93 първи места
Берлин - Всяка година малка група фармацевти избират „Лекарствата на годината“. Wick и Formoline се украсяват със значката в своите телевизионни спотове, а други производители също използват добър резултат за продуктовия си PR. В много компании конкуренцията предизвиква реакции на коляно. Фармацевтите имат проблеми, защото понякога съмнителните препоръки на няколко колеги оказват негативно влияние върху цялата професия.
„Лекарствата на годината“ бяха избрани за 16-ти път тази година. Състезанието е подкрепено от Федералната асоциация на немските фармацевти (BVDA) и нейния официален орган „Германският фармацевт“, който се публикува от OTC Media Verlag в лицето на Elke и Heinz-Egon Schmitt. Въпреки професионално-политическото си име, BVDA е в най-добрия случай икономическа група за интереси; Групата дори не се свени от рекламата на масажни маси. Управляващ директор във Франкфурт е Хелга Фрич, която преди е работила в секретариата на Асоциацията на фармацевтите на Хесия (HAV).
Принципът зад „лекарството на годината“ е прост: На 32-страничен въпросник участниците трябва да отбележат кои продукти ще „препоръчват особено често“ през следващата година. Общо 2500 "подходящи за пазара" препарати са изброени в различни групи по азбучен ред; оценката трябва да се основава на годността, ефекта и рисковете.
315 въпросника могат да бъдат оценени тази година; С рекордната степен на отговор от 76 процента, проучването е представително според инициаторите. Съответно на 412 случайно избрани аптеки са били записани - това съответства на всеки 50-ти от 20 600 клона в Германия.
Отговорните лица обясняват, че оценките не съвпадат непременно пазарните дялове с факта, че лекарствените форми и размерите на опаковките не се вземат предвид. Възможни са множество отговори, разликата между короната и второто място понякога е изключително малка.
Резултатите се отпечатват всяка година в „Наръчник за честотата на препоръки за извънборсови продукти“. Маркетингът се осъществява чрез рекламния бизнес: според медийните данни победителят в съответната категория струва 9 260 евро за рекламата на отсрещната страница. 67 от 93 категории са заети тази година; съответно приходите преди удръжки възлизат на повече от 620 000 евро. Церемонията по награждаването ще се състои във Alte Oper във Франкфурт.
Някои доставчици редовно прикрепят иглата към реверите си и публично се празнуват за своя „Фарма Оскар“: „Гласуван от фармацевти - като лекарство на годината“, се казва - както през 2014 г. - в настоящия телевизионен клип на Wick. Производителят Procter & Gamble (P&G) е спечелил няколко изненадващи първи места: Например Wick Vapospray, който беше представен едва миналата година, надделя над Mar plus (Stada) и Rhinomer (Novartis) в нововъведената категория "Назален спрей на база морска сол". Контролният монитор на Persona (P&G) се препоръчва по-често за контрацепция, отколкото презервативите Durex (Reckitt Benckiser, RB), според проучването. P&G благодари с четири реклами в настоящото ръководство - точно като Zentiva и Medice.
Hermes Arzneimittel е осигурил седем рекламни места. Базираният в Мюнхен производител е постигнал и няколко външни успеха: Според проучване Doc е по-популярен от Voltaren (Novartis) сред болковите гелове, таблетките за смучене Cevitt се препоръчват отново по-често от класическите, като например в категорията „Терапевтични средства за орално и гърло за смучене и поглъщане“ Neo-Angin (монахиня), Dorithricin (Medice), Lemocin (Novartis), Dolo-Dobendan (RB), Isla (Engelhard), Ipalat (Dr. Pfleger) и Emser (Siemens). В случай на възпалено гърло, от друга страна, това беше достатъчно само за 6-то място;.
Допълнителни изненади: Според проучването, Gastricholan (Südmedica) се препоръчва по-често при храносмилателни проблеми, отколкото Iberogast (Steigerwald) и Lefax (Bayer) - в края на краищата, базираната в Дармщат компания заема позицията с Phytohustil (антитусивни) и Laif (препарати от жълт кантарион). При пациенти с херпес участниците в проучването казват, че използват Pencivir (Novartis) и Lomaherpan (Infectopharm) по-често от лидера на пазара Zovirax (GlaxoSmithKline), а при синузит по-често Sinusitis Hevert, отколкото Sinupret (Bionorica).
