9 тайни на учените, които могат да ни помогнат в ежедневието ни
Подобно на нас, учените имат повече или по-малко приятни проблеми и житейски опит. Всъщност от тези техни преживявания често има какво да спечелим. Има много случаи, в които учените, обсебени от нещо, което ги разстройва, са успели да получат резултати, които ще ни помогнат по-късно.
Този път избрахме да ви представим 9 тайни от лабораториите на учени, които са или могат да бъдат полезни в нашето ежедневие.
1. Как да доминираме или да изглеждаме уязвими?
Почти всеки от нас е бил в ситуация, в която бихме искали да имаме позиция, която да изразява повече сила или може би дори малко повече уязвимост.
Разбира се, можем да се опитаме да хвърлим усмивка или гримаса или да се изправим, за да изглеждаме по-силни или по-слаби, но експертите казват, че повечето хора вече са се научили да контролират лицата си, поради което сега биха трябва да се съсредоточим върху друга част от тялото.
По-точно става въпрос за раменете. Например, свиването на рамене е рефлексен жест, който правим от много, много дълго време. По-конкретно, антропологът Дейвид Гивънс твърди, че наследяваме този навик от гущери - животни, които, когато разпознаят подчинението си, отдръпват главите си и извеждат долните крайници напред, за да изглеждат по-малки. Подобно на куче, смъмрено от стопанина си, което се опитва да се направи колкото е възможно по-малко, като забива главата си в земята, хората практикуват този жест, за да кажат „не знам“ или „кой знае?!“, Показвайки се уязвими.
Обратното на този навик е това, което Гивънс нарича „знак на антигравитацията“. „Хората в армията или в света на бизнеса се опитват да имитират този жест, като свиват рамене с униформи или костюми“, казва Гивънс.
2. Как да разберете дали сте направили завоевание?
Ако продължаваме да говорим за власт и способност да доминираме, може би трябва да подходим малко към „по-меката“, по-романтична част.
Както има еволюционно програмирани сигнали за излъчване на власт или индикация за подчинение, така има и специфични сигнали за любов. Вече знаете за силата на меко повдигнатата вежда, излагайки врата си или извивайки кичур коса на пръста си. Но чували ли сте някога за теорията на "дамски пръсти" на Гивънс? Името й може да не звучи много секси, но авторът на теорията твърди, че когато даден индивид държи палеца на крака с пръста навътре и петата навън, това е знак, че той е едновременно привлечен и уплашен от човека пред себе си. . Вместо това, обърнатият навън палец показва незаинтересоваността на индивида.
Разбира се, има и други подобни признаци, посочени от езика на тялото. Например, брадичката, насочена надолу и гледаща нагоре, показва, че въпросният човек ви привлича и трябва да ви накара да мислите за Лорън Бакол и Хъмфри Богарт, докато брадичката, насочена нагоре и погледнала надолу, очевидно е знак. на презрение.
Така че, ако забележите, че персиецът, с когото сте филтрирали цялата оранжерия, държи брадичката си надолу и палеца на крака си сочещ навътре и свива рамене, тогава знаете, че вечерта е успешна.
Гивънс твърди, че неговите теории не само ни помагат да идентифицираме тези признаци, когато околните ги правят, но също така ни помагат да се контролираме и да получим това, което искаме.
3. Как да печелите повече пари в eBay
Джилиан Ку, професор в Лондонското бизнес училище, изучава търгове и откакто е изобретен eBay, е много по-лесно за тях и други изследователи да изследват феномена на търга.
Така след няколко години проучване Ку и колегите му стигнаха до заключението, че търговете, които започват на ниски цени, завършват с по-високи цени, отколкото бихме очаквали.
Защо възниква това явление?
Като начало стартовите цени, които са ниски, намаляват бариерите и изкушават дори онези, които са тръгнали само да видят „какво се продава в интернет“, а не само да се насочат към нишевия сегмент. Увеличеният трафик е това, което генерира по-високи крайни цени, тъй като все повече купувачи се наддават един срещу друг. Важна роля играят психологическите сили, като натиска, който изпитва оферентът.
Също така, ниските начални цени карат търгачите да инвестират време и енергия.
Освен това големият брой хора, които наддават, събира повече заинтересовани хора. Защо? Защото, когато видите два артикула, които ви интересуват и имат еднакви цени, вие сте склонни да изберете този, за който наддават повече хора, тъй като лихвата, разпределена от останалите към продукта, предполага, че той би имал по-висока стойност.
4. Как да ядем по-малко
Помислете за бонбоните M&M. Представете си звука, който издават в торбата, когато го пуснете на масата, след това вземете една (цяла ръка) и я опитайте, докато чакате сладката коричка да се разтопи и да посегнете към шоколада.
