5 съвета как да направите печеливш сайт за членство или сайт за абонамент
Лоран Дижу, има няколко струни на лъка си и днес той ще ни разкаже за абонаментни сайтове, защото той работи по тази тема с партньора си повече от 4 години Патрик ван копито, по-специално с обучение, наречено MemberActif.com .
Резюме на статията
Какво представляват сайтовете за членове или сайтове за абонамент ?
На първо място, трябва да се приведем в съответствие с дефиницията на думата абонамент, която е повтарящ се бизнес модел, Това ще рече, че не купуваме само продукт или първоначална оферта, а сключваме повтарящ се абонамент, подновяващ се всяка седмица или всеки месец, когато купуваме продукт, услуга ...
Все повече компании преминават към този бизнес модел.
Това е като треньора на Weight Wachers, тази компания е преминала от продажбата на диетичните си продукти към интернет присъствие, където те обясняват какво да ядат и как да се хранят с рецепти и т.н.
Целта на играта е да поддържа клиента доволен, за да го задържи възможно най-дълго, чрез наличието на програма, която позволява периодично фактуриране.
Съвет № 1 - Започнете с продажбата на първи продукт с ниска цена, преди да преминете към повтарящия се продукт
На първо място, трябва да разберете, че сайт за абонамент не е лесно да се продаде отпред, Тоест обикновено е трудно директно да се изпрати оферта за абонаментен сайт (проблем с ангажимента, който се иска от клиента).
Препоръчвам да имате услуга/продукт за обаждания, който ще позволи „разговор“ с клиент.
Всъщност това, което се случва, е, че хората смятат, че абонаментният продукт предполага, че зад него стои ангажимент, така че трябва да останете абонат за известно време, за да получите резултати.
От друга страна, когато купуват „класически“ продукт (електронна книга ...), те имат свое собствено съдържание и знаят как какво има вътре и как да го използват.
И точно след този първи опит на продукта може да се предложи абонамент, дали да се предложи на клиента:
- метод за X седмици
- по-добра финансова достъпност
Например можем да имаме продукт от начално ниво на 7-8 евро, но това наистина зависи от нишата, в която се намираме.
Всичко трябва да бъде тествано, но това, което виждаме, че работи най-много, са продуктите от начално ниво между 7 и 27 евро, защото това отговаря на изискванията на клиента.
Има реален акт на покупка и той купува за определена минимална стойност, която не е огромна ... но това не е нито оферта за 1 евро, нито безплатна част (което е по-малко финансово обвързващо, но също така и за ангажираността на клиентите).
Със сума, по-голяма от 1 €, ние сме на „истински“ купувач, който е готов да направи първа инвестиция.
Това означава, че той ще бъде готов да го изведе на следващото ниво по-късно, ако му придадем достатъчно стойност.
И така можем да му предложим веднага след закупуване на абонамент за продукт, осигуряващ по-голяма стойност, и това също е една от техниките, които работят най-добре: предлагане на „надстройка“ на абонаментен продукт след продукта на начално ниво.
2 - Тестовите периоди
Това, което работи най-добре на ниво покупки, са пробните периоди.
Това означава, че когато човек е купил „нормален“ продукт (електронна книга, обучение ...), ние ще му предложим за определено време, между 7 и 10 дни, съдържание от сайта/сайта на члена се повтаря.