Що се отнася до продуктите за грижа за стрии и белези, Bio-Oil (Delta pronatura) успя да надмине двете силно рекламирани марки Contractubex (Merz) и Bepanthen (Bayer). Апаратите за кръвно налягане Beurer са по-популярни от Omron или Boso, докато Param изпреварва Molimed (Hartmann), Attends и Tena Lady (SCA) в продуктите за инконтиненция.
Eucerin (Beiersdorf) трябваше да признае поражението на продуктите на Rausch в областта на продуктите за грижа за косата и Ducray (Pierre Fabre) в областта на шампоаните против пърхот. Кремът за крака Celyoung (Krepha) е по-популярен от конкурентните продукти на Eucerin (Beiersdorf), Gehwol (Gerlach) и Allgäuer (Dr. Theiss). Rugard (Scheffler) изпреварва опаковката по отношение на продуктите за грижа за кожата и Lierac по отношение на продуктите за грижа за очите - френският производител твърди, че има само 1500 депо партньори в Германия и Австрия.
Изумителни неща също излизат наяве, когато един и същ продукт се представя много различно в различните категории: Meditonsin (Medice) трябваше да признае поражението си от "вътрешните средства за грипоподобни инфекции" Grippostad C (Stada) и Wick Medinait (P&G), но беше включен „лекарствата срещу настинка“ в полза на фармацевтите. Китайското масло (биологична диета в Берлин) се нарежда сред „домашните лекарства“ пред Klosterfrau Melissa Spirit; Местата са разменени в раздела „Универсални лекарства“. Същото е и с ензимните препарати: В категорията „противовъзпалителни лекарства“ бромелаин-POS (Ursapharm) е на първо място пред Wobenzym plus (лигавици). Две страници по-нататък бромелаиновият продукт пада на пето място в категорията „антитравматични“, освобождавайки място за лигавици -Дисплей.
Дори производители с открити марки като Bayer, Stada, Pohl-Boskamp и DHU участват в „Лекарството на годината“. Други компании, от друга страна, се появяват по-рядко - както на челните позиции, така и в рекламите. Те включват известни производители като Johnson & Johnson (J&J), Boehringer Ingelheim, Novartis, GlaxoSmithKline, Dr. Wilmar Schwabe, Klosterfrau, Beiersdorf, Engelhard, Bionorica, RB, Hexal и Ratiopharm.
Немалко доставчици хапят куршума и резервират по стратегически причини: „Не искам конкурентите ми да печелят през следващата година“, казва управляващ директор, който не иска да бъде посочен. Друг OTC мениджър се притеснява, че „неговата категория“ може да бъде затворена, ако вече не е изгодна за издателя.
Всъщност пазарните сегменти се променят редовно; Тази година антиалергичните лекарства са премахнати, но са добавени нови продукти срещу лош дъх, вагинални микози и брадавици. От 35 категории, които не са имали реклама през 2014 г., дванадесет са отпаднали тази година, петима рекламодатели са спечелени, а 18 продължават да работят без рекламни партньори.
И накрая, трети мениджър се позовава на други специализирани списания за PTA и фармацевти, които също са стимулирали своя рекламен бизнес чрез такива състезания. „Има конкуренция, така че като производител сте доволни от всяка възможност за диференциация.“ Според него преходите са плавни - от много гранични концепции до награди от Öko-Test и Product Test. Положителните аспекти дори могат да бъдат извлечени от сериозни проучвания. В крайна сметка уплътненията не трябва да се надценяват: „Нито един телевизионен зрител не вярва сериозно, че 90 процента от всички жени зъболекари биха препоръчали определена паста за зъби“.
Copyright © 2007 - 2020, APOTHEKE ADHOC е услуга, предоставена от EL PATO Ltd. - WeWork Sony Center/Kemperplatz 1 Building A/10785 Berlin Управляващи директори: Patrick Hollstein, Thomas Bellartz/District Court Berlin Charlottenburg/HRB 100 205 B/USt-IdNr .: DE246500697.