5 въпроса преди стартиране на партньорска програма
През 2014 г., според 13-тата обсерватория за електронни публикации, проведена от Pwc, пазарът на дигитална реклама е имал нетен оборот от 3 милиарда евро или втората най-инвестирана медия. По този начин възможностите за комуникация в мрежата са многобройни, една от тях, особено интересна, все още не се използва в Европа, но зряла в Съединените щати, принадлежност.
Тази маркетингова техника наистина позволява на е-търговец (филиал) да разпространява своите оферти на партньорски уебсайтове (филиали). Сами Ел Чехали Директор на акаунти в RetailMeNot Inc. и преди това директор на издатели в Tradedoubler днес отговаря на нашите въпроси, за да намери най-добрия начин да започнете.
1/Как бихте определили накратко 3-те начина за започване на членство: собствено/от медия или специализирана агенция/от платформа за асоцииране? Виждате ли други ?
Само по себе си: това е случаят с Apple, Amazon, Ebay ... да назовем само няколко. Те сами управляват всички взаимоотношения с всички видове издатели. От пускане на оферти онлайн, изготвяне на годишни планове, договаряне на обезщетение и фактуриране. По принцип това изглежда просто, но има много ограничения, които могат бързо да поставят под въпрос този избор. Имам предвид по-специално проследяването, управлението на финансовите потоци и особено времето/хората, които да се предоставят. Бих казал, че в зависимост от партньорските програми е необходимо да има екип от 2 до 4 души на пълен работен ден, които да управляват всички филиали.
По медия или специализирана агенция: От гледна точка на управлението има 2 вида. Или агенцията има свой инструмент за управление на партньорска програма (като инструмента Tradedoubler), или агенцията управлява програмата на клиента чрез партньорска платформа. Във втория случай агенцията действа като клиент и от гледна точка на платформата ще говорим за косвено управление на програмата.
По платформа за членство: Това е най-разпространената схема понастоящем във Франция и в света. Търговецът е клиент на платформата и му е назначен специален екип за управление на програмата в рамките на платформата. Говорим за пряка връзка.
2/Можете ли да обясните на нашите читатели разликите между класическа медийна агенция, партньорска агенция и партньорска платформа ?
Класическа медийна агенция: Тази агенция работи основно за закупуване на медии (онлайн и офлайн) от името на рекламодатели. Малко по малко тези агенции се развиха към дигитално, като предложиха управление на всички лостове, като се започне с онлайн закупуване на медии и след това много бързо, като се предложи управлението на първия онлайн бюджет на рекламодател, а именно SEM. В продължение на почти 4/5 години агенциите са ориентирани към изпълнение и естествено предлагат на своите клиенти да интегрират управлението на членството. Първоначално чрез преминаване през платформа и все повече и повече чрез създаване на екипи за „изпълнение“ и използване на техно като това на Tradedoubler.
Партньорска агенция: Всъщност не познавам нито една. Агенция, която предлага решение за присъединяване, обикновено предлага управлението на друг лост. Но рядко, ако не и никога, само принадлежността.
Партньорска платформа: Това е най-добрата партньорска агенция. Платформата съществува от почти 15 години и е експерт в областта със зрели познания за филиали, техники за придобиване и процеси за набиране и оптимизиране на филиал на флота.
3/Кой според вас е най-добрият начин да започнете? Можете ли да направите някои предложения, като вземете предвид размера на компанията и разпознаваемостта на марката ?
Първият съвет, който бих дал, е да познавате добре бизнеса си (като рекламодател) и следователно да познавате перфектно неговите цифри, възвръщаемост на инвестициите, конкуренция и бюджет.
След това е важно рекламодателят ясно да определи основната цел и второстепенните цели, за които желае да се присъедини. Това да стимулира трафика, или продажбите, или квалифицираните клиенти, или пазаруването? Отговаряйки на този въпрос, партньорът, с когото да стартира своята партньорска програма, ще може перфектно да предложи най-добрите партньори за интегриране в програмата.
Като цяло препоръчвам винаги да преминавате през партньорска платформа, това ще помогне да бъдете ефективни бързо. Платформите познават филиалите и те могат да бъдат активирани и стартирани бързо. Бъдете внимателни при избора на платформата, необходимо е да вземете предвид инструмента на платформата, проследяването и не трябва да се колебаете да се свържете предварително с някои топ партньори, за да получите техните мнения. Изборът на платформа не трябва да се прави само на процента на комисионна на тази, а на предложената услуга.