Сега сме сигурни, че оставя устата ви да сълзи и че бихте искали да имате чанта бонбони със себе си. Знаем, че хората, особено тези, които са на диета, избягват да мислят за определени храни, за да не им се иска, но експертите казват, че не трябва да правим това.
Според изследователя Кари Морудж, само като си представим всичко в детайли, че поглъщаме шоколадова торта или торбичка M&M или друга храна, която харесваме, може да ни накара да ядем по-малко.
По-конкретно, след дълъг период на изследване, учените, координирани от Morewedge, стигнаха до заключението, че като многократно си представяме, че ядем, намаляваме желанието си да го направим.
По време на проучването учените многократно помолиха участниците да си представят, че правят определени неща, включително ядат бонбони M&M.
Впоследствие субектите дори бяха поканени да ядат купа с такива вкусотии. Резултатите показаха, че за разлика от участниците в контролната група, които са били накарани да си представят просто поставяне на монети в пералня в пералня, тези, които са си представяли, че ядат сладкиши, консумират много по-малко бонбони, в действителност.
5. Как да не намерим облекчение в преяждането
В живота хората, и не само, изглежда се нуждаят от X ниво на благосъстояние и могат да постигнат това ниво по различни начини.
Обръщайки се към тази тема, Марк Уилсън, който е специалист по психобиология в университета Емори, проведе експеримент върху маймуни. Един от начините, по които маймуните, които той наблюдава, се чувстваха добре, беше чрез надмощие. С други думи, маймуните се чувстваха добре, когато бяха „на върха“. Но това не беше единственият начин да се чувстват добре.
Обикновено доминиращите жени на маймуни резус са тези, които ядат малко повече от останалата част от групата. Въпреки че храната е достатъчна, маймуните с по-нисък статус изглежда нямат особен апетит. Тревогата, която идва с необходимостта да се подчиняват на другите, изглежда намалява апетита им, поне когато става въпрос за обичайната им диета с ниско съдържание на мазнини и богата на фибри.
Но какво, ако животните се изкушат с еквивалента на шоколад или сладолед за маймуни. Марк Уилсън тества това и установява, че когато маймуните с нисък статус получават подсладена храна, те бързо развиват апетит. Така те започнаха да получават много по-висок калориен прием от своите началници. Освен това, докато маймуните с висок статус ядат само подсладена храна през деня, техните поданици я ядат и през нощта.
Уилсън обясни, че диетата с високо съдържание на захар стимулира производството на допамин в мозъка. Докато доминиращите маймуни приемат допамина си от социални взаимодействия, подчинените не го правят. Поради тази причина последните злоупотребяват с висококалорични храни, за да задоволят нуждите си от допамин.
Така че, що се отнася до хората, изглежда, че ако не достигнем X ниво на благосъстояние, тогава сме склонни към пристрастявания от всякакъв вид (храна, упражнения, пазаруване, хазарт и т.н.).
В резултат на тези резултати специалистите ни съветват да се опитаме да намерим утеха по друг начин и да не се укриваме в храната.
6. Как да накарате партньора си да почиства къщата по-често
В документ от 2000 г. Нобеловият лауреат Джордж Акерлоф отбелязва, че: „Мъжете, които вършат цялата работа извън дома, допринасят само 10% за домакинските задължения. Тъй като те споделят работата извън дома със своите партньори, техният принос в домакинските задължения не възлиза на повече от 37 процента. С други думи, дори когато жената е основният поддръжник на семейството, шансовете са тя да бъде и тази, която върши повече работа в къщата.
„Идеята е, че във всяка ситуация хората знаят кои са и как трябва да се държат. И ако не се държите според самоличността си, ще платите за това ", обясни Акерлоф.
Когато съпругата му печели повече от него, западният мъж се чувства наранен. Тогава той отново се чувства наранен, когато трябва да върши домакинска работа.
Така че, за да съответствате на задачите, които двама партньори в една двойка трябва да свършат, т.е. да накарате партньора си да участва равномерно в домакинските задължения, можете да използвате две опции.
Първо, можете да насърчите партньора си да промени идентичността си. Учените, специализирани в социалните изследвания, от известно време знаят, че идентичността се влияе от околната среда. Всъщност Акерлоф твърди, че тази сила на моделиране, която културата притежава (за да надхвърли съществуващата идентичност), е една от причините, поради които бедността продължава да съществува. Мотивиран тийнейджър от трудно училище ще подложи колегите ви на санкции за идентичност. И така, вместо всички негови колеги да го подкрепят за неговите успехи, те ще са склонни да максимизират полезността на идентичността, отхвърляйки поведението на колегата.
По този начин, ако се стремите да промените самоличността на партньора си, тогава може би трябва да промените обкръжението, хората, културата, в която той се върти, с такава, която смятате за по-подходяща.
