Adult Hipp е ориентиран към нови клиенти като доставчик на здравни услуги -
Ако вярвате на изследователите на тенденции, германците стават все повече и повече и все по-често се обръщат към продукти, които им дават ? доброто старо време ? преструвам се. Клаус Хип също иска да надгради върху това и сега също предлага бебешката си храна за възрастни. Повечето от тях познават кашата в буркана от собственото си детство. Сега Hipp иска да вземе предпазни мерки, ако в бъдеще на класическите пазари има все по-малко бебета. Трябва да се разработи нова целева група.
Когато пазарите стагнират, общите тенденции могат да разкрият нови пътища на растеж
Класическият пазар за бебешки храни застоява от години на около 600 милиона евро продажби. Ето защо конкурентите Humana, Nestlé (Alete и Bebivita) и Milupa също наблюдават новите групи купувачи. На някои места деца умишлено вече не се появяват. Предпочитаната целева група са "жени на възраст около 30 години", каза Клаус Хип от Financial Times Deutschland в интервю. Проучване показва, че всяка четвърта чаша бебешка храна се купува от домакинства без деца. Около един милион буркани бебешка храна се търкалят от конвейера всеки ден. С годишно производство на добри 200 милиона чаши, около 50 милиона порции отиват за млади възрастни.
Хип харчи по няколко милиона евро годишно за телевизионни реклами. В рекламна кампания младите по сърце сърцат от хип буркан и придават на детската храна статус шик и висока осведоменост сред потребителите. Ferroro прави подобно нещо с рекламната си стратегия за млечни барове и детски шоколад.
Относно Hipp GmbH & Co. Vertrieb KG
Производителят на храни и бебешки храни Hipp има седалище в Горна Бавария, Pfaffenhofen an der Iim. Около 1000 души са заети от най-големия в света преработвател на органични суровини. Компанията получава плодове, зеленчуци и месо от около 3000 фермери по целия свят, всички от които са органично отгледани. Семейната компания произвежда в Германия, Австрия, Унгария, Хърватия и Украйна и контролира 60 процента от германския пазар. Части от компанията работят в данъчно ефективна Швейцария.
Основател и шеф Dr. Клаус Хип е бил и президент на Баварската търговско-промишлена камара до 2004 г. Като доктор по право той следва стъпките на баща си Георг Хип през 1964 г., който предлага първата бебешка храна още през 1899 година. Клаус Хип пое управлението през 1967 г. Притежателят на Федералния кръст за заслуги за околната среда е както музикант (гобой, английски рог), така и обучен художник.
Био, околна среда и здраве: Разпознайте и обърнете внимание на мотивите и емоциите на целевата група
От години Хип се опитва да привлече по-критични и ? страшни ? Майки, както каза семейният предприемач на Мениджър-Магазин. Ето защо той се фокусира основно върху безопасността: Hipp лично гарантира за продуктите си. Те трябва да се произвеждат при екологични условия и по този начин да бъдат по-здравословни за бебета и малки деца. Продуктите са с петнадесет до двадесет процента по-скъпи от неорганично отглежданите конкурентни продукти. Но екологичният ангажимент се е отплатил досега.
Клаус Хип навлиза в биологичното производство още през 50-те години. Това беше и първият голям производител на храни в Германия, който превключи енергийните си доставки към възобновяеми източници. Над 94 процента от енергията, използвана в Hipp, идва от изгарянето на дървесни пелети и ВЕЦ. Електричеството се генерира от слънчеви системи, които са неутрални до CO2 и следователно ефективни в рекламата. Традиционната марка трябва да получи модерно докосване. Специално стартирана кампания имаше за цел да привлече вниманието към здравето на младите хора и да даде на Hipp нов пазар на продажби.
Разпространението на марката с малки стъпки
Първите успехи на кампанията бяха очевидни в бурканчетата и соковете с плодове. Някои продукти са специално преиздадени за това, на по-големи порции, различни опаковки, но със същия дизайн. Хип не се страхува от неуспех, както преди 20 години. По това време предприемачът се провали, опитвайки се да пласира продукт за състезателни спортисти.
Този път предприемачът се осигури. Използвано е проучване на пазара, за да се определи кои съществуващи продукти от гамата Hipp са най-популярни сред младите възрастни. Друго проучване установи, че мюслите са идеални за вашата собствена нова марка. Полученият „Hippness Crisp“ разчита на независим външен вид за възрастни, включително подходящ онлайн магазин, който продава тениски с цветното лого. Образът на здраве и качество, предаван от родителската марка, показва голям успех. Сега по рафтовете има десетина вида мюсли; девет от тях за млади възрастни, трима за деца. Те се произвеждат от доставчик в Швейцария.
А също и пенати, ? bebe young care ? и подобни получават конкуренция от Hipp. Защото от края на 2006 г. Hipp предлага гама от бебешки грижи от крем до шампоан. Под етикета ? Babysanft ? продуктите изрично ли се наричат? идеални за меката грижа за кожата на възрастни? рекламиран.
Усложнения от заклещен образ
Все още има само няколко продукта Hipp в супермаркетите, които се харесват на възрастни. Те често се поставят на грешния рафт, което представлява забавяне на продажбите. Операторите на супермаркетите първо трябва да бъдат информирани, че мюслите Hippnes слизат на рафтовете за бебешка храна и се продават само когато са там, където им е мястото ? с всички останали видове мюсли.
Потребителите също така възприемат, че Hipp преди това е предлагал само детски продукти. Те виждат логото и не им хрумва, че могат да го ядат или пият. За да се преодолее срамежливостта на клиентите, пробите се разпространяват все повече и се изпращат до потенциални клиенти у дома. Бавно, но стабилно, Hipp иска да разшири имиджа си от бебешка храна до доставчик на здравни услуги.
Проучване: Майки на ? Heiler-Welt-Werbung ? раздразнен
Hipp е на първо място в класацията на марките, които според мнението на анкетираните майки най-добре разбират днешната семейна ситуация. Това е резултат от представително проучване на Дюселдорфската рекламна агенция Euro RSCG Германия сред 1071 майки в Германия.
Но само 19 процента от всички германски майки имат доверие в хранителната индустрия като цяло:
"Този драматично лош резултат е, от една страна, резултат от многобройните скандали с храни в миналото. Освен това семействата не смятат, че са правилно разбрани от производителите на храни."
Андреас Гейр, главен изпълнителен директор на Euro RSCG, обяснява това и казва, че над 40 процента от майките се „дразнят“ от рекламирането с идеалния свят на идеалните семейства. 77 процента изразиха желанието рекламата да показва по-скоро хаоса, който понякога цари в семействата.
За повече от 60 процента от майките рекламирането на храни е доказателство, че производителите не познават реалния семеен живот. На въпрос: Разбират ли производителите/марките ситуацията на майката? достигна Hipp, Iglo, Hohes C и Dr. Oetker зае първите четири места с повече от 60 процента одобрение. Повечето маркетингови директори все още смятат идеалните световни сценарии за необходими.