9 научни трика за спечелване на спор
Много от нас обичат да спорят. Често трябва да правите това против волята си. И много често се оказва, че всеки от спорещите остава при себе си. Не обичате да си губите времето и нервите? Искате да бъдете чути дори от най-упоритите противници? Оказва се, че през последните години психолозите са провели редица изследвания, които ще ви помогнат в почти всеки спор. Anews преведе за вас преглед на тези прости, но ефективни техники от Business Insider.
1. Покажете уважение
Аргументите не се провеждат рационално и разумът играе далеч от основната роля в тях. Така че първата стъпка е да се научите да уважавате позицията на събеседника (колкото и глупаво да ви изглежда в началото).
„Когато самочувствието на човек се подобри по някакъв начин, те обикновено стават по-възприемчиви към информация, която може да промени вярванията му“, обяснява психологът Питър Дито от Калифорнийския университет. Така че първо установете емоционален контакт и едва тогава можете да използвате логика.
2. Не се опитвайте да "спечелите"
Парадоксално е, че колкото повече се опитвате да „спечелите“ спора, толкова по-малко шансове имате. Ако атакувате идеите на събеседника, опитвайки се да разбиете аргументите му, той ще премине в режим на защита (или дори атака). Ако изгоните човек в ъгъла, той определено няма да отстъпи.
Ако искате да убедите някого, важно е да можете да се съгласите. Можете дори да опитате краен компромис. Приемете възгледите на събеседника и, развивайки ги, стигнете с него до логично - и често абсурдно - заключение.
3. Не питай защо. Попитайте "как"
Психологът Филип Фърнбак от университета в Колорадо направи интересен експеримент през 2013 година. Той раздели хората на различни политически възгледи на две групи. Някои трябваше да обяснят, защо те поддържат определени възгледи. Други - как точно тези идеи трябва да бъдат приложени на практика. В резултат на това тези, които отговориха на въпроса „защо“, изобщо не промениха възгледите си. И тези, които обясниха как това трябва да работи в реалния живот, се замислиха и започнаха да демонстрират повече гъвкавост в диалога.
Изход? Ако искате човекът да стане по-сговорчив, не го питайте, защо той мисли така. Искайте да разберете, като той си го представя.
4. Знаете как да чакате
И това е съвет от един от основателите на обичаното анимационно студио Pixar Ед Катмел. В продължение на 26 години той познаваше основателя на Apple Стив Джобс, който имаше много труден характер. Въпреки това Катмел беше един от малкото, които успяха да убедят Джобс.