Друг начин би бил да се опитате да направите това поведение, което искате вашият партньор да възприеме, да изглежда по-близо до неговата самоличност. Например, определена домакинска работа може да бъде много трудна за изпълнение и затова тя трябва да се извършва от силен, мъжествен човек. Или може би, ако ударите кошницата за пране с мръсните чорапи, направени от топка, печелите по една точка. Стратегиите са разнообразни и включват дори малко забавление, а Akerlof твърди, че работят и за двата пола.
7. Как да перфорирам
Професорът от държавата в Кливланд Jearl Walker е проучил този въпрос и споделя с нас своите открития.
Първо, той се е заснел като боксьор, за да измери разстоянието, което юмрукът му е изминал във въздуха, за да разбере кога е достигнал максималната си скорост. Отговорът след експеримента беше, че юмрукът достига максимална скорост, когато удължаването на ръката е на 80 процента. След това той започва да забавя темпото, за да може да се пенсионира навреме.
Но максималната скорост не е единственият фактор, който допринася за перфектния изстрел. Така че Уокър говори за „максимално налягане“. Представете си муцуна в ушната мида. Разбира се, ударът, нанесен с висока скорост, е доста болезнен, но не преувеличен. Ето защо, казва Уокър, „се нуждаем от максимален натиск“. Именно този велик импулс, приложен върху малка повърхност, ето защо в много бойни изкуства се препоръчва да удряте отстрани на ръката или с четирите кости, които се открояват, когато стиснем юмрука.
Друг важен елемент би била таблицата. Хвърленото в прозорец камъче ще нанесе по-малко щети от тухла и същото се случва с юмруци.
От друга страна, колкото повече тялото позволява на индивида да има по-разширено положение, толкова по-голяма хоризонтална сила ще създаде.
8. Как да избегнете кражба на колата си?
Криминалистът Бен Волаар от университета в Тилбург в Холандия твърди, че „крадците на автомобили са точно като вас и мен. Тя се стреми да максимизира печалбите си и да минимизира загубите си. " С други думи, крадците на автомобили са разумни животни.
Vollaard показа това, като анализира данните за кражбите на автомобили преди и след 1998 г., годината, в която в Холандия стана задължително всички автомобили да бъдат оборудвани със система за блокиране на двигателя срещу кражба. Не изненада никого, че след изпълнението на този проект броят на кражбите на автомобили намаля.
Но не самите ограничителни системи спират кражбите. Защото крадците имат свои собствени методи да продължат да крадат дори автомобили, оборудвани с тази система. Това, което прави системата, е да направи работата на крадеца, който като всички останали се държи опортюнистично труден. Тоест той излиза на улицата в търсене на цел, чиято стойност надвишава риска, на който е изложен. Когато системите за обездвижване станат задължителни, в повечето случаи рискът вече не се покрива от стойността на автомобила, поради което процентът на кражба на такива стоки намалява.
В Румъния подобни системи за сигурност не са задължителни, така че рискът да не намерите колата си на паркинга следващия път е много по-голям. И тогава какво да правя?
Е, можете да боядисате колата си в розово. Велосипедистите вече правят нещо подобно, наречено „градски камуфлаж“, като залепват стикери или го боядисват в различни цветове и шарки. Ако боядисваме автомобил в розово или ако маскираме новия си мотор, все едно да ги оборудваме със система за безопасност. Защо? Защото стойността на техните стоки намалява и защото в крайна сметка кой би искал да си купи розова кола!?
Изследванията на Vollaard също показват, че черните коли имат най-голям риск да бъдат откраднати, може би точно защото черното създава впечатление за лукс.
9. Как да разпознаем лъжеца
„На първо място, има просто правило за идентифициране на лъжеца. Нещата не пасват. Тоест гласът не съвпада с това, което казва, думите не съответстват на външния му вид или мимиките не съвпадат с това, което казва ", казва Пол Екман, професор в Калифорнийския университет - Сан Франциско.
Но нещата могат да бъдат по-сложни от това. "Втората стъпка, по-точно, са микроекспресиите", каза той. Вместо тези микроизражения с продължителност две или три секунди, те продължават около 1/25 от секундата и почти винаги показват емоциите, които лъжецът се опитва да скрие.
Разбира се, тази втора стъпка изисква обучение и силно развита способност за наблюдение, поради което Екман създаде специална програма, която ни позволява да натрупаме опит, на уебсайта www.paulekman.com (безплатна пробна версия).
„От друга страна, само защото идентифицирате микроекспресия, не означава, че някой лъже“, казва Екман. Представете си, че полицията ви пита дали сте убили партньора си в живота. Микроекспресията, изразяваща гняв в отговор на въпроса, няма да има нищо общо с истината, напр.
Освен това около 5% от хората не могат да бъдат хванати в лъжа дори с този метод. Екман нарича тези индивиди естествени художници и въпреки че знае тайната, която може да превърне човека в добър лъжец, Екман отказва да даде съвет по този въпрос, като казва, че той помага само да се хванат лъжците, а не тяхното създаване.