9 съвета за по-добри целеви страници
Повечето онлайн мениджъри знаят проблема: много потребители посещават сайта всеки ден. Но почти всички посетители остават анонимни. Напускате уебсайта, без да оставяте данните си за контакт. Отговорните за мрежата нямат представа кой е посетил страницата, какво са търсили посетителите и защо са изчезнали отново.
Това е проблем, защото много от посетителите е вероятно да бъдат потенциални клиенти. Ако всички те останат анонимни, компанията ще загуби много търговски потенциал. Специално за B2B компаниите, доставчиците на услуги и други доставчици на продукти, които изискват обяснения, крайната цел на уебсайта често е посетителите да попълнят формуляр за контакт възможно най-бързо. Тъй като повечето посетители не са склонни да правят това, добре проектираните целеви страници им помагат да започнат.
Какво представляват целевите страници?
Целевите страници често се бъркат с начални или тематични страници. Онлайн търговците разбират целевите страници като самостоятелни страници, които имат за цел да насърчат посетителите да предприемат определени действия. Целта на целевите страници е да лиши потребителите от всички възможности за разсейване и алтернативни възможности за действие.
Ето защо Целевите страници се отказват от основната навигация страницата и връзки към допълнителна информация. Това увеличава вероятността потребителите да предприемат точно едно действие, поискано от оператора на сайта. Често това е попълване на формуляр за контакт.
Ето 9 съвета за получаване на реализация на целевата Ви страница:
1. Предложете на посетителя стойност за техните данни
Защо потребителят изобщо трябва да попълни формуляра ви за контакт и да ви предостави своите ценни данни? За повечето потребители само възможността да се свържат с вас не е достатъчно. Изглежда различно, ако му направите конкретна оферта за неговите данни. Добре функциониращите оферти са:
- Електронни книги или бели книги
- безплатни консултации
- безплатни пробни версии
- Коефициенти за печалба
- Бонус
2. Премахнете навигацията на страницата
Ако даден потребител е на вашата целева страница, искате да му попречите да напусне, без да попълва формуляра за контакт. Следователно си струва да премахнете навигацията на страницата, когато проектирате целеви страници.
3. Фокусирайте се върху една, ясна цел
Целевата страница не е точното място, за да даде на потребителите множество опции. Ще постигнете по-добри резултати, ако го освободите от агонията по избор и му дадете само една възможност.
4. Съвпада ли целевата страница с призив за действие?
Потребителите обикновено достигат до вашата целева страница чрез връзка, реклама или подканваща фраза. От решаващо значение за степента на конверсия на страницата е съдържанието на целевата страница да отговаря на очакванията на посетителите. Потребителите трябва незабавно да разпознаят, че получават това, което търсят тук. Намалете съдържанието на страницата, което не е насочено към това съобщение.
5. Визуализирайте офертата си със снимки, видеоклипове или примери
Потребителите трябва да разберат какво им предлагате възможно най-бързо и с малко усилия. Ако вашата обява може да се снима, снимките са добър избор. По-сложните оферти често могат да бъдат улеснени за разбиране в обяснителни видеоклипове. В някои случаи пример за практическо приложение също е правилният избор.
6. Изградете доверие със социални доказателства и препоръки
Кога за последен път резервирахте хотел, без първо да разгледате отзивите? Това, което работи за хотели, работи и за целевите страници. Коефициентът на конверсия се увеличава, ако можете да показвате рецензии, препоръки или вградени публикации в социални медии от ентусиазирани клиенти.
7. Направете целевата страница ясна с куршуми
Не ме карайте да мисля! Потребителите обикновено имат малко време и искат да могат бързо да получат общ преглед. Можете да им помогнете с ясна структура на съдържанието. Точките за куршуми са особено полезни. Да предположим, че потребителите сканират, вместо да четат страницата.
8. Препращане към страница с благодарности
Когато потребителят попълни формуляра ви за контакт, препратете го. Сега имате уникалната възможност да насочите вниманието им към по-ценна информация, като ги насочите към Страница с благодарности.
9. Тествайте и оптимизирайте непрекъснато - A/B тестове
Всеки бизнес работи по различен начин, всяка целева група има свои собствени предпочитания. Следователно няма перфектна целева страница, която да работи постоянно и навсякъде. Можете да постигнете перфектни резултати само ако непрекъснато тествате и оптимизирате. Процесът на непрекъснато усъвършенстване е основно отношение в мрежата.
Заключение
Не случайно вашият сайт генерира много или малко потенциални клиенти. Събирането на информация за контакт е по-скоро процес на продажби. Колкото по-добре продавате предложенията си за стръв, толкова повече потенциални клиенти ще има във вашата база данни.