5 поуки от срещата с Пол Маккена
Пол Маккена е известен британски хипнотизатор, автор на множество книги за личностно развитие. Маккена е написал и продуцирал редица книги и мултимедийни продукти, бил е домакин на телевизионни предавания и е представял семинари по хипноза, НЛП или други интересни теми като мотивация, загуба на тегло, антистрес, медитация на дзен. Много от клиентите, които се обърнаха към Маккена за хипноза, са известни клиенти като Елън Дедженерис, Дейвид Валиамс или Ричард Хамънд.
Маккена е известен и с подписването на договор за 23 милиона британски лири с Discovery Channel през 2008 г., за който Маккена е трябвало да ръководи серия програми за личностно развитие, като сътрудничеството е рекорд за британска личност.
И така, тук съм лице в лице с Пол Маккена, на 10 октомври 2014 г. в Лондон, където в специалната обстановка на Института на директорите Пол трябваше да проведе семинар на тема „Убеждаване и публично говорене“.
Споделям с вас 5 урока, които научих директно от Пол:
1. Ако искате да изградите добри отношения с аудиторията, опитайте се да използвате език, за да насочите тези, които усвояват информацията повече въз основа на визуална информация, но също така и кинестетична и слухова.
2. "Рамкиране" е, когато манипулирате аудиторията си, за да отговорите с ДА с 3 последователни въпроса, след това четвъртият - който беше ключовият въпрос за вашата реч, прокурорът ще дойде много по-лесно.
3. В ситуацията, в която трябва да управлявате конфликтна ситуация или пристрастен въпрос, по-конструктивно е да кажете: „Разбирам какво ми казвате и мисля, че ... (и тук изразявате различна гледна точка)“, отколкото ако имате казва „Разбирам какво ми казвате, но/но ...“, защото това, НО поставено в средата на изречението, само ще стимулира отбранително или конфликтно състояние.
4. Добрият продавач продава чувства, заявява - хората купуват от хора, така че винаги визуализирайте вашето „Заглавие“ - какво всъщност продавате? Какво обещание давате на вашата публика?
5. Хората, които мислят, че имат късмет, виждат повече възможности - статистиката казва, че хората с вяра имат късмет, вибрират от късмет и привличат много повече възможности.
С надеждата, че тези идеи ще бъдат полезни във вашата работа, за да бъдат успешни!