Абонамент, домашни продукти на Eisberg за потребителите, съобразени със здравето
Те вярват в разпространението на здравословни храни както в Abonett Kft, собственост на Унгария в Abony, така и в Eisberg Hungary Kft в Gyál, част от швейцарска група за хранителна индустрия. Екструдираните зърнени продукти, произведени в Abony, и готовите салати, произведени в Gyál, попадат в тази категория, но това не е достатъчно за успех, така че тези компании се опитват да се изправят срещу конкуренцията с непрекъснато разработване на продукти и повишена ефективност.
Роботните косачки, работещи тихо в парка около централата, показват на посетителите на Abonett Kft.В Абония работата в компанията е непрекъсната и че те са отворени за иновации тук. По нищо не се различаваше от предшествениците си, те поеха новаторска роля през 80-те години: според семейната легенда италиански търговец на машини по това време убеди тогавашните лидери на своя предшественик, Новата световна земеделска и хранителна кооперация в Абония, да съкратят екструдиран - т.е. правилната зърнена смес - при производството на моя продукт. Кооперацията, която по това време също беше добре известна марка, също гребеше в непознати води на вътрешния пазар, но в резултат екструдираните хлябове все още се наричат Abonett, марка, която се появи през 1986 г., независимо от производителя .
След трансформацията след смяната на режима бившата кооперация стана Abonett Kft. През 2014 г., чийто основател беше Золтан Себени, който преди това беше президент на кооперацията. Оттогава смяната на поколенията в компанията вече е настъпила и днес двамата синове на основателя са поели управлението на компанията като управляващ директор.
Нови продукти, нови пазари
Свързването на марката с продукта очевидно също играе роля в това, че конкурентите не са изненадали пазара на екструдирани зърнени продукти. По този начин Abonett Kft. Притежава приблизително 70% от пазара за екструдиран хляб с 1,5-2 милиарда HUF, каза Акос Шебени, управляващ директор на Abonett Kft. В момента те имат 40 служители и произвеждат в два завода - продуктите без глутен се произвеждат в отделна единица.
Компанията, която отчете печалба след данъци от 122 милиона HUF през миналата година с оборот от близо 800 милиона HUF, планира двуцифрен ръст през 2019 г., каза управляващият директор, като добави, че настоящите мощности позволяват разширяване на производството.
Има възможност за разширяване и от страна на суровините, сега се купуват 2500 тона зърно, всички от близките производители.
В допълнение към вътрешния пазар, делът на износа в момента е 5 процента и бих искал да разширя това до 20 процента - докато растежът на вътрешния пазар също ще остане интензивен. Напоследък е извършено сериозно разработване на продукти, в резултат на което нискокалоричните, пълнозърнести зърнени култури и пълнеж без захар на Abonett се предлагат в унгарската верига хипермаркети през юни.
Насочени към съзнателни потребители
Представянето на новите продукти беше предшествано от сериозни пазарни проучвания и тестване на потребителите и те подкрепят появата със сериозен маркетингов бюджет в сравнение с размера на компанията - каза Золтан Себени, другият управляващ директор на компанията. Това също се поставя в категорията на закуските, където има по-голяма конкуренция, отколкото на пазара на екструдиран хляб. Те са уверени, че съдържателните стойности на техните продукти ще убедят потребителите и че техните сандвичи могат да бъдат успешни.
Осъзнатите потребители могат да намерят за привлекателно, че техните нискокалорични продукти, направени от изцяло естествени съставки, са направени от пълнозърнести храни, използващи екологични технологии.
На експортните пазари те също се подготвят да стартират със сериозна маркетингова кампания, въпреки че и тук е вярно, че не е задължително да имат успех със собствената си марка, а с производството на собствени маркови продукти на вериги магазини. Някои продукти са съобразени с местните нужди: например в Швеция се въвежда версия, обогатена с протеини, а на германския и австрийския пазар се очаква продукт, направен от бобови растения, да успее.