече се отнася до първия жест за красота, който е ежедневно почистване на лицето, сутрин и вечер. Както често повтаряхме на тези страници, класическият сапун е враг на кожата: тъй като винаги е леко основен, той разрушава защитния (киселинен) слой на кожата. Истинското правило за лицето е използването на a почистващо мляко... Което може да бъде мляко за премахване на грима (или гел, няма значение), понякога неудобно име за продукт, който е подходящ и за жени, които не носят грим: трябва да се запази в паметта да го припомни, ако е необходимо.